インターネットサービス企業でのインサイドセールス

仕事内容 アペルザは、元キーエンス出身の代表が設立した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する企業です。月間約70万人が利用するメディア事業と、製造業の業務効率化・営業DXを支援するSaaS事業の2軸で成長を続けており、2024年3月には大手商社・株式会社日伝との資本業務提携を締結し、「第二創業期」として新たな成長フェーズに突入しています。 【ミッション・採用背景】 日伝との資本業務提携により経営基盤を強化し、事業拡大が加速しています。それに伴い、SaaS事業の新規プロダクト「アペルザDESK」のセールスチームを増強するため、インサイドセールスを増員募集しています。まずはインサイドセールスとして商談機会の創出を担いながら、将来的にはSaaS営業のプロフェッショナルとして活躍いただくことを期待しています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、メーカー・商社を主な対象顧客として、電話・メールによるアプローチで商談機会を創出するインサイドセールスをお任せします。営業企画チームと連携しながら施策の企画・実行にも携わり、顧客接点で得た一次情報を社内各部署へフィードバックする役割も担います。 【具体的な業務内容】 ▼商談機会の創出 展示会で獲得したリードや優先度の高いハウスリスト（数万件規模）に対して、電話・メールでアプローチを行い、商談のアポイントを獲得します。基本的なシナリオをもとにしたロールプレイングや事後の振り返りを通じて、着実にスキルを高めていただけます。 ▼営業企画との連携・施策実行 セミナーや展示会などの企画・運営を営業企画チームと協力して推進します。事業拡大フェーズならではの仮説検証や施策立案にも積極的に関わることができます。 ▼一次情報の分析・フィードバック 顧客との接点で得たリアルな声や課題を分析し、営業企画・フィールドセールス・カスタマーサクセス・開発チームなど関係部署へ共有します。プロダクト改善や営業戦略の高度化に直接貢献できるポジションです。 【組織体制・働く環境】 従業員数40名規模のスタートアップであり、少人数ゆえに各メンバーが幅広い業務に携わる協力体制を取っています。セールスチームはインサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス・営業企画が連携して動いており、部門間の距離が近く、意思決定のスピードが速い環境です。勤務地は神奈川県横浜市中区（みなとみらい線・日本大通り駅近辺）で、完全オフィス勤務となります。 【入社後のキャリアパス】 入社後半年から1年を目安に、ご志向やスキルに応じて以下のキャリアパスへの移行が可能です。 ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・営業企画 ・インサイドセールスのマネージャー・リーダー 事業拡大に伴い組織も拡大中であり、実際に半年から1年半でリーダーへスピード昇格した実績もございます。早期にキャリアアップを目指す方にとって、絶好の環境です。 【育成・サポート】 入社後3ヶ月間は、座学と実践を組み合わせた研修プログラムを実施します。アペルザにおけるセールス手法の基礎を体系的に学んでいただいた上で、実務に移行する流れです。業務マニュアルも整備されており、未経験からでも着実にスキルを積み上げられる環境を整えています。 ▼企業の魅力 アペルザは、「日本の生産設備は世界一」という理念のもと、国内約20万の工場を支える「ものづくり産業」のDXを推進するオンラインプラットフォーム企業です。この産業の国内市場規模は40兆円を超えており、年々拡大を続けています。元キーエンス出身の代表が設立し、一貫してものづくり産業に特化したインターネットサービスを提供してきた同社は、創業から10年目を迎えた現在も高い成長軌道を描いています。 2024年3月には、日本のものづくり産業における流通の中核を担う株式会社日伝との資本業務提携を締結。安定した経営基盤を確立しながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦を続ける「第二創業期」に突入しています。非上場ながら大手商社との提携という強固なバックボーンを持ち、事業の持続的な成長が期待できる環境です。月間約70万人が訪れるメディアを運営し、SaaS事業でも新プロダクトを展開するなど、事業の多角化と深化が同時進行しています。 ▼業務の魅力 本ポジションが担う「アペルザDESK」は、メーカー・商社が抱えるアナログな業務負担を解消する業務支援SaaSです。FAXやメールで届くさまざまな形式の書類を一元管理し、独自AIが内容を読み取ってデータ化することで、入力・仕分け・確認作業の負担を大幅に削減します。製造業の現場が抱える属人化・非効率という根深い課題に、テクノロジーで直接アプローチできるプロダクトです。 インサイドセールスとして顧客の一次情報に最も近い立場で働くことは、単なる電話営業にとどまりません。顧客の声を分析し、営業企画・開発チームへフィードバックすることで、プロダクトの進化にも貢献できます。また、数値を基にしたPDCAを回す経験は、SaaS営業のプロフェッショナルとして一生モノのスキルになります。事業拡大フェーズならではの仮説検証や施策立案にも携わることができ、職種の枠を超えた幅広い経験が積めます。顧客課題の解決が、ものづくり産業ひいては日本の産業競争力の向上につながるという、大きな社会的意義を感じながら働けるポジションです。 ▼働き方の魅力 年間休日は120日以上を確保しており、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇と、プライベートとのメリハリをしっかり保てる休暇制度が整っています。固定残業代（45時間分）は給与に含まれており、超過分は別途支給されます。 福利厚生面では、社会保険完備に加え、引越し手当（上限20万円）やオフィス内フリードリンクを用意しています。交通費も支給され、昇給は年1回実施されます。20代から30代のメンバーが中心となって活躍しており、当事者意識を大切にするフラットな組織文化が根付いています。横浜・みなとみらいエリアに本社を構え、歴史と革新が交差する環境の中で、グローバルを見据えた事業に携わることができます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アペルザ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 営業職としての実務経験（商材・業界不問）が1年以上ある方を募集しています。 ・営業経験1年以上（業種・商材は問いません） ・目標数値に対して結果にこだわり、達成に向けて行動できる実績 ▼歓迎経験 ・法人向け営業の経験 ・新規顧客への開拓営業経験 ・無形商材（サービス・ソフトウェア等）の提案経験 ＜英語スキル＞ 問わない

〒2310023神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F 株式会社アペルザ 勤務地 神奈川県 横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13F 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：日本大通り 日本大通り(みなとみらい線)徒歩4分

年俸400万円～550万円 給与 年俸4,000,000円〜5,500,000円 固定給：333,333円～458,333円 固定残業代：81,600円～112,100円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 81,600円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・引越し手当（上限20万円） ・オフィス内フリードリンク

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【アペルザ／ものづくりDX】＜年収400から550万＞インサイドセールス／SaaS営業へのキャリアアップ可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アペルザ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル