今年は無理と言われた相手と来年の話をする行政営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：建築法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業、その他技術営業（機械/電気/電子製品専門職） 「申し訳ございません。 それは、できかねます」 その言葉を、何度言っただろう。 連泊したい。部屋を替えたい。 チェックアウトを少し遅らせたい。 要望を聞き終えるころには、 返す答えはもう決まっていた。 この文章の浅野（仮名）は、ホテルの フロントにいた人を思い描いた人物です。 実在する社員の話ではありません。 ■できない、のあとを知らなかった 断ると、お客様は小さく息をついて、 荷物を持ち直し、背を向けた。 その背中を見送るたびに、 できないと言われたら話は終わる、 と浅野は思うようになっていた。 雨の夜、到着が遅れた2人連れが、 部屋を替えてほしいと頼んできた。 空いている部屋はあった。 それでも、決まりの中で答えは同じだった。 「できかねます」と言ったとき、 隣の人が、少しだけ笑った。 あきらめた人の笑い方だった。 その顔が、翌朝になっても残っていた。 悔しかったのは、断ることより、 断ったあとに何も渡せないことだった。 別の日ならどうか。別の部屋はどうか。 考えは浮かんでも、口に出す前に 「決まりですので」と言っていた。 「お役に立てず申し訳ありません」 その一文だけが、うまくなった。 うまくなるほど、自分の声が 自分のものではなくなっていく。 帰りの電車で黙り込む日が増えた。 営業の求人を開いたのは、そんな頃。 けれど、手は止まった。 営業は断られる仕事だと思っていた。 今度は自分が「難しいです」と言われ、 頭を下げて帰る側に回るのか。 同じ寂しさを、反対側から味わうだけ ではないか。 ■断られる日は、ある 東海技研の営業が話を聞きに行くのは、 自治体と、管理会社の担当者。 持っていくのは、駐輪場と駐車場の システムの提案です。 きつい点を先に書きます。 新規先へは、飛び込みで扉を叩く日も、 テレアポで声をかける日もあります。 数字の目標があり、そこに甘くない職場。 結果は厳しく見られますが、 人柄を責めるやり方はしません。 訪問は月30〜40件。 提案に進むのは、月10件です。 訪問した日に、そのまま次へ進まない ことも多い仕事です。 浅野は、断られる日を覚悟しました。 成果インセンティブも、毎月乗るとは 限りません。乗らない月があります。 詳しい数字は、いちばん下に書きました。 ■それでも、続きがある 案件は、1〜3年かけて固まります。 今日の「難しい」が、今日で 終わるとは限らない仕事です。 浅野が目を止めたのは、次の点でした。 半年ほどたつと、相手が気にかけている ことが見えてくる、と知ったのです。 予算の時期なのか。誰が決めるのか。 そこが見えると、訪問の話が変わる。 ホテルでは、できない理由の中身を 聞き返す余裕がなかった。 「今は」難しいだけかもしれない。 その中身を聞ける場所に、 立ってみたいと思った。 もうひとつ、利用者の声があった。 現場で、精算機のボタンが小さく、 押しにくいという声を聞くことがある。 拾った声は、設計を受け持つ社内の人に 渡す。その場で答えは出ない。 けれど、聞いた要望を「決まりです」 で止めずに、渡す先がある。 浅野はそこに、この会社で働く理由を 見つけて、入社した。 ■入ってからのこと 今、浅野は新横浜の本社から出かけて、 自治体や管理会社の窓口を回っています。 「数字に厳しい」という言葉は、 浅野にとって軽くありません。 フロントでは、うまくいかなかった理由が 決まりの側にあることも多くありました。 ここでは、理由が自分の動きの中にも あります。怖いことです。 でも、ほっとすることでもあります。 営業チームの多くは、飲食店や小売店、 コンビニから転職し、営業経験ゼロで スタートした人です。 元陸上自衛官の人もいれば、アパレルや 不動産管理会社から来た人もいます。 ホテルのフロントだった浅野も、 その中の1人です。 訪問先で「今年は難しいですね」と 言われる日があります。 前の浅野なら、そこで礼を言って 帰っていました。 今の浅野は、帰りの道で考えます。 時期が合わないのか。 決める人が別にいるのか。 聞けたことと、聞けなかったことを 分けて、日報に書きます。 朝は朝礼で、チームと顔を合わせます。 ひとりきりで抱え込む仕事ではない、と 浅野は感じています。 訪問先で聞いた話も、設計担当へ渡す声も、 社内の人と言葉を交わします。 うまく言い返せた日より、 相手の言葉をそのまま残せた日の方が、 次の訪問が楽になる気がしています。 断られた悔しさは消えません。 けれど今は、悔しさの置き場所が 日報の中にあります。 ボタンが押しにくい、という声を 聞いた日は、「使いにくい」と ひとことにまとめないようにしています。 どう困っていたのか、その言い方のまま 設計担当へ持ち帰ります。 答えがすぐに返らない日もあります。 それでも、声が途中で消えない。 そのことが、浅野を落ち着かせます。 ■半年先の自分を、思い浮かべる 半年たつと、相手が気にかけている ことが見えてきて、訪問の話が 変わっていく。浅野は、その先の 自分を想像します。 「難しい」と言われた理由が、 聞く前から少し分かる。 訪問の中身が変わって、同じ相手と 前とは違う話ができる。 その自分に会うまでは、うまくいかない 日が続くかもしれません。 それでも、その場かぎりのお客様ではなく、 また会う相手と向き合う仕事を、 浅野は自分で選びました。 ■1日の流れ 朝礼は9:00です。 10:00から、すでに付き合いのある先へ。 13:00からは、新規先や資料の仕事。 15:00に提案書を書き、社内で打合せ。 夕方は17:00が日報の時間、 そして18:00に席を立ちます。 外で人と話す時間と、机で言葉を 整理する時間が、どちらも仕事です。 訪問で話が弾んだ日も、席に戻って 言葉を整理する仕事が残ります。 ■来年の話ができる相手を、増やす 浅野が目指すのは、「できません」と 言わない営業ではありません。 できない日があっても、「では、 来年の話をしませんか」と言える人です。 企画・製造・工事・保守まで、 東海技研は自社で一貫して行います。 自分が通った先に、いつか駐輪場や 駐車場が形になる日が来るかもしれません。 その設備を、誰かが何気なく使う。 ボタンを押す手を、少し離れて見る。 あの日聞いた声を、思い出す。 そんな日を目指して、浅野は 今日も訪問の準備をしています。 ■新横浜の本社で働く条件 通うのは新横浜の本社です。 駅から歩いて5分です。 朝は9:00に出社し、18:00まで。 そのあいだに休憩が1時間あります。 土日祝が休みの完全週休2日制。 1年の休みは124日以上です。 残業は少なめですが、残業代を あらかじめ含む固定の仕組みは ありません。 年俸は、350万〜750万円の幅です。 営業の成果インセンティブは、上乗せ ではなく、この年俸に含まれます。 2026年上半期の営業5人は、月あたりの 平均は、約7.1万円の人から約20万円の 人までいました。そのあいだに、約8万円、 約10万円、約18万円の人がいます。 なかには、100万円超の月を知る 社員もいます。 一方で、1万円や3万円の月もあり、 成果インセンティブが付かない月が あるため、毎月の額は約束できません。 賞与は決算賞与だけで、2ヶ月分 だったのは昨年のことです。 出ない年も、あります。 通勤交通費は全額支給です。 家族手当があり、社会保険は完備。 退職金制度は、勤続3年以上が対象。 3ヵ月の試用期間があります。 その間の待遇は、本採用の後と 同じ扱いです。60歳が定年です。

求めている人材 「今年は、難しいですね」 受話器を置いたあと、浅野（仮名）は しばらく動けなかった。 以前なら、この言葉が出た時点で 「承知しました」と答えて終わりだった。 ここでは、ホテルのフロントにいた人を 思い描いて、浅野という名前を付けました。 実在の社員ではありません。 この営業で大切にしたい動きを、 浅野を通してお伝えします。 ■先に、合わないかもしれない方へ 訪問したその日のうちに、結果を 見たい方には、苦しい仕事です。 案件が固まるまでに、1〜3年かかります。 毎月、同じ額の成果インセンティブを 見込みたい方にも向きません。 付かない月があります。 新規先への飛び込みやテレアポを、 できれば避けたい方も、合いません。 既存先とのやりとりだけで済む仕事では ありません。 数字の目標があること自体が、 どうしても重い方もいると思います。 この会社は、数字に厳しい職場です。 ただし、人柄を責める詰め方はしません。 もうひとつ。決められた答えを正確に 返すことに、いちばんの手応えを 感じる方は、迷うかもしれません。 ■ホテルで、言えなかった言葉 浅野には、フロントで飲み込んだ言葉が ありました。 「ほかの日なら、どうでしょうか」 「少し、お時間をいただけますか」 そう言いたいのに、口から出るのは いつも「できかねます」でした。 言えなかった悔しさは、 退職を決めたあとも残っていました。 だから営業を選ぶとき、浅野は 自分に聞きました。 今度は、飲み込まずに言えるのか。 その問いに、すぐ答えは出ません。 ただ、言えなかったことを覚えている 人は、言える場所を探します。 そこを仕事にしたい方を、求めています。 ■「難しい」の中身を、聞き返せる方 浅野は、フロントで聞き返すことが 苦手でした。 断った相手に重ねて何かを尋ねるのは、 失礼だと思い込んでいたのです。 営業では、「今年は難しい」と言われた とき、そこで引き返しません。 予算の時期が合わないのか。 意思を決める人は、別の席にいるのか。 それを、相手の言葉で確かめます。 うまく聞けなかった日は、聞けなかった と日報に書いて、次の訪問で聞き直す。 そうした動きを、面倒がらずに 続けられる方を求めています。 聞き返すのは、粘って押し切るためでは ありません。相手が何を気にかけて いるのかを、知るためです。 分からないことを、分からないと 口に出せることも大切です。 知ったかぶりで話を閉じるより、 聞いてから戻る方が、浅野には 気持ちが楽でした。 ■声を、言い換えずに持ち帰れる方 利用者から、精算機のボタンが小さくて 押しにくい、と言われることが あります。 そんな声を、社内の設計担当に 届ける仕事があります。 浅野は、「使いにくいそうです」と 短くまとめることを、やめました。 どの場面で、誰が、どう困っていたか。 聞いた言葉のまま、渡すためです。 その場で答えが出る仕事では ありません。 返事を待つ時間を、無駄と感じずに 過ごせる方に来ていただきたいです。 ■数字と、ゆっくり付き合える方 訪問は月30〜40件が目安です。 そこから提案に進むのが、月10件です。 訪問した数と、進んだ数のあいだに 差があることを、受け止められる方を 求めています。 浅野は、断られた日の夜に、 フロントの頃を思い出すことが あるかもしれません。 でも、断られた日が、その人との 最後の日になるとは限りません。 目標を見つめる日も、 手応えがない日も、 相手の言葉に戻れる方が向いています。 夕方の日報は、その戻る場所です。 うまく話せたかどうかより、 何を聞き、何を聞けなかったか。 それを書き残す時間を、浅野は 大事にしようと決めています。 ■断られた悔しさを、持ち帰れる方 断られた日の帰り道は、重いものです。 浅野は、フロントの頃、その重さを ひとりで抱えて電車に乗っていました。 悔しさを消す必要はありません。 その日の言葉を日報に置いて、 翌日の自分に渡す。 悔しさを、次の訪問の材料にできる方を 求めています。 悔しいと感じるのは、その仕事に 本気だった証拠かもしれません。 浅野は、そう思うことにしました。 断られても、仕事への気持ちまで 手放さない方と、一緒に働きたいです。 ■飛び込みの前に、足が止まる方へ 飛び込みの前に、足が止まる。 電話の前に、深呼吸をする。 そういう日があっても、不思議では ありません。 得意でなくてかまいません。 ただ、足が止まった自分を責めずに、 次の一歩を出せる方を求めています。 浅野は、フロントで「いらっしゃい ませ」と言い続けた経験が、初対面の 場面でどう効くのか、まだ分かって いません。 それも、入ってから確かめていくことです。 ■営業の経験は、なくて大丈夫です 営業を始めた人の多くは、飲食店や 小売店、コンビニの出身で、 営業経験ゼロからのスタートです。 学歴や経験は不問です。 元陸上自衛官の人もいれば、 アパレルや、不動産管理会社から 来た人もいます。 前の仕事がばらばらな人たちが、 同じ営業チームにいます。 半年もすれば、相手の関心事が 見えてきます。そうなると、訪問で 話す中身が、少しずつ変わります。 その変化を、浅野は楽しみにしています。 ホテルの経験は、そのまま営業の 技術になるわけではありません。 ただ、「できません」と言うときの 胸の痛みを知っている人は、 断られた相手の気持ちも想像できる かもしれません。 ■来年も、会いに行ける相手を 浅野が目指すのは、その場かぎりの お客様をさばく仕事から、 また会いに行ける相手と向き合う 仕事への切り替えです。 東海技研は、企画・製造・工事・保守を 自社で行うメーカーです。 提案する設備は、同じ会社の中で 形になっていきます。 いつか、通りがかりの駐輪場で、 誰かがボタンを押す。 その様子を、少し離れて眺める。 そんな日を、浅野は思い描いています。 「今年は難しい」と言った人と、 「来年は、いかがでしょう」と 話せる日が来ること。 それが、断られ続けた浅野の夢です。 そこへ着くまでに、断られる日は 何度もあるかもしれません。 それでも浅野は、続きがある仕事を 選びました。 ■応募にあたって 必要なのは、普通自動車運転免許 （AT可）と、メールやExcel入力など、 基本的なPC操作です。 通勤費は全額が支給され、家族手当と 社会保険もあります。賞与は決算賞与 のみで、出ない年もあります。 これは、長く働く前提で知っておいて ほしいことです。 勤めるのは、新横浜の本社です。 駅から歩いて5分の場所にあります。 休日は、土日祝の完全週休2日制です。 年間の休みは、124日以上です。 就業時間は9:00から18:00、 昼に1時間の休憩があり、 残業は少なめです。 選考は、ZOOMのウェブ面接（15分）、 現地での面接、採用の順に進みます。 内定までの期間は、応募から数えて 平均1週間〜1ヶ月ほどです。 在職中で、すぐの転職が難しい方は、 調整の相談もできます。 断られたことが、心に残っている。 でも、その続きを知りたい。 そう思える方からのご応募を、 お待ちしています。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体・管理会社の確認 9:30 既存のお客様先へ訪問・提案 現地の駐輪場・駐車場の状態を確認しながら改善提案 12:00 休憩 13:00 新規のお客様へのアプローチ 電話でのご案内や、 自治体・管理会社への訪問を行うこともあります 15:00 帰社・提案資料の作成 見積もりや提案内容をまとめる 16:30 社内での情報共有・進捗確認 17:30 翌日の準備・日報作成 18:00 退社 ※新規のアプローチも既存への提案も、 その日の状況に応じて両方行います。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎