AI導入ソリューション営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：SAP/ERP導入コンサルタント、IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業 ✅【仕事内容】 大手企業 / 地方中核・オーナー企業に対して、現在実装が加速するAX（AI活用による業務変革）のソリューション提案をお任せいたします。 AI実装に伴う業務変革を実装する際に、大きな課題となり得る現場導入の抵抗をなくし、スムーズな業務変革を実現するための最善策をご提案いただきます。 主な業務は、 ・経営層 / 企業オーナーへのリード開拓 ・経営者 / 役員層・人事・情報システム・事業部門など複数ステークホルダーを巻き込むアカウント戦略の策定・実行 ・顧客課題の構造化（AsIs / ToBe、論点整理）と、研修・導入支援・運用設計を組み合わせた解決策の設計（スコープ / 価格設計含む） ・受注後の価値最大化に向けた社内連携の推進（CS / 研修企画 / 講師 / アライアンスと連携し、成果創出まで伴走） ・大手特有のRFP、稟議 / 購買、セキュリティ・法務論点の整理などエンタープライズ対応 ・売上目標達成に向けたパイプライン構築、営業活動の型化（CRM運用含む） ・リード創出のためのパートナー開拓・育成・展開 ※マネジメント役務はありませんので、プレイヤーとしての結果を作り出すことにこだわれる方、歓迎です。 ✅【会社概要】 AXR株式会社は、「エクストリーマー集団が、日本を変える。」をミッションとして、 「AIと社員が溶け合う組織をつくり、利益と人材が共に成長する好循環を実現する」ことを掲げながら、AXコンサルティング事業・AXインテグレーション事業・AI研修事業・人材事業の4領域を一気通貫で展開しております。

求めている人材 【必須条件】 ・法人向けソリューション営業経験 ・経営層 / 企業オーナーとのトップ商談経験、部門横断の意思決定におけるステークホルダーマネジメント ・経営層 / 企業オーナーへのリード開拓経験 ・無形商材の価値を言語化し合意形成できる提案設計・資料作成 / プレゼン力 ・AI/セキュリティ等の領域を短期間でキャッチアップし提案に落とし込む力 ・責任者レベルの自走力・やり切り力（優先順位付け、意思決定、実行推進） 【歓迎条件】 ・エンタープライズ営業経験（長期商談、RFP、購買 / 稟議対応、条件交渉） ・AI / DX、研修、コンサル、HR、人材領域など無形商材での提案経験 ・セキュリティ/ ガバナンス / ITインフラの知見（審査対応、運用理解） ・アライアンス推進（パートナー開拓、共同提案、進捗管理） ・営業企画・仕組み化（CRM / MA、提案テンプレ、勝ち筋の型化） ・地方中核・オーナー企業とのリレーション構築経験 【下記ご経験者優遇】 1. IT・DXコンサルティング（基幹システム・ERP） 平均単価2,000万円規模のDX投資は、経営戦略そのものです。 現場の担当者レベルではなく、経営課題を解決する手段としてシステムを提案してきた人材が理想的です。 ▼扱ってきた商材例: 基幹システム（ERP）、生産管理システム、独自の業務自動化開発 ▼候補者の強み: 投資対効果（ROI）のロジカルな説明能力、複雑な要件を整理して合意形成するファシリテーション力 2. 人材・組織コンサルティング（エグゼクティブ層） 「人」に関わる投資は、経営者にとって最も関心が高く、かつ正解がない領域でのご経験がある方 ▼扱ってきた商材例: ヘッドハンティング、組織文化醸成プログラム、次世代リーダー育成 ▼候補者の強み: 経営者の「ビジョン」を言語化する力、組織の力学を理解した上での「刺さる」提案をされてきた方 3.金融・資産運用（プライベートバンキング・証券） 経営者個人の資産と会社の財務は密接に関わっています。 ここでの経験者は、経営者の「懐（ふところ）」に深く入り込む作法を身につけている方 ▼扱ってきた商材例: 仕組み債、投資用不動産、節税スキーム、M&Aアドバイザリー ▼候補者の強み: 決算書が読める、守秘義務への意識が高い、経営者の個人的な悩み（事業承継など）を引き出すリレーション構築力 4. 高級不動産・建築（法人・富裕層向け） 単価数千万円〜数億円の商材を扱うため、商談期間が長く、 論理的な裏付けと感情的な信頼の両方が求められ、結果を残してきた方、人脈をお持ちの方 ▼扱ってきた商材例: 収益不動産、注文住宅（高級層）、オフィス移転・内装コンサル ▼候補者の強み: 長期的なリードタイムの管理、高額なローン（ファイナンス）の知識、大きな意思決定を促す「クロージングの粘り強さ」 5. 広告・ブランディング（戦略レベル） 単なる媒体売りではなく、企業のアイデンティティや市場での立ち位置を左右する提案を行ってきたご経験がある方 ▼扱ってきた商材例: コーポレートブランディング、大規模プロモーション、周年事業 ▼候補者の強み: 経営者の「想い」を形にするクリエイティブな提案力、企業のブランド価値を金額に換算して伝える力

年俸800万円～1500万円 給与詳細 基本給：年俸 800万円 〜 1500万円 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 月給 666,666円〜1,250,000円 基本給 493,256円〜924,855円 固定残業代 173,410円〜325,145円 固定残業時間 45.0時間 固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給有り 試用・研修期間：3か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 9:00〜18:00（実働8h／休憩1h）

休日休暇 完全週休2日制（土日祝）、年間休日120日以上 （夏季／年末年始／有給／慶弔） 年次有給（入社半年経過後10日～）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

試用期間あり 試用・研修期間：3か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

[SJD] この求人は職業紹介事業者による紹介案件です。応募情報は職業紹介事業者に送信されます。 【職業紹介事業者】 会社名：フィラーシステムズ株式会社 所在地：大阪府大阪市西区京町堀１丁目４番２２号 肥後橋プラザビル8階 【紹介先企業】 会社名：AXR株式会社 所在地：東京都渋谷区渋谷２丁目２０−１１ 10階 Neurohub

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 土日祝休み