フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: 【事業の紹介】 同社はソフトウェア品質保証を主軸に、DX支援、UI/UXデザイン、セキュリティ、クラウド、AIなど多様なITサービスを展開し、戦略から運用まで一貫したDX支援を提供しています。 今後は「品質を守る」だけでなく、「品質を担保しつつお客様のDXパートナー」となることを目指し、企業の業務改革やデジタル化支援へと進化していきます。 【本ポジションの位置づけ】 DX事業推進部の立ち上げフェーズにおける中核メンバーとして、営業戦略の企画から実行までを担い、事業成長を牽引します。 【魅力(求人記載のまま要点整理)】 ■裁量の大きさ ・組織立ち上げフェーズのため、営業戦略の企画から実行まで自らリード可能。 ・提案内容やアプローチ手法に制限がなく、自由度の高い営業活動が可能。 ・自社サービスにとらわれず、必要に応じて外部ソリューションや協力会社との連携も含めた提案ができ、顧客の本質課題に向け柔軟に提案可能。 ■エンジニアとの距離の近さ ・エンジニア部門と営業部門の責任者が同じで、連携が非常に密接。 ・社内エンジニアとの折衝を通じ、技術的裏付けのある提案が可能。 ・提案段階からプロジェクト設計・実行まで一貫して関われ、顧客との信頼構築につながる。 ■デザインや協力会社も踏まえた提案が可能 ・UI/UXデザイン部門、教育事業部門、協業企業(ヘルプデスク等)との連携で、幅広いソリューションの組み合わせ提案が可能。 ・単なるIT導入に留まらず、業務改善・体験向上・組織変革まで踏み込んだ提案ができる。 ・展示会・セミナー等のマーケ施策とも連動し、リード獲得から提案までの流れを自ら設計・実行可能。 【チーム体制】 部長(プレイングマネージャー)1名 営業メンバー2名 少数精鋭で部長との距離が近く、意思決定スピードが早い環境です。 【営業スタイルと案件規模】 現在は既存顧客中心ですが、今後は新規開拓に注力します。 リード獲得は展示会・セミナー・グループ会社紹介など多様な手法を活用。 案件規模は5,000万円〜1億円が中心で、数億円規模もあります。顧客の経営課題に直結する提案が求められます。 上流のコンサルティング型提案から支援し、システムの受託開発などをメインとします。 【具体的な業務】 ・ターゲット企業の選定(展示会やオンラインセミナー等のイベントを通じてリード創出) ・顧客との関係構築と課題把握 ・アプローチ戦略策定と提案資料作成(教育事業、ヘルプデスク、デザイン会社等の協力会社連携も含む提案が可能) ・技術部門・デザイン部門・協力会社との連携によるプロジェクト推進 ・導入後フォローと追加提案 ・チーム運営(育成・進捗管理・成果最大化)と社内連携(技術部門、マーケ部門等と連携し提案の質を高める) 【将来のキャリアと魅力】 ◎事業成長の中核を担うポジション 新規組織の立ち上げフェーズで、営業戦略の企画から実行までをリードし、自らのアイデアで新しいサービスや提案モデルを創出できます。 ◎社会的意義のあるDX推進 バルテスグループは「品質を守り、高めることでよりよい世界をつくる」を理念に、医療・教育・金融・インフラ等の社会性の高い領域でDXを支援。顧客の業務効率化・安全性向上・コスト削減に貢献する提案が可能です。 ◎キャリアパスの広がり 将来的にコンサル、営業統括責任者、事業開発責任者など様々なステップアップが可能です。

求める人材: 【必須スキル・経験】 ・売上1,000億円以上の大手企業への法人営業経験(3〜5年以上) ・顧客の業務課題を聞き取り、課題の整理から解決方法の提案までを行った経験 ・提案書の作成経験(提案の骨組みを考え、資料にまとめた経験) 【求める人物像】 ・自ら計画を立ててPDCAを実行できる方 ・自分の役割に責任を持ち、前向きに取り組める方 ・顧客の話をよく聞き、課題を深く理解したうえで解決策を考えられる方 ・仕事をスピーディに進められる方 ・周囲と協力しながら円滑にコミュニケーションが取れる方 ・約束や期限を守り、責任感を持って行動できる方

東京都千代田区麹町1-6-4住友不動産半蔵門駅前ビル11F バルテス・ホールディングス株式会社

月給60万円～100万円

固定時間制 勤務時間・曜日: 09:00~18:00

休暇・休日: 休日:土日祝休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社会保険完備、健康診断

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 600,000円 - 1,000,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給