ギラギラとした雰囲気と無縁の戸建住宅営業

仕事内容 ＼不動産屋だけど、不動産業界っぽさがない！？／ 不動産業界の営業は、体育会系のような雰囲気の会社が多いです。上下関係が厳しく、目標金額へのこだわりも強い傾向があります。 当社はというと、同業から転職してきた先輩社員が「めちゃくちゃ平和」と話すくらい厳しい雰囲気がありません。 Q.なぜ雰囲気がいいの？ 先輩社員・安達：元々の風通しの良さが影響していると思いますよ。 前職だと稟議をあげてもなかなか通りにくくて、お客様への返答をお待たせしがちでした。でも、クレストンホームは稟議もスムーズだし、お客様からの要望に対する返答も早い！厳しい上下関係とも無縁で、前職とは全然違いますね。 先輩社員・鈴木：個人の裁量が大きいのも理由の一つかな？と。 僕の前職は業界でも有名なくらい上下関係が厳しかったので、正直驚きました。社長や上司が帰らないと部下は帰れないという雰囲気もなく、仕事さえできていればいつ帰ってもOK！定時退社も当たり前ですよ。 Q.不動産って覚えること多そうで不安… 鈴木：お客様と十分話せるだけの知識と経験を得るまでは、商談時に先輩社員が同席します。 建物のこともローンのことも知っていないと話せないので、覚えることは多いです。初受注は入社3ヶ月前後で、独り立ちは半年くらいを目安にしていますが、本人の習熟度に合わせて変動します。 知識がないのに「商談に行ってこい！」「なんで受注できないんだ！」なんて理不尽なことは言わないので安心してくださいね。 Q.正直…稼げるんですか？ 安達：普通にやっていれば稼げます！ インセンティブが3種類あって、そのうち「販売インセンティブ」は1棟成約できると合計30万円支給されます（規定あり）。入社1年目では平均すると年間6～8棟成約できるので、インセンティブだけで年間180～240万円！まったく成約が取れなくてインセンティブが一切支給されない社員は、これまでほとんど見かけたことがありませんね。 Q.目標ってどう決めているの？ 安達：年間の成約棟数で目標設定をします。 社全体の年間成約棟数の目標を決めて、まず半年ごとに分割。その後個人の実績に合わせて割り振ります。定期的な営業部会議で達成率を把握し、商談状況なども共有。仮に目標達成に対する進ちょくが遅れても詰められるようなことはありませんよ！ちなみに個人の年間目標達成時、会社全体の目標達成時にインセンティブが支給されます。 【仕事内容】 愛知県内（中村区・中川区といった名古屋市西部エリアが中心）での注文・建売住宅の営業 ●当社の戸建住宅最大の特徴が屋上庭園。日よけも付けられる水栓付きの屋上空間をあらかじめ盛り込んでおり、バーベキューに子供の遊び場、友人を呼んだパーティーなど使い方は無限大！独自のデザイン性が好評を得ています。特に本社がある中村区では知名度抜群！受注割合は注文3割、建売7割です。 ＜受注・お引き渡しに至るまで＞ ・集客 WEBサイトやSUUMOなどからお問い合わせ頂いたお客様へ、資料を送付するところから始めます。資料送付の際、オープンハウスのご案内も併せてお送りしています。 ▼ ・オープンハウスのご案内 週末はオープンハウスを実施。1日1～2件ほどご来場いただいたお客様（30代以降のファミリー層が中心）をご案内し、より話を聞きたい方がいらっしゃったら商談に進みます。 ▼ ・商談 お客様1組につき1～3回商談を行います。商談までたどり着いたら、知識・経験に応じて上司が同席します。はじめは会話内容も難しく感じるかもしれませんが、商談後に振り返ればOK！まずはお客様にクレストンホームを選んでいただけるよう、あなたの人柄を売り込みましょう。 ▼ ・成約～図面作成（注文住宅の場合）、お引き渡し準備 無事成約できたら注文住宅の場合は図面作成へ、建売住宅の場合は引き渡しの準備に入ります。 注文住宅の場合はお引き渡しまで時間がかかりますが、その間も営業がしっかりサポート！着工・上棟・完工など重要な場面はできるだけお客様とともに立ち会います。 ★このタイミングで販売インセンティブの一部を支給！ ▼ ・お引き渡し 建売住宅の場合は各種準備ができ次第、注文住宅の場合は建物が完成したらお引き渡しです。 ★このタイミングで販売インセンティブの一部を支給！ ●お問い合わせ頂く段階で「何かしらの形で持ち家が欲しい」と思っているお客様ばかり。高い買い物なので「とにかく買いましょう！」と購買意欲を引き立てるような会話はそこまで必要ありません。どちらかと言えば、「いつ家を買うか」というタイミングを具体化させるための会話を重視してください。

求めている人材 学歴不問／未経験歓迎！普通自動車免許さえあればOK（AT限定可） 実は同業からの転職者は数える程度です。アパレル、パチンコ店勤務、製造業、広告代理店など異業種からの転職実績多数！ ＜こんな人なら大活躍できます＞ ●相手の話を聞くことが好き…お客様がなぜ家を持ちたいか、どんな家族計画があるかなど深いお話をする場面が多数あります。そのご要望をしっかり聞き、悩みにお答えできる人は成約しやすいです。 ●切り替えが早い…屋上庭園という特徴的な設備、間もなく50年という伝統もあり受注しやすいものの、お客様都合で失注することも多々あります。その時に失注した事実を引きずらず、「次に出会えるお客様で頑張ろう！」とすぐ気持ちを切り替えられるとよいです。

職場環境 本社営業部は現在４名。先ほどインタビューに答えた安達・鈴木（ともに30代後半）と50代のベテランで構成されています。

愛知県名古屋市中村区豊国通2-28-1 株式会社クレストンホーム 【交通手段】 交通・アクセス 中村公園駅 6番出口～徒歩2分

月給25万円以上 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 21万9550円 〜 固定残業代：あり 1ヶ月あたり3万450円 〜（固定残業時間：1ヶ月あたり20時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ＜頑張りはしっかり反映！インセンティブ制度あり＞ ・販売インセンティブ／1棟成約につき合計30万円支給（規定あり） ・目標達成インセンティブ／個人の年間受注棟数を達成したら5～20万円支給（支給額は目標棟数により決定） ・年間販売棟数インセンティブ／社全体の年間目標を達成できたら報奨金20万～200万円支給 昇給年1回／5月 賞与年2回／販売インセンティブの一部を支給。詳細は面接にてお問い合わせください。 ＜その他手当 ※すべて月あたり＞ 資格手当／宅建2万円、FP2級1万円 家族・扶養手当／配偶者1万円 子ども1人につき5000円 【給与例】 給与例 560万円／入社1年目 28歳 月給25万円＋インセンティブ260万円（8棟受注） 740万円／入社7年目 37歳 月給37.5万円＋インセンティブ290万円（9棟受注） 1100万円／入社15年目 48歳 月給50万円＋インセンティブ500万円（16棟受注）

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間30分 平均勤務日数：1ヶ月あたり22日 9:00～18:00（休憩1.5時間） ★残業月20時間以内！1日1時間残業すれば多いほうです。 しっかり仕事をしていれば定時退社もOK！「ほかの人が残っているから…」と空気を読む必要はありません。

休日休暇 週休2日制／火曜・水曜定休の月6～9日休み ※まれにお客様要望で休日出勤が発生しますが、必ず代休を取得いただきます。 祝日 年末年始休暇／9連休 夏季休暇／9連休 GW休暇／1日 有給休暇／法定に則り付与。法定有休5日は好きな日に取得できます！ 慶弔休暇 産前産後休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 社会保険完備 社用車貸与／通勤に使ってもOK 社宅あり 退職金制度 提携リゾートホテル

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 歩合給あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 月平均残業時間20時間以内
• 転勤なし
• 経験不問
• 研修あり
• 退職金あり
• 賞与あり
• ブランクOK
• インセンティブあり
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 面接1回
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 第二新卒歓迎
• ノルマなし
• 寮・社宅あり