駐輪場システムの営業

仕事内容 【東海技研を退職した 田中さん（仮名）に聞く】 ※退職理由と会社への正直な評価 退職理由：「家族の転勤でやむなく」 Q: まず、東海技研での在籍期間と 担当業務を教えてください A: 2020年4月から2024年3月まで、 ちょうど4年間お世話になりました。 営業部で駐輪場システムの 提案営業を担当していて、 主に自治体向けの案件を 手がけていました。 前職は大手IT企業の法人営業だったので、 全く異なる業界への転職でしたね。 Q: 不満だった点、 改善してほしかった点はありますか？ A: 正直に言うと、新しい技術導入が ちょっと慎重すぎるかもしれません。 私はもっとチャレンジしたかった 部分がありました。 例えば、IoTを活用した 駐輪場管理システムの導入を 提案したんですが、 「まだ市場で実績が少ない」 「コストが見合わない」という理由で 見送りになったことがありました。 前職がIT業界だったこともあって、 「もう少しスピード感があってもいいのに」 と感じることは何度かありましたね。 あと、営業手法も昔ながらの 足で稼ぐスタイルが中心で、 デジタルマーケティングの活用は まだまだこれからという感じでした。 私が提案したWebセミナーの開催も 「時期尚早」ということで 実現しませんでした。 基本的に堅実路線なんです。 大きな冒険はしない。安定重視。 それが東海技研の良さでもあるんですが、 私個人としては「もっと攻めたい」 気持ちがありました。 Q: 逆に、良かった点はどこでしょうか？ A: 人間関係は本当に良かったです。 転職先でも東海技研の話をよくします。 入社初日のことを今でも覚えてるんですが、 緊張でガチガチになっていた私に、 製造部の山田さん（仮名）が 「田中さん、お疲れ様です！ 何か分からないことがあったら いつでも声かけてくださいね」って 言ってくれたんです。 営業部じゃない人がですよ。 普通、他部署の新人に そこまで気を使いません。 失敗した時のフォローもすごく温かいんです。 入社半年くらいの時に、 見積もりでミスをして 100万円規模の案件を 逃してしまったことがあるんですが、 上司の佐藤課長（仮名）は 「大丈夫、俺も新人の頃は 同じようなミスをした。 次にどう活かすかが大事だ」って 言ってくれました。 責められるどころか、 その後のフォローまでしてくれて。 部署を超えた連携も すごくスムーズでした。 営業で技術的な質問を受けた時、 製造部のエンジニアが 快く相談に乗ってくれる。 「営業部と製造部は仲が悪い」みたいな 話をよく聞きますが、 東海技研では全くありませんでした。 Q: 実際の労働環境はどうでしたか？ 求人広告の内容と違いはありましたか？ A: これは期待以上でした。 年間休日124日というのは本当で、 有給も取りやすかったです。 私は年間で18日くらい取っていました。 残業も月平均で15時間程度。 求人に「残業ほぼなし」とありましたが、 これも嘘じゃありません。 ただ、年度末や大きなプロジェクトの 締切前は多少増えることもありました。 それでも月30時間を超えることは ほとんどなかったですね。 土日出勤も年に2〜3回程度。 展示会の手伝いや、 どうしても平日に都合がつかない お客様への対応くらいでした。 給与面では、前職と比べて 最初は下がりましたが、 2年目から昇給があって、 最終的にはほぼ同じレベルまで戻りました。 ボーナスも業績に応じて しっかり出ていましたよ。 Q: 社内の人間関係や雰囲気を 具体的に教えてください A: アットホームという表現が ぴったりです。 社長の大槻さんも含めて、 みんな「さん」付けで呼び合う フラットな関係でした。 印象的だったのは、 月に1回の全体会議の後に 必ずやる懇親会です。 強制参加じゃないんですが、 みんな自然と参加して、 仕事の話から家族の話まで色々します。 製造部の職人さんと営業が ワイワイ話している光景は、 他の会社ではなかなか見られないと 思います。 女性社員も働きやすそうでした。 営業部の先輩女性は 産休・育休を取って復帰していましたし、 時短勤務にも柔軟に 対応してもらっていました。 ただ、これは良し悪しですが、 「みんな仲良し」すぎて、 時には緊張感に欠ける部分もありました。 もう少し競争意識があっても いいのかな、と感じることもありましたね。 Q: 印象に残っているエピソードは ありますか？ A: 入社2年目の冬、 大きな自治体案件のプレゼンで 大失敗をしたことがあります。 緊張で頭が真っ白になって、 準備していた資料の順番を間違えて 説明してしまったんです。 当然、その場は気まずい雰囲気に。 帰りの車で「もうダメだ」と思っていたら、 同行してくれた製造部の鈴木さん（仮名）が 「田中さん、今日はお疲れ様でした。 プレゼンの内容は良かったですよ。 順番が変わっただけで、 伝えたいことは伝わっていました」 って言ってくれたんです。 翌日、佐藤課長からは 「失敗を恐れるな。 次はもっと良いプレゼンができる」と 励まされました。 結果的にその案件は 受注できませんでしたが、 その時の皆さんの温かさは 忘れられません。 Q: どんな人に東海技研は 向いていると思いますか？ A: 腰を据えて着実に技術を磨きたい人、 派手さより堅実さを求める人には 最高の環境だと思います。 特に、「一つの分野で専門性を深めたい」 「長期的に安定して働きたい」という 価値観の人にはぴったりです。 駐輪場業界は地味ですが、 社会インフラとして必要不可欠で、 景気の影響も受けにくい。 そういう安定性を重視する人には 向いています。 人間関係を大切にしたい人にも おすすめです。 ギスギスした環境が嫌で 転職を考えている人がいたら、 「東海技研なら大丈夫」と 自信を持って言えます。 逆に、「常に新しいことに チャレンジしたい」 「スピード感を重視したい」 「給与をどんどん上げていきたい」 という人には物足りないかもしれません。 Q: 転職を検討している人への アドバイスをお願いします A: 迷ってるなら一度話を 聞きに行ってみてください。 雰囲気の良さは体感しないと 分からないと思います。 私も最初は「駐輪場の営業って 地味すぎるかな」と思っていましたが、 実際に働いてみると、 まちづくりに貢献している実感があって、 やりがいを感じられました。 自分が提案した駐輪場を 利用している人を見かけると、 今でも嬉しくなります。 面接では、ぜひ現場の社員とも 話をさせてもらってください。 私の時は、営業部の先輩だけでなく、 製造部の方とも話す機会をもらえました。 そこで感じた 「この人たちと一緒に働きたい」という 気持ちが、入社の決め手になりました。 東海技研は「急激な成長」ではなく 「着実な成長」を求める人には最適です。 4年間で私も営業スキル、提案力、 技術知識、すべて向上しました。 焦らず、じっくり成長したい人には おすすめです。 Q: 最後に、東海技研への感謝や 今後への期待があれば教えてください A: 本当に良い会社でした。 転勤さえなければ、 定年まで働いていたかもしれません。 大槻社長をはじめ、 お世話になった皆さんには 心から感謝しています。 特に直属の上司だった佐藤課長には、 営業の基礎から応用まで 丁寧に教えていただき、 人としても大きく成長させてもらいました。 今後への期待としては、 もう少しデジタル化が進んでくれれば いいなと思います。 でも、人を大切にする文化や、 堅実な経営方針は絶対に変えないでほしい。 それが東海技研の最大の魅力ですから。 ※退職者の声も含めて、 フェアな情報提供を心がけています このインタビューは2024年5月に実施。 個人のプライバシー保護のため、 一部内容を変更しています。 東海技研株式会社では、 退職者の方々との良好な関係を大切にし、 率直なフィードバックを より良い職場環境づくりに 活かしています。

求めている人材 【学歴・経験不問】★20代～30代男女活躍中！ ★飲食・販売などサービス業からの転職も大歓迎！ 業界・職種未経験の方歓迎 【必須条件】 ※お客様の話をしっかりと聞き真摯に努力できる方 ※基本的なPCスキル ※普通自動車免許 【こんな方を求めています】 ・接客や販売経験者 ・何かしらの営業経験者 ・楽しく明るい対応ができる方 ・誇りを持って仕事に取り組むことができる方 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

222-0033神奈川県横浜市港北区新横浜２丁目７番１９号竹生第二ビル 東海技研株式会社 【交通手段】 交通・アクセス 「新横浜駅」より徒歩5分

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【給与例】 給与例 あなたは今下記のような 状況ではありませんか？ 「モノを売るだけ」で終わり、 顧客課題の深掘りや提案型営業が できずにやりがいを感じにくい 業界の景気に左右されやすい ビジネスモデルで、キャリアや 収入の安定性に不安がある 土日祝休みが取りづらく、 家族との時間を確保しづらいため、 将来のライフプランが立てにくい 提案力を伸ばしたいのに、 営業以外の工程（企画・製造・工事など）に 関わる機会が少なくスキルアップが限定的 日々のノルマやルーティン業務に追われ、 本質的な顧客満足や社会貢献を実感しにくい 長く働きたいが、ワークライフバランスや 研修環境が整っておらず、 転職のタイミングを迷っている なぜ東海技研が働きやすいのか？ その6つの理由 理由1.「売るだけ」で終わらない 企画提案型の営業 お客様のニーズをヒアリングし、 製造・工事・保守まで一貫して 関わるため、真の問題解決や 街づくりに直接貢献できる やりがいを感じられます。 理由2.土日祝休み＆年間休日124日 以上で、残業ほぼなし プライベートや家族との時間を 大切にできる環境が整っており、 ライフワークバランスを 実現しやすい点が魅力です。 理由3.景気に左右されにくい安定した業界 駐輪場システムは社会インフラとして 需要が継続しやすく、不況に強い ビジネスモデルで安心してキャリアを 築けます。 理由4.充実した研修制度・OJTでスキルアップ 入社後は丁寧な研修で必要な知識・ ノウハウを身に付けられ、未経験から でも安心してスタートできます。 理由5.幅広い業務知識が身につく一気通貫体制 営業のほか、メンテナンスや製造にも 携わることで、技術部門や保守チームとの 連携スキルを高め、キャリアの幅を 広げられます。 理由6.社内の若手・女性が活躍中で、 風通しの良さも抜群 20～30代メンバーが中心となって 活躍しており、意見を出しやすい 社風のもとで、長く働きやすい環境が 整っています。 こんにちは。 私は鈴木 健太(仮名)、29歳。 不動産管理会社でBtoB営業を していたのですが、 「モノを売るだけ」の仕事に 限界を感じていました。 この“やりがいのなさ”が、 私の最大の痛みでした。 企画から携わって、まちづくりや インフラに直接関われる仕事に 飛び込みたい。 でも、どうやってキャリアを 変えればいいのか、 悶々としていました。 営業経験は積んだものの、 自分の提案が形になる実感がほしい 将来の家族計画を考え、 より安定した業界へ移りたい 土日祝にしっかり休める環境を整えたい そんな思いを抱えながら、 日々のルーティンワークに 追われていたのです。 ところが、私はずっと心の片隅で 強く思っていました。 「このままじゃ、オレの才能、 枯れちまうんじゃないか？」と。 不動産管理会社の仕事そのものは 嫌いじゃない。 でも、 「真の問題解決や街づくりに 関わって、もっと大きな達成感を得たい！」 そんな欲求を持っているのに、 毎月のノルマと顧客フォローに 追われるだけの日々。 このまま年齢を重ねてしまったらどうなる？ 提案力は錆びて、結局“作業員”の ように指示をこなすだけ。 週末が不規則に仕事で埋まれば、 奥さんとの時間も減ってしまう。 いざ子どもができてからも、生活リズムが 整わずにイライラするかもしれない。 想像するだけで、ゾッとしました。 そんな将来は、私が求める理想の人生 からかけ離れています。 「誰か助けてくれ！」 そう叫びたいほど、心が荒んでいた時期も 正直ありました。 しかし、今の私は違います。 週末には妻と一緒にショッピングモールへ 行くゆとりが生まれ、休みを満喫できる生活。 さらに、企画からモノづくりにまで 関われる営業として、本当に毎日が 充実しているんです。 どうして私の人生が大きく変わったのか？ それは、東海技研株式会社の 【駐輪場システムの営業】という 仕事に出会えたから。 始まりは何気ない検索でした。 「メーカー 営業 提案 土日休み」 そんなキーワードで見つけたのが、 東海技研株式会社の求人情報。 ポイント 自治体や民間企業の要望をベースに、 駐輪場のラックやゲートの企画提案をする 製造～工事～保守までの一気通貫体制 年間休日124日／土日祝休み／残業ほぼなし これらの条件が一気に私の心をつかみました。 「ただ売るだけで終わらない。 自分のアイデアを活かせるじゃないか！」と。 駐輪場の設計やゲートシステムって、 実はまちづくりの大事なピースなんです。 どんなに魅力的な施設でも駐輪場が 不便ならユーザーは離れてしまう。 “街のインフラを支える”という意味で、 やりがいは抜群。私は面接を受け、 入社後のOJT研修で技術部門や 保守チームと連携する方法を学びました。 これがまさに 解決策だったんです。 BtoB営業のノウハウを活かしながら、 「問題点をヒアリング→企画→提案→製造 ＆設置→アフターサポート」という 一連の流れにがっつり関わる。 そして、私が社内外と連携して 形にした駐輪場が無事稼働し、 自治体担当者や市民の方々から 「便利になった！」と喜ばれたときの 達成感は格別でした。 もちろん、私だけでなく、 同じように転職してきた 先輩・同僚もたくさん 成功事例を持っています。 例えば、元アパレル出身の女性社員が、 入社1年目で自治体案件を受注して、 “市民に喜ばれる駐輪場づくり”に 大きく貢献したんです。 彼女も言っていました。 「自分の提案が、地域の利便性を 一気に引き上げた実感がたまりません！」と。 私たちの共通点は、東海技研の 一気通貫体制で“営業だけじゃない” 面白さを味わえること。 企画と実務の架け橋となって働けるから、 「会社に大きく貢献している」 「街に役立っている」という実感が 強く持てるんです。 もし今、あなたが営業経験はあるけれど、 ただ売るだけの仕事に飽き足りない 将来的な家族計画やライフワークバランスを 考慮した働き方をしたい企画から関わり、 自分の提案がカタチになる“本物の達成感” を味わいたいそう思っているなら、 東海技研株式会社が用意する 【駐輪場システムの営業】は、 まさにあなたが求めるフィールドです。 土日祝休み＆残業ほぼなし → 家族との時間が増え、 週末はリフレッシュ 年間休日124日以上 → プライベートが充実する から仕事も全力で打ち込める 製造～保守まで一貫体制 → 技術部門と連携して、 新しい商品企画や改善ができる 未経験・異業種OK → OJT・研修制度が 充実しているから、しっかり成長できる あなたのキャリアに新たな刺激と誇りを 取り戻すチャンスです。 今すぐ応募フォームから、 東海技研株式会社にエントリーしてください。 「まちづくりに直接貢献しながら、 キャリアも磨きたい」 そんな想いに応えられる会社は、 そう多くありません。 あなたが迷っている間にも、 新たなプロジェクトは どんどん動き出しています。 でも、安心してください。 これを読んだ今が、ベストタイミングです。 ぜひ行動に移して、私と同じように “提案が形になるワクワク感”を 味わってください。 ここで決断をすれば、1年後には 自分の作り上げた駐輪場が街を 支えている姿に出会えるでしょう。 今すぐエントリーして、 一緒に最高の達成感を手に入れませんか？ 少しでも「自分にもできるかも」と感じた方は、 今すぐ応募フォームをクリックしてください。 東海技研株式会社で、 あなたも新しい一歩を踏み出しましょう！ 募集要項 駐輪場システムの営業 景気に左右されない業界で活躍しませんか？ 機器設置の実績は全国1,000か所以上！ 当社は業界でトップクラスの 駐輪場管理機器専門のメーカーです。 駐輪場全体の提案から製造、販売、工事、保守、 その他アフターサポートまですべて自社完結。 一気通貫を強みとしています。 パッケージ商品ではなく、 自治体様や民間企業様からの 要望をベースに 営業が企画提案し、社内一丸と なって作り上げます。 まちづくりにも携われることは やりがい十分なお仕事です。 土日祝休み＆年間休日124日と お休みたっぷり。 残業もほとんどなくメリハリよく働けます◎ 仕事の内容 【営業・販売】駐輪場のラックや ゲートなど駐輪機器導入の ご提案をお願いします！ 【具体的には】 ■営業・販売 自社で製造しているラックやゲート、 精算機器など駐輪機器の 営業・販売をお任せします。 また、業務の一環として メンテナンスや製造にも携わり、 より広い知識と経験を持てる ようにしています。 ※お客様は自治体や民間の 駐輪場管理会社様など ■駐輪場の総合プロデュース提案 ※新規案件はイチから営業が 担当することが多く、 駐輪場を作り上げる達成感を 感じることができます！ ≪入社後は…≫ 業務に必要な知識や 提案ノウハウについて 研修制度を通して基礎から学びます。 OJTでは先輩社員に同行し、 現場での業務に慣れていきましょう。 【仕事の流れ】 ▼お客様のニーズや課題をヒアリング ▼見積書・提案資料の作成 ▼プレゼンテーション ▼契約・工事手配 ▼納品及び設置 ▼完成、お客様へ引き渡し ▼アフターフォロー

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 勤務時間：9:00～18:00 (休憩時間 1時間00分) 【1日のスケジュール（一例）】 ▼9:00 出社 ▼10:00 メールチェック・社内打合せ ▼11:30 外出 ▼12:00 移動途中に昼食 ▼13:00 〇〇市役所訪問 ヒアリング・駐輪場機器の提案 ▼15:00 建設会社訪問 機器の取付工事の工程打合せ ▼17:00 帰社後 提案書等資料作成 ▼18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む) 信じられないかもしれませんが―― 一年後のあなたは、今とはまったく違う 場所に立っているはずです。 でも大切なのは、「どこへ進むのか？」 という一点に尽きます。 もし「なりたい自分」や「実現したい未来」 があるのなら、今までと同じ行動を 続けていては、その扉は開きません。 新しい結果を求めるなら、 新しい行動が必要です。 といっても、あなた一人きりで 戦う必要はありません。 私たちは、あなたが未知の道を 踏み出す瞬間から、ずっと隣にいます。 この一歩を踏み出す人は 多くありません。 なぜなら、まだ見たことのない道には 少しの不安がつきまとうから。 しかし、その不安を乗り越えた先には、 これまでとは違う景色が広がっています。 実は、それこそが「あなただけの 特別なチャンス」です。 繰り返します。 今後も同じ道を歩み続けるのか、 まったく新しい道を選ぶのか―― 「あなたがどう決断するか」で、 この先の人生はガラリと変わります。 私たち東海技研株式会社は、 あなたが変化を起こそうと 決めた瞬間から、共にゴールを 目指すパートナーです。 右も左もわからない初日から、 着実に成果を重ねる日まで、 一歩ずつ手を取り合う覚悟があります。 最後に、あなた限定の メッセージがあります。 「あなたの未来は、たった一つの選択で大きく変わる」 これは、多くの先輩たちが実際に 証明してきた事実です。 ――さあ、どちらへ進むかはあなた次第です。 同じ山道を歩み続け、同じ風景を見続けますか？ それとも、新しい道を選び、これまで 見たことのない頂へたどり着きますか？ 私たちと一緒に、一歩目を踏み出しましょう。 あなたの決断が、あなたの運命を変えます。

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