SaaS製品のフィールドセールス(法人向け)、インサイドセールス(法人向け)、代理店営業・ アライアンス

仕事内容: ━━━━━━━━━━ 業務内容 ━━━━━━━━━━ 自社クラウドサービス「HENNGE One」の新規開拓営業をお任せいたします。 「HENNGE One」とは…複数のクラウドサービスを安全かつ効率的に利用するための、シングルサインオンやアクセス制御などを提 供するSaaS型セキュリティプラットフォームです。国内クラウドセキュリティサービスでNo.1のシェアを確立しています。 下記のようにチームが分かれており、志向性やご経験に応じていずれかをご担当いただきます。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープラ イズ企業（従業員数3000名以上の企業）の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープラ イズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け 勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み 作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションで す。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていた だきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 ━━━━━━━━━━ サポート体制 ━━━━━━━━━━ HENNGEのセールス部門には、メンバーの立ち上がりや成長を支援する専属のチームがあり、 事業牽引に必要なセールススキルの獲得を継続的にサポートしています。 ・豊富なIT知識研修Video（230コンテンツ／21コース） ・OJTとセールススキル強化プログラム ・ナレッジ共有のための定期的な勉強会（平均月3.5回ペースで実施） IT未経験の方は研修期間を長めにとるなど、これまでのご経験に応じてカスタマイズしております。 ━━━━━━━━━━ キャリアパス ━━━━━━━━━━ ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に 対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、マネージャーや組織立ち上げ、他部門への異動など多様 なポジションにチャレンジいただけます。 ＜キャリアパス事例＞ （１）前職：IT営業→フィールドセールス（1年）→パートナーセールス（2年半）→セールスマネージャー （２）前職：IT営業→ハイタッチセールス（2年）→ハイタッチセールスマネージャー（3年）→インサイドセールス立ち上げ→セー ルスイネーブルメント立ち上げ （３）前職：旅行代理店→ハイタッチ／パートナーセールス（3年）→セールスマネージャー（1年）→カスタマーサクセスマネー ジャー

求める人材: 【必須】 ■法人営業経験（2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験） 【歓迎】 ■SaaS企業やIT企業でのフィールドセールス・インサイドセールス・パートナーセールス経 験■ 新規開拓営業経験 ■代理店営業経験 ■エンタープライズ企業への提案経験 ■英語力（目安：TOEIC650点以上） ■マネジメント経験 ■Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 【求める人物像】 ■数字達成する能力が高い方 ・目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みなが ら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を 打てる方） ・再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの 構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを 見出せる方。PDCAが正確に回せる方） ■顧客ニーズを正確に把握することができる方 ・自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課 題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報 に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方） ・仮説立てする習慣があるか（事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズ を仮設立てる習慣をお持ちの方） ■ビジネスコミュニケーション力の高い方 ・相手の意図を正確に汲み取れる方（商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確 に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方） ・相手にわかりやすく説明できる方（商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならな い時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだった り、論理的な説明ができる方） ■HENNGEのカルチャーに共感してくれる方 ・環境変化に適応できる方（新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできた り、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方） ・当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれら を体現いただける方 ・高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方 ・ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方 ▼HENNGE Way▼ https://recruit.hennge.com/workstyle-2/#anhor0

愛知県名古屋市中村区名駅 HENNGE株式会社 勤務地: 受動喫煙対策の有無：対策あり 受動喫煙対策について: 禁煙、喫煙室あり 特記事項 : 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）

月給30万6000円～36万7000円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥306,000 〜 ￥367,000は1か月当たりの固定残業代￥41,400〜￥49,800（20時間相当分）を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。 想定年収：546万円~800万円 月給: 30.6万円~36.7万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績：２ヶ月分 インセンティブ： 【給与補足】 ■想定月給：306,300円～367,600円 └基本給：264,900円～ └固定残業代（20時間分）：41,400円～49,800円 ※経験、能力等に応じて応相談（給与テーブルとグレード要件は会社紹介資料をご覧ください） 【その他補足】 ■昇給：年1回（1月） ※定期査定に基づく昇給 当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。 ▼昇給制度の詳細は下記URLを参照ください。 https://en-jp.wantedly.com/companies/hennge/post_articles/884135 ■賞与実績：年2回（6月／12月） ※給与テーブルに応じた基本給の2.5ヶ月分を想定しています。 （全社業績・部門業績・個人評価に基づき変動する可能性あり） ■試用期間：3ヶ月（変更無）

固定時間制 勤務時間・曜日: 09:00~18:00 夜間勤務： 月間平均残業時間：10時間以下

休暇・休日: 〈休⽇休暇〉 休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：120⽇ 休暇制度：有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産 休・育休、特別休暇、介護休暇 補足情報：・完全週休二⽇制 ・有給休暇（10⽇～） ・育児・介護等特別休暇 年次有給休暇や夏季休暇に加えて、家族のケアが必要な場合に使 える特別休暇を提供しています。 事実婚含め、多様なSOGI（性的指向・性自認）をもつ社員が利 用することができます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度、持株会制度、健康診断 補足情報：・営業職手当：80,000円／月 ※当社指定の申請・基準を満たす営業職の方に対し、月給とは別に支給対象となります。 ・英語手当：10,000円～130,000円（月額） ※当社指定の申請・基準を満たす方に対し、月給とは別に支給対象となります。 ・出社賞与：2,000円／⽇ ※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った⽇数分が賞与に追加して支給されます。 ・通勤手当（会社規定に基づき支給） ・残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） ・リモートワーク可（全従業員利用可） ・副業OK（全従業員利用可） ・服装自由（全従業員利用可） ・出産・育児支援制度（一部従業員利用可） ・資格取得支援制度（全従業員利用可） ・研修支援制度（全従業員利用可） ・継続雇用制度（再雇用）（全従業員利用可） ・社員持株会制度 ・FamilDy ay ・社員紹介制度 ・インフルエンザ予防接種 ・フリードクペ制度

試用期間なし

その他: この求人はHENNGE株式会社からの依頼を受けて行う職業紹介のための求人です。 雇用先に関する情報： 勤務地：愛知県名古屋市中村区名駅三丁目28番12号　大名古屋ビルヂング 19階 事業内容：IT×バックオフィス、その他IT・Webサービス 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 306,000円 - 367,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給