プリセールス (メインフレームモダナイゼーション分野)

仕事内容: ＦＰＴジャパンホールディングス株式会社について 「テクノロジーで社会課題を解決し、グローバルな価値を創造する」をミッションに掲げるＦＰＴジャパンホールディングス。ベトナム最大手IT企業ＦＰＴソフトウェアの日本法人として2005年に設立。AI、ブロックチェーン、IoTなど最先端技術で、ヘルスケアから金融まで幅広い産業のDX推進を支援しています。日本法人約2,500名、グループ全体6万名以上の従業員を擁し、グローバルな事業展開と多様な企業文化で持続的な成長を実現しています。 職務内容： メインフレームモダナイゼーションのプリセールスの役割は、レガシーメインフレームシステムの最新化に合わせて、技術的な専門知識、ソリューション設計、顧客エンゲージメントを提供し、販売プロセスのサポートを行うことに重点をおいています。プリセールスのプロフェッショナルは、ビジネス要件と技術的ソリューションの間にあるギャップを埋め、モダナイゼーションのバリュープロポジションと、それがどのように顧客ニーズに沿うものかを顧客に確実に理解してもらえるようにします。 主な役割： * 販売サイクルの加速： セールスチームと連携して、明確性を提示し、反対意見に対応し、モダナイゼーションの取り組みのROIを示すことにより、意思決定にかかるタイムラインを短縮します。 * ビジネスニーズと技術的ソリューションの橋渡し： 顧客のビジネス上の課題、運用上のニーズ、目標を理解し、それを顧客に合った、技術的に実現可能で革新的なモダナイゼーション戦略に落とし込みます。 * 顧客中心のバリュープロポジションの実現： 運用コストの削減、システムの俊敏性の向上、パフォーマンスの強化、将来への備えなど、ビジネス上および技術的なモダナイゼーションの価値を明確に説明します。 * モダナイゼーションソリューションに対する信頼を育成： 専門知識、技術的デモンストレーション、概念実証を提供し、ステークホルダーが、提案されたソリューションの実現可能性とメリットを確実に理解できるようにします。 主な業務内容： 顧客ニーズの理解： 顧客にエンゲージし、ビジネスおよび技術要件を収集します。 高額なメンテナンス費用、スケーラビリティの制限、レガシーシステムを最新テクノロジーに統合する際の課題などの弱点を特定します。 コスト削減、俊敏性の向上、クラウドへの移行など、顧客の目標を理解します。 顧客側のワークショップとプレゼンテーション： ワークショップを実施し、モダナイゼーションのオプション、方法論、ベストプラクティスについてステークホルダーに説明します。 ケーススタディ、成功例やパイロット結果を提示し、ソリューションに対する信頼を構築します。 自動コード解析、リファクタリングツール、ミドルウェアソリューションなど、メインフレームモダナイゼーションに使用するツールとフレームワークを明確に提示します。 技術提案と文書化： 再ホスティング、再プラットフォーム化、再構築、再エンジニアリングを含む、モダナイゼーション戦略を設計します。 COBOLベースのワークロード移行、API統合、またはマイクロサービスやクラウドプラットフォームの導入など、適切なソリューションを提案します。 ソリューションロードマップ、プロジェクトタイムライン、ROI分析など、詳細な技術提案を作成します。 技術的な実現可能性とリスク軽減戦略に取り組みます。 ステークホルダーとのコミュニケーション： セールスチームと連携し、顧客のビジネスニーズと技術ソリューションの整合性を図ります。 提案されたソリューションの競争上の優位性と費用のメリットについてインサイトを提供します。 エンジニアリングやデリバリーなどに関して、顧客の技術チームと社内チームとの連絡役を務めます。 営業プロセス中に提起された技術的な質問、懸念、異議に対応します。

求める人材: 歓迎する経歴： 知識： ・メインフレームシステム： * COBOL、PL/I、CICS、JCL、VSAMやその他のメインフレームのテクノロジー * レガシーシステムのアーキテクチャおよびその運用上の課題 ・モダナイゼーションのアプローチ： * 再ホスティング、再プラットフォーム化、再構築、またはコンテナ化 * AWS、Azure、Google Cloudなどのクラウドプラットフォームへの移行 ・統合テクノロジー： モダナイゼーションにおけるAPI、マイクロサービス、ミドルウェア、およびDevOpsプラクティス ・最新のツールとフレームワーク： * Tools like Micro Focus、Rocket Software、IBM Zモダナイゼーションなどのツール、および自動リファクタリングプラットフォーム ・業界のトレンド： ハイブリッドクラウド戦略、コスト最適化、運用の俊敏性における現在のトレンド ・販売と顧客エンゲージメント： 販売サイクル、ステークホルダーの管理、およびソリューションの位置づけ 経験： * メインフレームシステム： レガシーのメインフレーム環境での5年以上の実務経験 * モダナイゼーションプロジェクト： メインフレームからクラウドへの移行、またはモダナイゼーションの取り組みを主導またはサポートし、成功させた経験 * 顧客対応の役割： 少なくとも３年の経験プリセールス、コンサルティング、またはソリューションアーキテクトとしての経験 * ソリューション設計： 大規模なモダナイゼーションプログラムの技術ロードマップの設計 * 部門横断的な協力： モダナイゼーション戦略と整合するよう、セールス、エンジニアリングおよびデリバリーの各チームと連携した経験 コンピテンシー： * 技術の専門知識 ：顧客のニーズに合った設計および複雑なモダナイゼーションソリューションを推奨できる能力 * 分析的思考： リスクの特定、実現可能性の評価、効果的なソリューションの提案に対する強力な分析スキル * 顧客重視： 顧客の弱点を理解し、価値主導のソリューションを伝える能力 * プレゼンテーションスキル： 人を惹きつけ説得力のあるプレゼンテーションや技術的ワークショップを提供する能力 * 問題解決力： 技術的な異議に対応し、リスクを軽減する代替案を提案 * 商業的洞察力： ビジネス目標の理解、およびモダナイゼーション取り組みの財務的価値についての明確な説明 * 協調性： 共通の目標を達成するため、社内外のさまざまなステークホルダーと連携 個人的資質： * 革新的： 複雑なレガシーシステムの課題を解決するためクリエイティブなアイデアを提案 * 詳細志向： すべての技術提案と設計が、正確かつ十分に文書で裏付けられていることを担保 * 積極的： 顧客ニーズを予測し、問題が発生する前に備えることのできる能力 * 適応力： 急速に進化するテクノロジーや顧客の要求にフレキシブルかつ抵抗なく対応 * 対応力： 交渉や顧客との話し合いなど、プレッシャーが高い状況に対応 * コミュニケーション力： 複雑なアイデアを簡素化するための優れた口頭および文書によるコミュニケーションスキル * チームワーク重視： コラボレーションを重視し、部門横断的なチーム環境で活躍できること 語学要件： 日本語：ネイティブレベルまたは流暢(N１レベル)であること

東京都港区三田 FPTジャパンホールディングス株式会社 勤務地: 東京都港区三田3丁目5−19 住友不動産東京三田ガーデンタワー33階 ※転勤は当面想定していません。

月給71万円以上 給与: 年収 1000万円 〜 (応相談) ・昇給：年1回 ・通勤手当：月2万円まで ・家族手当：扶養者（配偶者・子）1人当たり1万円 ・住居手当：月3万円※全社員に支給 ・賞与：有り（年2回支給） ・職務手当 　※月40時間の固定残業手当を含む(超過分は別途支給)

固定時間制 勤務時間・曜日: ・9:00〜18:00 （所定労働時間：8時間0分、休憩時間：60分） ※客先常駐時は常駐先の所定勤務時間に従う ・時間外労働：あり（平均月20時間程度）

休暇・休日: 週2日

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 福利厚生 * 退職金あり * 慶弔見舞金 * ファーストコール * 帰省旅費補助（8万円/年（入社2年目以降の7月賞与時に支給） * ※帰省しない方にも支給されます。 * 社員旅行 * 青年団体活動、安全衛生委員会 * 社内イベント：新年会、花見、運動会、Music Festival、Parents Day、Women’s Day、Men’s Day、Kid’s Day　など　 * クラブ活動

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 求人について 本求人は、株式会社エイジレスが雇用主企業からの委託を受けて行う人材紹介案件です。 雇用主企業名：ＦＰＴジャパンホールディングス株式会社 職業紹介事業者名：株式会社エイジレス 有料職業紹介事業 職業紹介許可番号/13-ユ-314166 雇用形態：正社員 給与：報酬：710,000円 - 月給 平均所定労働時間（１ヶ月あたり）160時間 ＜会社概要＞ 株式会社エイジレスは、年齢や世代の枠に縛られず、公平なキャリア機会の創出を目指すスタートアップ企業です。 https://ageless.co.jp PM、PMO、業務系エンジニア（SE）、Web系エンジニア向けのIT企業求人を多数取り扱っており、特に高年収ポジションや大手企業の求人を中心にご紹介しています。 応募者のニーズに合わせた複数の求人をご提案させていただきますので、まずはお気軽にご応募ください。 ★経験豊富なミドル・シニア層の方も活躍中！★ エイジレスが求人紹介可能な職種 ①エンジニア(SE/PL)職種 ・インフラ、データベース、セキュリティ、クラウド、ネットワーク、サーバー ・以下のプログラミング言語による設計・開発の経験が豊富なエンジニア 　- Ruby、PHP、Java、COBOL、Swift、Kotlin、C#、C++など ②ITビジネス職種 ・プロジェクトマネジメントに加え、業務改善や超上流工程を得意とするPM、PMO、ITコンサルタント、プリセールス等 選考フロー (1)ご応募 ※「応募する」ボタンからご応募ください。 ↓ (2)弊社担当者と面談 ↓ (3)企業/求人のご紹介・キャリア相談・ ↓ (4)面接 ↓ (5)内定 弊社の実績などはこちらを是非ご覧ください ↓↓↓　弊社インタビュー記事　↓↓↓ https://ageless.co.jp/media/142 https://ageless.co.jp/media/1638 https://ageless.co.jp/media/1503 ----------------------------------- 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 710,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給