法人営業マネージャー(Web風評被害対策)

仕事内容 【仕事内容】 【仕事内容】 ソルナ株式会社は、企業向けにネット上の風評被害対策を主力事業として展開している企業です。検索エンジンのサジェスト対策や就職口コミサイトの適正化、風評モニタリング、ネット人物調査、SNSリテラシー研修、SEO・MEO・広告運用などを幅広く提供しています。企業のブランド保護や採用活動・事業継続性の向上を支援し、弁護士顧問との連携やプライバシーマーク取得などの専門性を強みとしています。東京本社のほか大阪・広島オフィスを展開し、法人向けソリューション提供体制の強化を進めています。 本ポジションは、営業責任者候補として、営業・CS（カスタマーサクセス）メンバーの育成、組織マネジメント、チーム目標の達成、営業プロセスの構築を担っていただきます。自らも重要顧客への提案や大型案件のクロージングを担当しながら、メンバーが継続的に成果を出せる組織体制を整えるプレイングマネージャーとしての役割です。経営層と直接対峙し、企業の重要な意思決定に関与しながら組織をリードしていただきます。 ・営業およびCSメンバーの育成、1on1、商談同行、商談レビュー ・メンバーごとの課題把握、フィードバック、育成計画の策定 ・チームの売上目標およびKPIの設計、進捗管理、達成責任 ・営業会議および案件会議の設計・運営 ・新規開拓、既存顧客の深耕・クロスセルの仕組み化 ・提案資料、営業プロセス、営業ナレッジ、案件管理方法の標準化 ・重要顧客への提案、大型案件のクロージング 入社後の流れ（※一般的な流れの一例となります）： まずは自社のサービス内容（風評被害対策、Webリスクマネジメント、SEO・MEO等）や事業構造、支援事例について理解を深めていただきます。続いて、既存メンバーの商談同行や案件レビューを通じて業務の流れや顧客特性を把握します。その後、重要顧客への提案や大型案件のクロージングを担当しつつ、営業・CSメンバーの育成やKPI管理、営業プロセスの標準化・仕組み化へと段階的に業務範囲を広げていただきます。 【キャリアプラン例】 （※以下は一般的な成長ステップの一例です） 入社直後： 自社サービスへの理解を深めるとともに、既存の営業フローや顧客の傾向を把握します。プレイングマネージャーとして自ら商談や顧客提案を担当しつつ、メンバーとの1on1を通じて現状の強みや課題を整理します。 1年後： 営業・CSチームのマネジメントを確立し、目標達成に向けたKPI管理とメンバー育成を主導します。属人化しがちな営業ノウハウの言語化・標準化を進め、新規開拓および既存深耕の仕組みを構築してチームの継続的な成果創出に貢献します。 3年後： 営業組織全体の責任者として、組織拡大やメンバーマネジメントを統括します。5年以内のIPOを目指す成長フェーズの中で、拠点間連携や新たなソリューション展開など、事業の拡大と組織の成長を牽引する中核としての役割を担います。 ――――――――◆◇◆―――――――― 当社で働く魅力！ ――――――――◆◇◆―――――――― ■経営層と直接向き合い、経営アジェンダに踏み込める 風評被害は企業の売上、採用、ブランド価値、取引継続、資金調達などに直接影響を与える重要な経営リスクです。そのため商談相手は経営者や役員、事業責任者が中心となります。顧客の事業構造や経営方針、採用計画を深く理解したうえで本質的な課題を整理し、解決策を提示するため、経営層の相談相手として企業の意思決定に関わる経験が得られます。 ■IPOを目指す成長フェーズで組織マネジメントを主導できる 当社は5年以内のIPOを目指す成長フェーズにあります。既にある仕組みを運用するだけでなく、営業プロセスの標準化やナレッジ共有、メンバー育成の仕組みづくりなど、組織の土台づくりに深く関わることができます。代表から直接フィードバックを受けられる環境があり、経営視点でのスピード感を体感しながら組織を牽引できます。 ■年間休日125日・土日祝休みでメリハリのある働き方が可能 完全週休2日制（土日祝休み）で年間休日は125日です。平均残業時間は月20時間以下となっており、仕組みを使って効率的に成果を追求する文化があります。業務に集中して成果を追求しながらも、プライベートとのメリハリを大切にして働くことができます。 【アピールポイント】 ■経営層と直接対峙し、本質的な経営課題に向き合える環境 企業の売上・採用・ブランド価値に直結するネット風評被害対策を扱うため、商談相手は企業の経営者や役員、事業責任者が中心です。顧客の経営方針や事業構造を理解した上で意思決定に関わる提案を行うため、高い視座でのビジネススキルを磨くことができます。 ■IPOを目指す成長フェーズで営業組織の仕組み化を牽引 当社は5年以内のIPOを目指す成長フェーズにあります。プレイヤーとしての大型案件のクロージングに加え、営業・CSメンバーの育成や営業プロセスの標準化、ナレッジの蓄積など、組織づくりの中核を担うことができます。代表から直接フィードバックを受けられる環境も整っています。 ■年間休日125日・土日祝休み、平均残業20時間以下のメリハリある環境 完全週休2日制（土日祝休み）で、年間休日は125日です。仕組み化を活用して効率的に成果を追求する文化があり、平均残業時間は月20時間以下となっています。成果を追求しながら仕事とプライベートのメリハリをつけて働ける環境です。

資格 【MUST要件】 ・短大卒以上の方 ・無形商材の法人営業経験4年以上（例：証券、不動産、銀行、SaaS、SES営業等） ・営業組織のマネジメントおよびメンバー育成経験 ・プロジェクトマネジメント経験 【WANT要件】 ・営業プロセスや顧客深耕の仕組み化経験 ・経営者、役員層への提案、折衝、クロージング経験 ・SEOなどのデジタルマーケティング知識をお持ちの方 ・経営者と同じ目線に立ち、事業課題を考えて経営目線を身につけたい方 ・フィードバックを素直に受け止め、柔軟に行動を変えられる方 ・社会的意義のあるサービスを自らの力で広げたい方 ・将来的に事業責任者や経営者を目指したい方

月給50万円～85万7000円 給与 月給 50万円～85万7000円 （一律手当を含む） ■月給：500,000円～857,000円（50万～85.7万円） ■昇給：年2回（給与改定年2回） ■賞与：年1回（会社業績に応じる） ■固定残業代：あり（固定残業代制） 〈想定年収〉700万～1200万円 交通費：交通費支給

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 ・勤務時間：09:00～18:00 ・休憩時間：60分 ・残業時間：平均残業20時間以下 ・勤務曜日：月曜日～金曜日（完全週休2日制）

休日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日・祝日） ・年間休日125日 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇・育児休暇 ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・交通費支給（月3万円まで支給） ・住宅手当 ・家族手当 ・役職手当 ・健康診断（健康診断補助：法定外オプション50％／上限あり） ・福利厚生倶楽部加入 ・社内ドリンク類・おやつ無料 ・社員旅行実績あり ・固定残業時間を超える時間外勤務は残業手当を別途支給

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 サンライズ 【事業内容】 人材紹介事業 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：合同会社サンライズ 所在地：東京都港区西新橋1-9-5酔心興栄ビル502号室 【紹介先企業】 会社名：ソルナ株式会社 所在地：東京都中央区築地２丁目9-4

• 賞与あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 土日祝休み