セールス・営業の無形商材, 法人向け/1508629

仕事内容 【仕事内容】 【プロダクト概要】 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 【具体的な業務内容・ミッション】 以下2ポジションを募集しています。 ・1stラインマネージャー（チームのマネジメント） ・2ndライン（複数チームを束ねる部長ライン） どちらをお任せするかは、選考を通じてご経験とご志向をうかがったうえで決定します。 ■1stラインマネージャーとしてお任せする範囲 本ポジションは、各アカウントエグゼクティブメンバーの案件に伴走して受注確度を高めながら、勝ち筋を型化しチーム全体へ展開いただく役割です。 業界別テリトリーを担当するアカウントエグゼクティブチームのマネジメント 四半期のチーム目標に対する達成責任 ディールレビューおよび商談同席 パイプライン設計とフォーキャスト精度の担保 受注／失注分析からの勝ち筋の型化と、メンバーが再現できる状態までの実装 メンバーの目標設定・評価・1on1、新任 メンバーのオンボーディング設計 インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携設計 1stラインにおいては、プレイヤーとしての実行力がチームマネジメントの前提となります。 ■2ndライン（部長）としてお任せする範囲 本ポジションは、担当市場の営業戦略を策定して組織に実装するとともに、重要案件においてはご自身で商談を推進いただく役割です。 担当市場全体の営業戦略・カバレッジ設計・ターゲティング 通期のライン全体の達成責任 重要アカウント・大型案件のディールレビューおよび商談同席 マネージャーの登用・育成 採用計画への参画 マーケティング／インサイドセールス／プリセールスを含めた、エンタープライズ向けGTMの設計 営業戦略だけでなく、組織戦略から関与いただきます。 ＜必須条件＞ ・複数部署・複数階層にまたがる合意形成を設計し、企業を「面」で攻略した経験 ・リードタイムが長く受注率の低いパイプラインを、中長期にわたり管理した経験 ・顧客が課題を自覚していない段階から、課題を発見し提案した経験

資格 【必須条件】 ・BtoB法人営業（ソリューション営業）の経験が通算5年以上 （特に、顧客の課題を起点に提案を組み立てる営業、または技術要件の定義を伴う提案営業のご経験を歓迎します） ・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること ・営業チームのマネジメント経験、または後進の育成を通じて組織の成果を作った経験 下記のいずれかに当てはまること ・エンタープライズ（上場企業・大手企業）向けの営業で、大型案件をクロージングしてきた経験 ・担当市場のテリトリー設計・カバレッジ戦略をご自身で引いた経験 【歓迎/尚可】・ご自身の達成要因を言語化・仕組み化し、組織に波及させて他メンバーの達成につなげた経験 ・営業プロセスの仕組み化やイネーブルメントの経験 ・フォーキャスト管理（複数案件を優先順位づけしながら積み上げて目標を達成した成功体験） ・経営企画・財務・経理・管理会計領域への接点がある職歴 ・外部顧問・パートナー・既存顧客を動かして商談を作った経験 ■特に重視している経験 ・マーケティングやインサイドセールスからの供給に依らず、自ら接点を作り受注に至った経験

年俸1200万円～2000万円 給与 年俸制 1200万円～2000万円 （一律手当を含む） 【年収】 1200万円～2000万円 ※上記は想定年収を表しています。 完全月給制 【月給】600000円～1000000円 【裁量労働制・固定残業代制】 固定残業代制 試用期間3ヶ月 ※定め無し（試用期間3ヶ月（最大6ヶ月））

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 10:00～19:00 休憩時間60分 時間外労働有り 転勤の有無：有り

休日 土日祝休み(完全週休2日制) ZZZZ

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 【加入保険】 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ・借り上げ社宅制度 ・PC周り備品補助 ・企業型DC等

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：株式会社ログラス 所在地：東京都港区三田３丁目11-24国際興業三田第2ビル 9階