インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 リバスタは、建設業界向けのSaaSサービスを複数展開するITカンパニーです。電子マニフェストサービス「e-reverse.com」をはじめ、産廃処理委託契約サービスや建設現場施工管理サービスなど、建設・環境領域のDXを推進するプロダクト群を有しており、創業以来毎年売上を伸ばし続けている成長企業です。ゼネコン売上TOP100の9割以上が導入するなど、業界内で圧倒的なシェアと顧客基盤を確立しています。 【ミッション・採用背景】 事業拡大に伴う増員採用として、ソリューションセールス担当を募集しています。深刻化する建設業界の人手不足や2024年問題、脱炭素・サーキュラーエコノミーへの対応が急務となる中、同社のSaaSサービスへの需要はさらに高まっています。顧客の持続可能な事業運営を支援しながら、社会全体の課題解決にも貢献できる営業組織の強化が、このポジションのミッションです。 【担当業務の概要】 同社が提供するWebサービス（主に電子マニフェストサービス「e-reverse.com」およびその関連オプションサービス）のソリューション営業をご担当いただきます。SMB向けの新規提案からエンタープライズ向けのアカウント戦略立案まで、幅広い営業活動を通じて顧客の課題解決を支援します。担当エリアは全国で、勤務地は東京本社となります。 【具体的な業務内容】 ▼エンタープライズ営業 ・大手ゼネコン各社をはじめとする企業へのアカウント戦略の立案 ・役員クラスへの提案活動および関係構築 ・サービス利用定着のための運用手法の検討と提案 ▼SMB向けソリューション営業 ・問い合わせを受けた導入検討企業への新規提案（訪問・Web商談） ・電子マニフェストサービスおよび関連オプションサービスの提案 ・商談はWebがメインで、プリセールスの同行サポートあり ▼営業施策・プロジェクト管理 ・獲得数向上のための施策検討と関連プロジェクト管理 ・上司との定期的な打ち合わせによる営業戦略のブラッシュアップ 担当顧客はゼネコン各社・ハウスメーカー・電気／空調設備工事企業・リフォーム企業のほか、造船企業・プラント企業など多岐にわたります。出張・往訪はWeb会議システムの積極活用により月1〜2回程度に抑えられています。 【組織体制・働く環境】 営業活動は上司との密な連携のもとで進めていただきます。商談時にはプリセールスが同行するサポート体制が整っており、一人で抱え込まない環境です。ノートPCとスマートフォン（iPhone）は全員に貸与され、Web会議システムを積極的に活用した効率的な営業スタイルを実践しています。フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）およびリモートワーク制度を導入しており、自身の裁量に合わせた働き方が可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後1ヶ月間は業界・サービス理解のための学習期間を設け、その後OJT担当がついて営業の流れや進め方をレクチャーします。業界未経験の方でも入社数ヶ月で第一線で活躍している社員が多数おり、SMB型とエンタープライズ型の双方を経験することで、無形商材営業としての市場価値を大きく高めることができます。大手ゼネコンの役員クラスへの提案経験は、営業キャリアにおいて他社では得難い貴重な実績となります。 【育成・サポート】 入社後1ヶ月間は業界知識・サービス理解のための丁寧なインプット期間を設けています。その後はOJT担当が伴走し、営業の進め方を実務を通じて習得できます。商談時のプリセールス同行サポートに加え、上司との定期的な打ち合わせで提案内容をブラッシュアップする仕組みが整っています。また、e-ラーニング制度・書籍購入補助制度・資格取得支援制度など、自己研鑽を後押しする制度も充実しています。 ▼企業の魅力 リバスタは2007年4月の創業以来、建設業界のDXを一貫して推進してきたITカンパニーです。電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は排出事業者4,353社・収集運搬業者10,979社・処分場4,173ヵ所・利用現場数766,443現場（2025年11月時点）という圧倒的な導入実績を誇り、ゼネコン売上TOP100の9割以上が導入するなど、業界内でのシェアと信頼は揺るぎないものとなっています。従業員数236名（非上場）の規模感でありながら、創業以来毎年売上を伸ばし続けており、既存事業の安定性に加えて他社との共同開発による新サービス・新機能の立ち上げも積極的に推進しています。深刻化する建設業界の人手不足・2024年問題・脱炭素社会の実現という社会課題に直接貢献するサービスを展開しており、事業の社会的意義と成長性を両立している点が同社の大きな強みです。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、SMB型とエンタープライズ型の双方の営業スタイルを同時に経験できる点です。大手ゼネコンの役員クラスへの提案やアカウント戦略の立案といった難易度の高いエンタープライズ営業と、問い合わせベースのSMB向け新規提案の両方を担うことで、無形商材営業としての幅広いスキルを体系的に習得できます。また、CO2可視化や資源循環の最適化といった脱炭素・サーキュラーエコノミー推進に関わる最先端のソリューション提案に従事できるため、時代の潮流に沿った専門性を身につけることができます。顧客の持続可能な事業運営を中長期的に伴走支援する中で、自らの成果が顧客の成功と社会全体の持続可能性向上に直結する手応えを実感できる環境です。なお、組織内の業界未経験者比率は78％であり、業界知識がなくても活躍できる土壌が整っています。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）を導入しており、業務の状況に合わせて柔軟に勤務時間を調整できます。月平均残業時間は20時間程度（固定残業代として20時間分を支給、超過分は別途支給）と、メリハリのある働き方を実現しています。リモートワーク制度（ルールあり）も整備されており、Web会議システムの積極活用により出張・往訪は月1〜2回程度に抑えられています。有給休暇は半日単位に加え、年間40時間まで1時間単位での取得が可能です。福利厚生面では、確定拠出年金（企業型DC）・持株会制度・こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円）など手厚い制度を用意。オフィス内にはマッサージチェアや酸素ルームを備えた休憩室、アルコール類も楽しめるバーカウンターを完備するなど、独自の快適な職場環境が整っています。健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入しており、社会保険も完備しています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社リバスタ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 無形商材での法人営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・無形商材を扱う法人営業経験 3年以上 ・普通自動車免許（入社後の取得でも可） ▼歓迎経験 ・IT業界での就業経験 ・建設業界での就業経験

〒1350061東京都江東区豊洲5-6-36 株式会社リバスタ 勤務地 東京都 江東区豊洲5-6-36 豊洲プライムスクエア9F 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：豊洲駅 【最寄り駅】豊洲(ゆりかもめ)徒歩4分

月給37万8571円～49万2857円 給与 月給378,571円〜492,857円 固定給：34万1千円〜44万5千円 固定残業代：4万5千円～5万9千円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】20時間※超過分別途支給 【交通費/月】全額支給 【賞与】年2回 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 45,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 20時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00、1日の標準労働時間 8時間） ＜在宅勤務制度＞ ・補足：リモートワーク可（社内ルールあり） 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ ・土日祝日休み ・夏季・年末年始休暇 ・産前・産後休暇 ・子の看護休暇 ・慶弔休暇 ・特別休暇 ・生理休暇 ・母性健康管理休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・ 社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険） ・ 交通費全額支給（非課税限度枠まで） ・ ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与 ・ リモートワーク制度（ルールあり） ・ 確定拠出年金（企業型DC） ・ 持株会制度 ・ こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給） ・ 災害見舞金 ・ 受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙） ・ 資格取得支援制度 ・ e-ラーニング制度 ・ 書籍購入補助制度 ・ 社内懇親会補助 ・ 部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など） ・ 救護室（AED完備） ・ オフィス内フリードリンク（ラウンジルームでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類）

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【建設DX／SaaS営業】＜年収530から690万＞ゼネコン向けソリューションセールス／フレックス制／東京・豊洲 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社リバスタ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル