現地の気づきを図面と日程へつなぐ導入プランナー

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業 現地で見つけたことを、 誰かに伝えて終わりにしない。 図面と見積もりに落とし、 設備が動くまでの話につなぐ仕事です。 もし賃貸物件の原状回復で、 現地を見て、必要な工事を整理し、 関係者へ連絡した経験があるなら。 そのとき使った目と段取りを、 駐輪場の提案で活かせるかもしれません。 ■最初に、難しいところから 募集するのは営業の仕事です。 既存のお客様への訪問だけでなく、 新規開拓、飛び込み、 電話でのアプローチもあります。 現地調査だけをする職種ではありません。 アポイント数や訪問数には 月間の目標があります。 数字と向き合いながら、 提案が形になるまで関わります。 案件が固まるまでの時間は、 １〜３年が目安です。 今日の説明に納得してもらえても、 その日に発注が決まるとは限りません。 短い期間で結果を求めたい方には、 待つ時間が長く感じられると思います。 それでも、現地で見たことが 提案の中に入り、街に形として残る。 そこに面白さを感じる方へ、 仕事の中身をお伝えします。 ■見て帰るだけでは足りない お客様は自治体や管理会社が中心。 自社の駐輪場・駐車場システムを 提案します。 現地では、設置する位置や台数、 利用する方が入ってくる方向、 いまの設備の困りごとを確かめます。 同じ駐輪場という名前でも、 置かれている条件は違います。 もし原状回復の現場で、 写真だけでは伝わらない部分を 言葉で補ったことがあるなら。 ここでも、見えているものと 相手が困っていることを 分けて整理する姿勢が使えます。 ただ、前の仕事の知識だけで 新しい設備の答えは出せません。 製品のことは入社後に学び、 分からない点は社内に確認します。 経験を活かすことと、 知っているふりをすることは別です。 ■現地の情報を、計画の材料へ 持ち帰った内容をもとに、 図面と見積もりを作成します。 お客様の要望をそのまま並べるだけでなく、 何を確認しなければ提案できないかを 整理していきます。 東海技研は、企画・製造から 工事・保守まで自社で手がける会社。 提案を考える途中で、 社内の担当者と話す場面があります。 現地で聞いた言葉を、 製造や工事の担当へ伝える。 社内で確認した内容を、 お客様に分かる形で返す。 その往復も、この仕事の一部です。 自分だけで何でも決める仕事では ありません。関係者が違えば、 確認したい点も違います。 一方の話だけで先へ進めず、 必要な相手とすり合わせます。 ここで現地を見る経験が 役に立つのだと思います。 ただ伝言を渡すのではなく、 「なぜ、その話が出たのか」まで 具体的に伝える材料を持てるからです。 ■お客様の中でも、話は続く 自治体では、窓口の担当者が 納得したあとも検討が続きます。 庁内での確認、年度の予算、発注。 その順番に合わせて動く必要があります。 途中で担当者が異動することもあります。 以前の話がそのまま伝わっているとは 限りません。これまでの経緯を整理し、 新しい担当者とも話を進めます。 すぐに決まらなかった提案にも、 次に確認することがあります。 時期なのか、内容なのか、 まだ情報が足りないのか。 相手の言葉を聞き、次の準備へつなげます。 ここは、待っていれば売れる仕事では ありません。長い案件を持ちながら、 新しい訪問先にも働きかけます。 すでに進んでいる話と、 これから始める話を両方動かします。 ■工事の日程も、社内と調整 提案が進んだ先では、 工事の日程を社内の担当と調整します。 話をまとめたら終わりではなく、 形にするための確認が続きます。 原状回復の手配で、 それぞれの都合を聞きながら 予定を合わせた経験がある方なら、 この場面を想像しやすいかもしれません。 ただし扱う設備や仕事の流れは異なるため、 同じやり方をそのまま当てはめず、 社内の進め方を覚えていきます。 設置後の保守も同じ会社が手がけます。 自分が提案した設備を、 別の担当が支えていく。 そのつながりを意識して情報を渡すことも、 メーカーで提案する意味だと思います。 ■外に出る時間と、整える時間 勤務時間は９時から１８時。 休憩は１時間です。 朝礼で数字や進捗を共有し、 資料と見積もりを確認して訪問へ。 既存のお客様との商談や、 新規のアプローチを行います。 戻ってからは提案書や見積書を作り、 社内の製造・工事チームとすり合わせ。 翌日のアポイント確認や日報もあります。 訪問は月３０〜４０件、 提案に進むのは月１０件ほどが目安。 １日１〜２件というペースも、 毎日固定された約束ではありません。 訪問件数や外出の有無は日によって変わります。 人と会うことだけが好きでも、 書類を整えることだけが得意でも、 どちらか一方では完結しません。 聞いたことを机の上で整理し、 準備したものを現場で確かめる。 行き来する仕事です。 ■長い案件ほど、記録が必要です 複数の案件を並行して持つため、 話が進んだものと、返事を待つものが 同じ時期に手元にあります。 前回は何が決まり、何が残ったのか。 次に誰へ確認するのか。 その違いを整理して動きます。 現地の細かい事情を覚えていても、 頭の中にしかなければ、 別の担当へ伝えるときに抜けるかもしれません。 図面、見積もり、提案資料、日報。 書く作業があるのは、話をその場だけで 終わらせないためでもあります。 もし以前の仕事で、 後から聞き直されないように 連絡の内容を整理していたなら。 その習慣を、時間の長い案件で 使ってみる選択肢があります。 派手な説明だけが営業の仕事ではなく、 次の人が検討できる材料を残すことも 提案を続ける行動です。 ■入社してから学ぶこと 営業経験や学歴は問いません。 名刺交換の仕方から先輩が同行して教えます。 まずは既存のお客様への訪問で、 話の進め方を見ていきます。 そのあと、自分の担当先を持ちます。 相手の話を聞くときに、 先輩は何を確認しているのか。 どの段階で図面や見積もりが必要なのか。 同行では、製品の名前だけでなく、 提案を進める順番も学びます。 営業の経験がなくても始められますが、 数字を考えなくてよいわけではありません。 届かなかった結果に向き合い、 次の訪問や準備をどう変えるか考えます。 人格を否定するような詰め方はしません。 ■収入と休みは、先に確認を 年俸は３５０万〜７５０万円。 成果インセンティブは年俸に含まれます。 年俸とは別に必ず加算されるものではなく、 月によって金額が変わり、 乗らない月もあります。 案件に時間がかかるため、 １年目は成果が出にくい時期です。 入社すればすぐに収入が伸びる、 という約束はできません。 賞与は決算賞与のみで、 支給されない年もあります。 完全週休２日制の土日祝休み、 年間休日は１２４日以上。 夏季・年末年始・有給休暇があります。 残業は少なめで、固定残業代はありません。 通勤交通費は全額支給です。 健康保険・厚生年金・雇用保険・ 労災保険に加入。退職金制度は 勤続３年以上が対象です。 試用期間は３ヶ月で、 給与・勤務時間は本採用と同じです。 勤務地は新横浜駅から徒歩５分です。 ■見たことが、街につながる 東海技研は昭和５０年設立。 全国１，０００ヶ所以上で システムが稼働しています。 提案した設備が動き始めれば、 そこは日々、自転車や車を停める場所に なります。見積もりの数字や図面の線が、 人に使われる場所へ変わる。 現地での気づきが届く先です。 必須は普通自動車免許（ＡＴ限定可）と、 メール・Ｅｘｃｅｌ入力程度のＰＣ操作。 まずは約１５分のＷＥＢ面談で、 これまで現地で見てきたことを 聞かせてください。

求めている人材 現地で分かったことと、 まだ確かめていないことを分けて伝える。 そんな動き方をしてきた方に、 読んでいただきたい求人です。 もし賃貸物件の原状回復で、 管理側の要望を聞き、現場を確認し、 施工側へ内容を渡してきたなら。 相手が違えば、同じ説明では伝わらないと 感じた場面があるかもしれません。 その経験を、駐輪場・駐車場システムの 提案へ持ち込むという選択肢があります。 不動産業界の経験は必須ではありません。 見たことを整理し、相手に確認しながら 話を前へ進めた経験に目を向けています。 ■必要な条件を先にお伝えします 普通自動車運転免許をお持ちの方。 ＡＴ限定でも構いません。 メールやＥｘｃｅｌへの入力程度の 基本的なＰＣ操作ができる方。 学歴、営業経験、業界経験は問いません。 図面や機器について、最初から 何でも分かっていることは求めません。 分からないところを確認してから、 次の対応へ進めることを大切にしています。 原状回復の経験も、施工の経験も、 新たな応募資格ではありません。 このあとに挙げるのは、 仕事で活かせる行動の例です。 すべてに当てはまる必要はありません。 ■現地で、言葉を具体的にできる方 「使いにくい」「困っている」。 そう聞いたときに、 どこで、どんなときに感じるのかを もう少し確かめられる方。 相手の言葉を否定するのでも、 すぐに解決を約束するのでもなく、 提案に必要な情報を聞いていきます。 現地の配置や台数、利用者の動線を見て、 いまある設備の課題を整理する仕事です。 以前、工事の相談を受けた際に、 まず状態を見てから話をした経験があれば、 その順番は想像しやすいかもしれません。 ただ、違う製品を扱う以上、 前の知識がそのまま正解になるとは限りません。 決めつける前に確認できる方を求めます。 ■伝える相手に合わせて整理できる方 お客様との会話で分かったことを、 社内の製造や工事の担当へ伝えます。 社内で確かめた内容を、 今度はお客様へ返します。 同じ出来事でも、 次に何をする相手なのかによって、 必要な説明が違うことがあります。 長く話せば伝わるというものでもありません。 どこが決まり、何を相談したいのかを 分けて話せる方と合う仕事です。 たとえば、前の職場で、 現地にいなかった人へ状況を伝えるため、 話す順番を考えたことがあるなら。 その工夫は、図面や見積もりを囲んで 社内外と話す場面にもつながると思います。 ■その場で分からないと言える方 質問を受けて、すぐ答えが出ないことも あるかもしれません。 そんなとき、根拠のない返事で 話を合わせずにいられる方。 東海技研は企画・製造・工事・保守まで 自社で手がけています。 分からないことを先輩や社内の担当に聞き、 確認した内容を次の対応に使います。 頼ることと、丸投げすることは違います。 どこまで分かっていて、 何を確認したいのかを整理して聞く。 返ってきた答えの意味を理解し、 自分の言葉でお客様に返す。 その往復を面倒だと思わない方です。 一人で全部解決しなければ価値がない、 そう考えてきた方もいるかもしれません。 この仕事では、関係者と話をつなぐことも 自分が担う仕事になります。 ■記録を、次の行動に使える方 前回の訪問で何を聞いたか。 何を持ち帰り、何が未確認なのか。 次に訪問する前に見直せるように、 内容を残せる方を求めています。 案件は１〜３年かけて固まります。 途中で自治体の担当者が異動することも あります。長い話ほど、 その場の記憶だけには頼れません。 前の仕事で、別の人が引き継げるように 連絡の経緯を書いたことがあるなら。 その習慣は、提案を続ける土台に なるかもしれません。 文章が巧みである必要はありません。 あとから読んで、何が起きたか分かる。 まずはその書き方です。 ■保留になった理由を聞ける方 予算の時期が合わないのか。 内容を見直す必要があるのか。 まだ検討する材料が足りないのか。 すぐに決まらなかった話にも、 次に確かめることがあります。 断られたこと自体は変えられなくても、 次の準備に使える情報はあるかもしれません。 相手に無理を押しつけず、 なぜ今は難しいのかを聞き、 対応を考えられる方です。 ただし、待つだけの営業ではありません。 既存のお客様と話を続けながら、 新しい相手にも働きかけます。 飛び込みやテレアポもあるため、 知らない相手へ連絡すること自体を 避けたい方には合いにくい仕事です。 ■数字を、行動と一緒に見られる方 月間でアポイント数と訪問数の 目標があります。訪問は月３０〜４０件、 提案は月１０件ほどが目安です。 数字への厳しさがない会社ではありません。 訪問できた件数だけでなく、 そこから何を提案できたのか。 準備が足りなかった点は何だったのか。 結果を見て、次の行動を考える方を求めます。 目標に届かなかったときも、 人格を否定するような詰め方はしません。 一方で、数字を見ずに、 動いたことだけを確認してほしい方とは 期待が合わないかもしれません。 案件の期間が長く、 １年目は成果が出にくい時期です。 短期間で必ず結果が出ると思わず、 これから進む案件にも準備を重ねる。 その時間のかかり方を理解したうえで 選んでいただきたいと思っています。 ■同行で見るものは、話し方だけではない 名刺交換の仕方から先輩が同行して教えます。 既存のお客様とのやり取りを見て、 そのあと自分の担当先を持ちます。 先輩は、何を聞いてから 見積もりの話をしているのか。 何をその場で答え、 何を社内へ持ち帰っているのか。 気になった点を質問してみてください。 営業経験がないことよりも、 分からないまま通り過ぎない姿勢が 学ぶときに大切なのだと思います。 前の仕事のやり方と比べながら、 使える経験と学び直す部分を 自分でも確かめていくことになります。 ■生活と収入の条件も、見比べてください 勤務は９時〜１８時、休憩１時間。 完全週休２日制の土日祝休みで、 年間休日は１２４日以上です。 残業は少なめで、固定残業代はありません。 仕事の中身は、現地や案件によって 変わります。一方で、働く時間や休日を 先に確認して選べることには 意味があると思います。 何を大切にしたいか、ご自身の生活と 照らし合わせて考えてください。 年俸は３５０万〜７５０万円。 成果インセンティブを含む金額です。 毎月同じ額の上乗せを約束するものではなく、 乗らない月もあります。 賞与は決算賞与のみで、出ない年もあります。 収入の上限だけを見て決めず、 最初の時期や成果が出るまでの流れも 面談で確認してください。 手取りや前職との違いが気になる場合も、 気になる点を整理して お話しいただければと思います。 収入増を保証する求人ではありません。 お客様の希望と社内の確認事項が すぐに一致しない場面でも、 どちらかの話を省いて進めず、 何が残っているかを整理する。 調整をしてきた方には、 その手間の意味が伝わるかもしれません。 ■その経験を、どこへつなげたいですか 現地に行き、状態を見て、 関係者へ確認し、予定を合わせる。 前の仕事で繰り返してきた行動が、 ご自身では特別に感じられないことも あるかもしれません。 この仕事では、その先に 図面と見積もり、提案、工事の調整が あります。自分の見た情報が、 使われる設備の計画へ入っていく。 そこに関わりたい方をお待ちしています。 まずは約１５分のＷＥＢ面談から。 前職の肩書だけでなく、 どんな状況を見て、誰と話し、 何を調整してきたのかを聞かせてください。 新横浜駅から徒歩５分の会社で、 その経験の使い方を一緒に考えます。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝） ・年間休日124日以上あり ・残業少なめで無理なく働く ・仕事後の予定も立てやすい 週末は土日祝休みで年間休日124日以上と、 しっかり休める体制を整えています。残業も 少なめ（固定残業代なし）のため、オンと オフのメリハリをつけて、プライベートの時間も 大切にしながら長く活躍いただけます。 【動いた分だけインセンティブでしっかり稼げる環境】 固定給にプラスして、成果に 応じたインセンティブが上乗せされます。 営業メンバー（5名） の月平均インセンティブ支給実績は、 約80,000円〜200,000円（2026年上半期実績）となっており、中には月100万円を超える月がある社員もいます。稼いだ実績をクリアに還元する仕組みを整えています。 ※皆勤手当金額は「なし」になります。 家族手当あり（金額や支給条件は 社内規定による） 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間・実働8時間) ◎土日祝休み＆年間休日124日以上！ 週末はしっかり休める完全週休2日制（土日祝） のため、オンと オフのメリハリをつけて働けます。残業も 少なめで、プライベートの時間も 大切にできる抜群の働きやすさが整っています。 自分の時間もしっかり確保しながら、 日々の目標に向けて行動した分は インセンティブで還元される仕組みがあり、 2026年上半期の営業社員5人の月平均インセンティブ実績は7万円〜20万円となっています。 【1日の流れ(一例)】 ・9:00 出社 朝礼で数字と進捗を共有。 ・9:30 準備 既存の管理会社・自治体への提案準備として、 資料作成や見積り確認をします。 ・10:30 訪問・商談へ 既存への提案もあれば、新規のアプローチで 飛び込みやテレアポをすることもあります。 ・12:00 昼休憩 ・13:00 午後の訪問へ 先輩に同行してもらい現場で提案の仕方を 学ぶことも多い時間帯です。 ・16:00 帰社 見積書・提案書の作成、 社内の製造・工事チームとのすり合わせ。 ・17:30 アポ確認等 翌日のアポイント確認、日報作成。 ・18:00 退勤 ※訪問件数や外出の有無は 日によって変わります。既存への提案も 新規のアプローチも両方あるため、 動いた分だけ稼げる一方で、 決してラクな営業ではありません。ただ、 土日祝休みで年間休日124日以上のため、 無理なく続けられる環境です。

休日休暇 【年間休日124日以上＆土日祝休み！】 仕事もプライベートも全力で楽しめる、 そんな環境を整えています。 ◆休日・休暇の詳細 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 土日祝休みで残業も少なめのため、週末の予定が 立てやすく、家族や 友人との時間もしっかり確保できます。オンと オフのメリハリをつけて、心身ともにゆとりを 持って長く活躍できる職場です。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎