営業・販売統括責任者

仕事内容: 【100億円達成に向けた全体成長シナリオ設計】 ・2031年から逆算した年次売上計画 ・ブランド別・チャネル別売上構成の設計 ・既存ブランドのスケール戦略と新ブランド創出による非連続成長の組み合わせ設計 ・各事業の「伸ばす／畳む／次に投資する」判断 【ブランド別グロース戦略の具体設計】 ・SHIP KOMBUCHA ・卸・業務用・海外展開を含めた拡張戦略 ・ブランド価値を毀損しないスケール設計 ・planet rolls（D2C） ・LTV最大化モデルの確立（CRM／サブスク） ・D2Cで検証した勝ち筋の横展開 ・GREENLIT／その他食品 ・チャネル適合性を見極めた展開 ・SKU・価格帯の最適化 【営業・販売モデルの高度化】 ・卸／小売／D2C／業務用のチャネルミックス最適化 単なる拡販ではなく、 粗利構造 オペレーション負荷を踏まえた戦略設計 ・価格戦略・契約条件・商流設計の標準化 【新ブランド・新事業の立ち上げ責任】 ・市場機会の特定 → 仮説検証 → スケール判断 ・初期GTM（Go-To-Market）戦略設計 ・外部パートナーとの共同開発・OEM・アライアンス推進 ・「当たったら伸ばせる」組織・仕組みづくり 【アライアンス・外部連携による非連続成長】 ・小売・外食・メーカー・海外パートナーとの戦略提携 ・単発コラボではなく中長期売上に寄与する関係構築 ・ブランド価値と売上拡張を両立する提携設計 【組織設計・人材マネジメント】 ・営業・事業グロース組織の設計 ・マネージャー／リーダー層の育成 ・属人化しないKPI設計・運用 ・100億規模に耐えうる組織基盤構築 【経営連携・意思決定】 ・経営陣への定期レポーティング ・投資判断（人材・マーケ・設備）への関与 ・中長期戦略と短期成果のバランス調整 【成果指標（KPIイメージ）】 ・売上高・売上成長率 ・ブランド別・チャネル別売上構成 ・粗利率・LTV ・組織生産性（1人当たり売上など） 【このポジションの本質】 「営業トップ」ではなく事業を100億スケールさせる“設計者兼実行者” 売れる状態を作り、それを再現可能なモデルに落とす経営と現場の間で最も重要なハブです。

求める人材: 【事業グロースを「数字で」リードした経験】 ・年商数億〜数十億円規模の事業を複数年でスケールさせた実績 ・売上・粗利・LTVなどを踏まえたP/L感覚を持った意思決定経験 ・目標未達・ピボットも含めた実行経験 【営業・販売の実行責任経験】 ・卸／小売／業務用／D2Cのいずれか、または複数チャネルでの営業経験 ・単なるトップセールスではなく営業戦略設計・KPI運用・組織マネジメント経験 ・価格設計・商流設計・契約条件の実務理解 【新ブランド／新事業立ち上げ経験】 ・0→1フェーズでの市場仮説構築、GTM戦略、初期販売のリード経験 ・プロダクト・マーケ・営業を横断した推進力 ・「当たらなかった経験」も含めた学習知見 【組織をスケールさせたマネジメント経験】 ・5名規模から20〜50名規模への組織拡大・再設計の経験 ・マネージャー育成・権限委譲の実践 ・属人化を防ぐ仕組みづくり 【経営・他部門との連携力】 ・経営陣と同じテーブルで数字・戦略を議論できるコミュニケーション力 ・マーケ・開発・製造・CSとの横断連携経験 ・意思決定を前に進める調整力・胆力

東京都港区南青山1-7-12MIDORI.soAOYAMA 株式会社大泉工場

年俸804万円～1044万円 給与: ・月次給与：670,000円～870,000円 ※月給(月額)は固定手当を含めた表記です。管理職のため残業手当はありません。 ・試用期間：6ヶ月（条件の変更なし） ・雇用形態補足：管理監督者　期間の定めなし ・定年：65歳 ・賞与：年俸に含む ・昇格：年1回の評価により決定 ・昇給：あり

固定時間制 勤務時間・曜日: 【勤務時間】 ・8:00～17:00 または 9:00～18:00（どちらか固定。居住地等、希望を考慮して決定） ・フレックスタイム制も応相談 7:00～19:00（コアタイム 10:00～15:00）

休暇・休日: 土日祝休み／年間休日120 ・年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・忌引休暇 ・介護休暇 ・出産・育児休暇 ・ファミリーサポート休暇 ・特別有給休暇 ・慶弔休暇 ・GW休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・社会保険（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・通勤手当 ・退職金制度 ・健康診断 ・社員割引制度 ・副業可 ・退職金共済制度加入(川口市勤労福祉サービスセンター) ・制服貸与(店舗のみ) ・社食ランチ割引(自社CAFE) ・【各手当・制度補足】 ・通勤手当：全額支給 ・退職金制度：同社規定あり ・【教育制度・資格補助補足】 ・入社後OJTでの研修となります。

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: この求人はETK&Co.合同会社が 委託された有料職業紹介による求人です。 応募後は当社よりご連絡をさせていただきます。 本求人以外にも取り扱い求人が多数ございますので、 どうぞお気軽にご相談ください◎ ・有料職業紹介 許可番号27-ユ-305038 区分50 管理:383533 雇用形態: 正社員 給与: 8,040,000円 - 10,440,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間

• 交通費支給