AI・DX推進提案のIT法人営業

仕事内容 本ポジションは、従来の「営業」の枠を超え、顧客の事業成功をプロデュースする役割を担います。単にモノやサービスを売るのではなく、 顧客のビジネスそのものを成功に導くための企画立案からリソース調達、プロジェクト全体の統括までを一気通貫で担当していただきます。 ＜当社のPoint！＞ ✅20代～30代が活躍中 ✅ベトナムに100%子会社の開発拠点保有！ ✅早期昇進の機会も豊富にあります！ ✅意見やアイデアを自由に発信できる。風通しの良い環境◎ ◆お任せする業務内容◆ ――――――――――― ■業務内容 【DX提案とビジネスプロデュース支援（コア業務）】 ・顧客の経営層や事業責任者へのヒアリングを通じた、本質的な経営・事業課題の特定 ・AIや最新技術を活用したデモ開発などを交えながら、顧客自身も気づいていないような革新的なDX戦略を企画・提案 ・ビジネスプロデューサーの観点でプロジェクト全体の成功を見据え、最適な予算、期間、体制を構築 ・社内外から最適なPM、ディレクター、エンジニア等の人材を調達・アサインし、最強のプロジェクトチームを組成 ・プロジェクトマネージャーよりも上位の視点から、プロジェクト全体の進捗を管理し、事業の成功に向けて伴走。事業拡大や横展開など、次なる一手も提案します。 【多様な人材リソースの調達とエコシステム構築】 ・従来のWebエンジニアに加え、PM（プロジェクトマネージャー）やPMO、ディレクターといった、より上流工程を担えるハイスキル人材の調達戦略の立案・実行 ・外部パートナー企業の開拓と、単なる協力会社に留まらない強固なアライアンス（エコシステム）の構築 【ラボ型開発チームの提供】 ・顧客のニーズに合わせて、専属の開発チーム（ラボ型）を提案・提供 ・市場の需要を的確に捉え、顧客に最適な人材ソリューションを提供し、将来的には自律的な企画提案へと繋げていきます。 【具体的な業務の流れ】 1. 新規顧客開拓 ・ニーズがありそうな法人顧客の探索・アプローチ、メール、電話、展示会等を活用した営業活動 2. ニーズヒアリング・商談 ・クライアントの課題や要望の詳細なヒアリング、技術部門と連携した見積もり作業、 訴求力のある提案書・見積書の作成 3. 受注活動・プロジェクト管理 ・クライアントへの継続的なフォローアップ、受注後の進捗・納期管理（3ヶ月〜3年程度のプロジェクト）、 ベトナム開発メンバーとの直接やり取り 4. 継続営業 ・既存顧客へのフォロー、次案件獲得に向けたアプローチ 【これまでの主な依頼例】 1.「こんなシステムがほしい」というニーズに対し、企画から設計、実装、保守まで一貫して手がける受託開発 2. 「システム開発を進めるためにマッチする人材がほしい」というニーズに対し弊社のメンバーおよび パートナー人材をマッチングさせ、開発を推進するラボ型開発 3.「AIを導入し、業務を改革したい」という要望に対し、AIでできることを説明し提案するAIサービス開発 ◆Vareal株式会社について◆ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当社では、データ基盤の整備からAI開発、さらにはDX支援全般に至るまで、幅広い業務に携わる機会を提供しています。 顧客との密なコミュニケーションを通じて要件を深く理解し、ビジネス課題の解決に向けた最適なソリューションの提案と実装を行います。 案件の特性や顧客ニーズに応じ、必要な場合にはAIコンサルティングおよび教育研修も実施し、包括的なサポート体制を整えています。 これらの業務は、社会に影響を与えるプロジェクトへの参画を通じ、広い裁量権のもとで自己主導的に業務を推進できる環境を提供します。 また、社内データの活用や業務プロセスの効率化への取り組みを通じて、技術向上と組織への貢献が評価され、早期昇進の機会も期待できます。 当社は、多様な業務に挑戦することで個人の成長を支援し、プロフェッショナルとして自立するためのキャリア形成に寄与する環境を提供しています。 ◆みなさんへ一言◆ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣ Varealは、AI開発やDX支援を通じて社会課題を解決する急成長企業です！ 多様なプロジェクトに携わり、グローバルなチームで働く機会が豊富です。 キャリアアップのチャンスを提供し、 国際的な連携を通じて異文化理解を深めることができます。 柔軟な働き方を推進し、ワークライフバランスを実現します。 サポート体制も充実しており、 オープンな企業文化の中でイノベーションを推進します。 私たちと一緒に、社会にインパクトを与える挑戦に参加しませんか？

求めている人材 ＜必須要件＞ ■下記いずれかのご経験（3年以上） ・法人向けの提案営業のご経験 ・無形商材の提案営業のご経験 ・高額な有形商材の提案営業のご経験 ＜歓迎要件＞ ・IT/Web業界における営業経験、またはDX推進に関する何らかの実務経験 ・顧客の課題をヒアリングし、企画書や提案書を作成した経験 ・目標達成意欲が高く、自ら考えて行動できる方 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

職場環境 オフィスにはモニター完備、ウォーターサーバーやフリードリンク・コーヒーもあり業務に集中しやすい環境です。 20代30代が活躍中で、ベトナムオフィスとも連携し、グローバルな視点でプロジェクトを進める事も！ 喫煙所：喫煙所あり（屋外）

812-0044福岡県福岡市博多区千代1丁目20-31福岡県千代合同庁舎7階オフィス10 Vareal株式会社 福岡オフィス 【交通手段】 交通・アクセス 千代県庁口駅から徒歩3分

月給35万円～61万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 29万円 〜 44万円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり6万円 〜 17万円（固定残業時間：1ヶ月あたり40時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【別途支給される手当】 ・通勤手当 ・育児手当 ・都市勤務手当（東京のみ） 【昇給】 あり（年1回） 【賞与】 あり（年2回） 【給与例】 給与例 ◇想定年収500万円～800万円◇ ――――――――――――――― └これまでのご経験に応じてしっかりと評価いたします。 ◎600万円／入社1年目・経験6年目・福岡（月給45万＋賞与2回＋各種手当） ◎800万円 ／入社4年目・経験9年目・東京（月給59万＋賞与2回＋各種手当）

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 20日 7:00～19:00の間で実働8時間 （休憩1時間） ◆残業は月平均10時間未満です。 ◆7:00～19:00の間で好きな時間に始業を選択OK！（30分単位） 7:00出社～16:00退社しているメンバーもいます！あなたのライフスタイルに合わせて変更可能です！

休日休暇 完全週休2日制(土日)、祝日 ＊お休みも取得しやすく働きやすい環境です。 快適なワークライフバランスを目指しています。 【年間休日】 120日以上 ◇ 有給休暇 ※5日以上の連続休暇も可能です。 ◇ GW休暇 ◇ 夏季休暇 ◇ 年末年始休暇 ◇ 慶弔休暇 ◇ 生理休暇 ◇ 産前・産後休暇 ◇ 育児休暇 ◇ 看護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ◇健康診断補助 ◇経営計画発表会(年1回) ◇ウォーターサーバー設置（水・コーヒーなど自由に飲めます）

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 中途入社50％以上
• 月平均残業時間20時間以内
• 転勤なし
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 時短勤務あり
• 女性管理職登用あり
• 研修あり
• 賞与あり
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 資格取得手当あり
• 土日祝休み
• 第二新卒歓迎
• 固定給35万円以上