注文住宅の営業責任者・営業部門統括

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：販売/営業部門責任者/CSO/Chief Sales Officer、建築個人営業、営業企画 住宅営業の経験を、 一人の売上だけでなく、 会社全体の成長へ。 注文住宅の営業活動に加え、 営業部門の統括、売上戦略、 人材育成、新拠点の展開、 経営参画まで担う 幹部・役員候補を募集します。 ＼求人のPOINT／ ✅月給50万円以上 ✅年収2000万円以上も可能 ✅賞与年2回＋インセンティブ制度 ✅住宅営業経験者募集 ✅営業責任者・マネジメント経験者歓迎 ✅営業戦略、売上計画の策定 ✅営業スタッフの指導・育成 ✅静岡市など新拠点の立ち上げに参加 ✅経営方針、事業計画の策定にも参加 ✅年間約40棟・売上約10億円の成長企業 ✅飛び込み・無作為な電話営業なし ✅お問い合わせや紹介への反響営業が中心 ✅顧客満足を守るための増員募集 【仕事内容】 注文住宅の営業活動に加え、 営業部門の統括、売上戦略、 人材育成、新拠点の展開、 経営への参画をお任せします。 自らお客様への提案や 重要商談を担当しながら、 営業部門全体の目標、集客状況、 商談進捗を把握し、組織として 成果を出せる体制をつくるポジションです。 住宅営業とマネジメントの経験を活かし、 営業部門と経営をつないでいただきます。 【具体的には】 ・お問い合わせや紹介をいただいたお客様への対応 ・モデルハウス、見学会でのご案内 ・暮らし方や住宅への希望のヒアリング ・土地、資金計画、住宅ローンの相談対応 ・重要商談への同席、クロージング支援 ・営業目標、売上計画、営業戦略の策定 ・反響数、商談数、契約数などの進捗管理 ・営業スタッフの指導、育成、面談 ・商談内容や提案品質の確認、改善 ・設計、施工管理との連携強化 ・集客施策、見学会、営業企画の立案 ・採用計画、採用面接への参加 ・新拠点の営業体制づくり ・経営方針、事業計画の策定への参加 ・代表への状況報告、改善提案 入社後は、当社の家づくりや 現在の営業体制を把握していただきます。 そのうえで、これまでの経験を活かし、 売上戦略・人材育成・営業体制の 改善を進めてください。 ⭐個人の売上から、営業部門全体の成長へ ━━━━━━━━━━━━━━★:*:。 これまでは、 自分の担当するお客様へ提案し、 契約につなげることが主な役割だったかもしれません。 今回お任せしたいのは、 一人の売上だけではなく、 営業部門全体で安定して 成果を出せる体制をつくる仕事です。 集客状況や商談の進捗を把握し、 課題があれば改善策を考える。 営業スタッフの経験や得意分野を見ながら、 助言や商談支援を行う。 住宅営業として培ってきた経験を、 人と組織の成長につなげてください。 ⭐売上だけではなく、顧客満足にも責任を持つ ━━━━━━━━━━━━━━★:*:。 住宅営業にとって、 売上や契約数は重要な数字です。 しかし、契約を優先するあまり、 お客様が納得していない提案を進めたり、 設計や施工へ無理な条件を引き継いだりすれば、 当社が目指す家づくりではなくなります。 営業・設計・施工管理・ 自社大工が情報を共有し、 お客様の希望を正確に住まいへ 反映することを大切にしています。 契約数だけでなく、 完成後に「この会社を選んでよかった」 と思っていただける営業組織をつくってください。 ⭐飛び込み・無作為な電話営業はありません ━━━━━━━━━━━━━━★:*:。 当社の営業は、お問い合わせや紹介、 モデルハウス・見学会へ来場された お客様への反響営業が中心です。 知らないお宅を突然訪問したり、 名簿を見ながら無作為に 電話をかけたりする営業ではありません。 当社の家づくりに興味を持ってくださったお客様へ、 希望や予算を伺いながら提案します。 集客から商談、契約までの状況を分析し、 反響を契約や顧客満足へつなげる 営業戦略を考えていただきます。 ⭐売れる人ではなく、売れる組織をつくる ━━━━━━━━━━━━━━★:*:。 優秀な営業担当者一人に 契約が集中する体制では、 会社が成長したときに対応できなくなります。 営業スタッフが、お客様へのヒアリング、 資金計画、提案、契約までを 適切に進められる育成体制が必要です。 自分の成功体験をそのまま押しつけるのではなく、 「なぜその提案をするのか」 「お客様のどの言葉を捉えるのか」 を言葉にして伝えてください。 個人の感覚だけに頼らず、 営業部門全体の提案力を高めることを期待しています。 ⭐営業上の課題を、会社の仕組みに変える ━━━━━━━━━━━━━━★:*:。 「担当者によって提案の質に差がある」 「反響後の対応方法が統一されていない」 「営業から設計・施工への共有が不十分」 「営業スタッフを育成する仕組みがない」 「売上目標だけが先行し、顧客満足が置き去りになる」 これまでの職場で感じてきた 課題や問題意識も、当社では大きな財産です。 商談の進め方、顧客管理、部門間の情報共有、 営業教育、評価方法など、 改善すべきことがあれば提案してください。 現場で感じた課題を、 会社全体の仕組みとして改善できます。 ⭐営業経験を、経営判断へ広げる ━━━━━━━━━━━━━━★:*:。 現在、オークデザインハウスは 年間約40棟、売上約10億円の規模まで成長しています。 今後さらに成長するためには、 単に契約数を増やすだけではなく、 どのエリアで、どのようなお客様へ、 どのような住宅を提案するのかを 考える必要があります。 年間の売上計画、集客予算、人員計画、 営業エリア、商品・価格戦略などについて、 代表と意見を交わしていただきます。 現場で得たお客様の声や市場の変化を、 会社の事業計画や経営判断へ 反映できるポジションです。 ⭐新拠点の営業体制をつくる ━━━━━━━━━━━━━━━★:*:。 浜松に加えて静岡市への拠点展開を進め、 今後は三島方面や県外への 展開も視野に入れています。 新拠点では、営業担当者を配置するだけでなく、 地域の住宅ニーズ、集客方法、営業目標、 設計・施工との連携まで考える必要があります。 誰を採用し、どのように育て、 どのような営業組織にするのか。 新しい拠点の営業体制を一からつくり、 事業エリアを広げていく仕事にも携われます。 ⭐自信を持って提案できる住宅性能 ━━━━━━━━━━━━━━★:*:。 当社では、見た目だけでなく、 構造・断熱・気密性能にも 根拠を持った家づくりを行っています。 ・全棟で許容応力度計算を実施 ・全棟で耐震等級3を取得 ・耐震等級3を上回る強度を基準に構造計算 ・UA値0.46W／㎡・K以下 ・全棟で気密測定を実施 ・断熱工事前、完成時、入居2年後の計3回測定 ・制振装置を標準採用 ・地元の天竜材や自然素材にも対応 デザインだけでなく、数値や施工方法を根拠に、 お客様へ住宅の価値を説明できます。 ⭐月給50万円以上・年収2000万円以上も可能 ━━━━━━━━━━━━━━★:*:。 住宅営業とマネジメントの 経験を持つ方を、月給50万円以上でお迎えします。 さらに、賞与年2回とインセンティブ制度があり、 個人の営業実績だけでなく、 営業部門の売上や組織づくりへの貢献も評価します。 成果やインセンティブの支給状況によっては、 年収2000万円以上も可能です。 年齢や社歴ではなく、これまでの実績と 入社後に担っていただく 役割を考慮して給与を決定します。

求めている人材 【必須条件】 ・ハウスメーカー、工務店などで住宅営業の経験がある方 ・営業スタッフの指導やマネジメント経験がある方 ・複数の商談や営業目標を管理した経験がある方 ・普通自動車運転免許をお持ちの方 学歴よりも、住宅営業の実績、マネジメント経験、顧客や社員と向き合う姿勢を重視します。 【こんな方を歓迎します】 ・住宅営業として高い実績を残してきた方 ・営業部長、営業責任者、店長、支店長などの経験者 ・営業スタッフの指導、育成経験がある方 ・売上目標や営業計画を策定してきた方 ・反響数、商談数、契約率を分析してきた方 ・重要商談への同席やクロージング支援の経験がある方 ・営業スタッフの採用、面談、評価に携わった方 ・営業、設計、施工部門をつなぐ調整ができる方 ・新店舗、新拠点の立ち上げ経験がある方 ・経営会議や事業計画の策定に参加してきた方 ・売上と顧客満足の両方に責任を持てる方 ・現場の課題を仕組みとして改善できる方 ・代表と意見を交わしながら会社づくりに携わりたい方 【活かせる経験・資格】 ・木造注文住宅の営業経験 ・住宅展示場、モデルハウスでの営業経験 ・営業部長、営業責任者、支店長、店長経験 ・複数店舗、複数拠点の統括経験 ・営業戦略、売上計画、予算策定の経験 ・営業スタッフの採用、教育、評価経験 ・新拠点、新事業の立ち上げ経験 ・経営会議、事業計画への参加経験 ・宅地建物取引士 ・一級または二級建築士 ・ファイナンシャルプランナー

月給50万円以上 給与詳細 基本給：月給 50万円 〜 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※経験・能力・前職給与・経営やマネジメントの実績を考慮して決定します。 ※担っていただく役割に応じて、月給90万円以上も検討します。 ※給与条件の詳細は面接時にご説明します。 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ ※試用期間中の給与・勤務時間などの条件については、面接時にご説明します。 【給与例】 給与例 年収600万円以上 ＝月給50万円×12ヶ月 別途、賞与年2回とインセンティブ制度があります。 営業実績や営業部門の成果、インセンティブの支給状況によっては、年収2000万円以上も可能です。 ※賞与・インセンティブは、会社業績や個人・部門の実績などにより変動します。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1週あたり40時間 9:30～18:30 実働8時間／休憩60分 ※シフトにより勤務時間が変更となる場合があります。 ※お客様との予定に応じて、勤務時間が前後する場合があります。 ※時間外勤務が発生する場合があります。

休日休暇 ・月8日休み ・休日の曜日は、翌月の予定を月末に相談したうえで決定 ・5月、8月、年末年始に合計年間15日の追加休日 ・年間休日111日 ・有給休暇 ・休日出勤が発生した場合は、別日に振替休日を取得

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・賞与年2回（7月・12月／会社業績による） ・昇給あり ・インセンティブ制度 ・交通費規定支給 ・各種手当 ・現場で必要となる道具は会社が購入・支給 ・制服貸与 ・社用携帯貸与

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ ※試用期間中の給与・勤務時間などの条件については、面接時にご説明します。

• バイク通勤OK
• 車通勤OK
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 管理職・マネジャー採用
• 経験者歓迎
• 有資格者歓迎
• 賞与あり
• 長期歓迎
• 長期休暇あり
• ノルマなし