中身を知らないまま説明しない自社製品の法人営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業 これは、入社した社員の 一人を想定して書いています。 ■前の仕事でのこと 前の会社では、 リフォームの 訪問販売をして いました。 扱っていたのは、 下請けの会社が 施工する商品 でした。 商品の中身を、 自分で確かめた ことはありません でした。 カタログと、 会社から渡された 説明をもとに、 良さを伝えて いました。 契約が決まったあと、 実際に工事を するのは別の 会社でした。 工事で何か 問題が出ても、 自分はその場に いません。 お客様から 電話が来ても、 「確認します」 としか 言えませんでした。 自分が売ったものを、 自分はよく 知らない。 その感覚が、 契約を取るたびに 積み重なって いきました。 良いものだと 伝えていたことが、 本当に良いのか どうか、 自分では確かめる すべがありません でした。 いつか、 自分の売るものを、 自分の言葉で 説明できる仕事を したいと 思っていました。 ■この求人を見つけたとき この求人のコピーは、 「売るものを、 同じ会社が 作っています」 というものでした。 企画、製造、工事、保守が すべて社内にある会社だと 知りました。 駐輪場や駐車場の システムを、 自分たちで考えて、 自分たちで作り、 自分たちで直している。 仕様を聞かれたとき、 中身を知らないまま 説明する必要が ないかもしれない。 自分で確かめて いないものを、 良いものとして 勧める場面も ないかもしれない。 それで応募しました。 ■入ったあとの、ある一日 最初の数ヶ月は、 研修と先輩への 同行が中心でした。 名刺の渡し方から 教わりました。 半年ほど経って、 自分の訪問先を 任されるように なりました。 一日は、 だいたいこう進みます。 9時の朝礼で、 その日の訪問先を 確認します。 10時には最初の お客様先に 着いています。 「このラックの 固定の仕組みは どうなっているのか」 そう聞かれることがあります。 前の仕事なら、 その場で 分かったふりをするか、 持ち帰って調べると 伝えるだけでした。 いまは違います。 自分は、 その仕組みを 考えた会社の 人間です。 その場で分からなくても、 会社に戻れば、 設計した本人に 聞けます。 「確認して、 今日中にご連絡します」 そう伝えて、 会社に戻ります。 中身を知らないまま 売っていたころの 後ろめたさは、 もうありません。 13時からは、 新規への アプローチと 資料づくりです。 午前に預かった質問は、 この時間に 製造や工事の担当へ 持っていきます。 相手は、 その製品を 実際に作った人、 現場で工事した人です。 知らないことを、 知らないまま 伝えてしまう心配が ありません。 15時は提案書づくりと、 社内の打ち合わせです。 確認が取れた中身を、 そのまま提案書に 書き込みます。 17時に日報を書き、 あわせて客先へ 連絡を入れます。 18時には退社です。 残業は少なめです。 ■売りたくないものを 売らなくていい 自社製品だからこそ、 自分たちが 作ったものを 売っています。 仕様も、 強みも、 扱いにくい部分も、 知った上で 提案しています。 中身を知らないまま、 良いものとして 勧める場面は ありません。 これは、 前の仕事では なかった感覚です。 ■現場の声を、 製品の側に戻す お客様先で聞くのは、 質問だけでは ありません。 「ここが 使いにくい」 という声も、 よく聞きます。 他社の商品を 預かって売る営業なら、 その声は 聞くだけで 終わるはずです。 ここでは、 その声を製造や 工事の担当へ そのまま渡します。 聞いて終わりに しなくて済む。 売るものを 同じ会社が 作っているから できることです。 ■先に入った社員のこと 入社2年目で、 前職がIT営業だった 社員がいます。 前の職場では ノルマに追われがちで、 ここはチームで 品質を上げる意識が あると話しています。 中身を確かめて 客先へ返す動きも、 一人で背負うものでは ありません。 ■1日1〜2件という ペース 訪問は、 1日1〜2件のペース です。 量を稼ぐ営業では ありません。 1件ごとに 準備をして、 終わったら 振り返る時間が あります。 ■正直なところ 飛び込みも、 テレアポもあります。 既存のお客様への提案と、 新規のアプローチを 両方行います。 ラクな営業では ありません。 月間の目標として、 アポイント数と 訪問数を設定します。 目安は訪問30〜40件、 提案に進むのが10件、 どちらも月あたりです。 数字には 少なからず 厳しく向き合います。 ただ、達成できない月に 人格を否定するような 追い込み方はしません。 案件は1〜3年かけて 固まります。 今月の数字は、 半年前や1年前の 自分が動いた分で 決まっています。 1年目に数字が 出にくいのは、 能力の問題ではなく、 この時間の構造の せいです。 ■戻すまでの 時間が短い理由 前の仕事では、 確認したい相手が 別の会社にいました。 メーカーに 問い合わせても、 返事がいつ来るか 分からない日も ありました。 ここでは、 確認する相手が 同じ会社の 同じ建物の中に いることが多いです。 歩いて声をかけに 行くだけで、 話が進むことも あります。 戻すまでの 時間が短いのは、 聞く相手が 遠くにいないから だと思います。 ■収入のこと 年俸は350万から 750万円です。 このレンジの中に、 成果インセンティブが 含まれています。 2026年上半期、 営業5人の 月あたりの 成果インセンティブの 平均は、 7万1000円、 20万円、 18万円、 10万円、 8万円でした。 月100万円を超える月が ある社員もいます。 一方で、 月1万円、3万円という 月もあります。 乗らない月もあり、 保証はしません。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■必須条件 普通自動車運転免許 （AT可）。 基本的なPC操作 （メール、 Excel入力）。 学歴、営業経験は 問いません。 営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、 小売店員、 コンビニ店員からの 転職者です。 営業経験ゼロで 入社しています。 ■働き方 勤務地は、 新横浜駅から 徒歩5分です。 完全週休2日制 （土日祝）。 年間休日124日以上。 残業は少なめで、 固定残業代は ありません。 通勤手当、 家族手当があります。 定年は60歳です。 ■会社について 東海技研株式会社は、 昭和50年に設立した、 駐輪場・駐車場システムの メーカーです。 企画、製造、工事、 保守までを 自社で一貫して 行っています。 全国1,000ヶ所以上で、 同じ系統の システムが 稼働しています。 お客様は、 自治体や 管理会社です。 自分たちで作ったものを、 自分たちで説明して、 売る。 その一貫性が、 働くうえでの 軸になっています。

求めている人材 これは、入社した社員の 一人を想定して書いています。 ■前の仕事でのこと 前の会社では、 お客様から 性能について聞かれると、 カタログに書かれた 数字しか 答えられませんでした。 その製品を、 自分で作ったわけでは ないからです。 売れ行きが良くない商品を、 優先して勧めてください、 と言われることも ありました。 本当に良いと 思っているかどうかは、 関係ありませんでした。 勧めながら、 少し後ろめたさを 感じていました。 自分が納得していないものを、 お客様に勧めている。 その違和感が、 ずっと残っていました。 いつか、 自分が自信を持って 勧められるものを 扱いたいと思っていました。 ■この求人を見つけたとき 企画、製造、工事、保守が すべて社内にある会社だと 知りました。 仕様を聞かれたとき、 その場で 分かったふりをする 必要がないかもしれない。 売りたくないものを、 無理に売る場面も ないかもしれない。 性格の話ではなく、 確認する相手が 社内にいるかどうか、 という仕組みの話でした。 難しく考えずに、 応募を決めました。 ■入ったあとに、 合っていた動き方 以下は性格ではなく、 仕事のうえでの行動として 書きます。 お客様から出た質問を、 その場で分かったふりをせず、 持ち帰って 社内の担当に 聞きにいけること。 本当に良いと思えないものを、 無理に勧めずに 済んでいることを、 手応えとして 受け取れること。 一方的に説明するより、 相手が何に困っているかを 先に聞けること。 図面や見積もりを 作る作業を、 面倒だと思わないこと。 今月の数字が 届かない月でも、 1年後に動く案件を いま仕込みにいけること。 お客様先で聞いた 「使いにくい」 という声を、 社内に持ち帰って 伝えられること。 断られた理由を そのままにせず、 次の訪問までに 整理できること。 この動き方が、 いまの仕事に 合っていたと思います。 元IT営業の社員は、 前職はノルマに 追われがちだったと 話しています。 ここはチームで 品質を上げる意識が あると感じているそうです。 社内に聞きに行く動きも、 一人で抱え込まず チームで回す 仕事の一部だと 感じています。 ■前の仕事の経験で 効いたこと 前の仕事は 家電量販店の 接客でした。 営業の経験は ありませんでした。 お客様の話を聞く力は、 レジや接客で 相手が何を 探しているかを 聞いてきた経験が、 そのまま提案の入口に なりました。 性能を聞かれて 答えられなかった 気まずさを 知っている分、 お客様が何を 知りたがっているかに 敏感になれたと思います。 前職の売上や成績は 問われませんでした。 必要なのは、 話を聞く姿勢でした。 ■入社してからの順番 最初は研修と 先輩同行でした。 名刺交換のやり方から 教わりました。 次に、 既存のお客様への 訪問に同行しました。 どんな話をしているのか、 どこで見積もりの話に なるのかを 見ていました。 半年を過ぎたころから、 自分で訪問先を 持ち始めました。 1日1〜2件のペースなので、 1件ごとに準備をして、 終わったら 振り返る時間が ありました。 社内に聞きに行くことも、 この順番の中で 覚えていきました。 製造や工事の担当に 直接聞けることが、 他社製品を扱う営業との 違いだと分かってきました。 自分で調べて 答えようとするより、 聞きに行くほうが早いと 気づいたのも、 このころでした。 1年目は数字が 出にくい時期です。 ■最初の3ヶ月で やってほしいこと 名刺交換と、 訪問の基本の動きを 覚えることです。 分からないことがあれば、 分かったふりをせず、 その場で 「確認します」と 言えるようになることです。 この一言が言えると、 戻ったあとの 行動が変わります。 確認する相手は、 製造か、工事か、 保守のどこかです。 最初の3ヶ月は、 その相手を 覚える期間でもあります。 誰に聞けば早いかが 分かってくると、 確認から戻すまでの 時間が 短くなっていきます。 自分たちが 売っているものの 仕組みを、 少しずつ 自分の言葉で 説明できるように なっていく期間でも あります。 ■半年後、1年後の 広がり方 半年もすると、 担当者が何を 気にしているかが 読めるようになります。 「予算の時期はいつか」 「誰が決めるのか」 それが分かると、 訪問の中身が 変わります。 1年を過ぎるころには、 自分で仕込んだ案件が 動き始めます。 そこから先は、 過去の自分が 積んだ分が 数字になって 返ってきます。 収入は、 2026年上半期の 営業5人の 月あたりの 成果インセンティブの 平均で見ると、 7万1000円から 20万円まで 人によって差があります。 月100万円を超える月が ある社員もいますが、 月1万円、3万円という 月もあり、 保証はしません。 確認して戻す、 聞きに行く、 という動きの積み重ねが、 数字につながっていくのだと 思います。 今月動かす案件と、 来年のために 仕込む案件を、 同時に持つように なっていきます。 自社製品を扱っている分、 提案した内容が 何年もあとまで 街に残ることも、 この仕事の 手応えの一つです。 ■こういう方には 向きません 営業活動そのものが 苦手な方には 向きません。 飛び込みも 新規アプローチも あります。 数字を一切見たくない方にも 向きません。 月間の目標として アポイント数と訪問数が 設定されます。 今月の結果が 今月ほしい方にも 向きません。 案件は1〜3年かけて 固まります。 毎月同じ金額でないと 落ち着かない方にも 向きません。 インセンティブは 月1万円の月も、 20万円の月もあります。 分からないことを 自分だけで 何とかしようとする方にも、 最初は戸惑いが あるかもしれません。 この仕事は、 分からないことを 自分で抱え込まず、 社内に聞きに行く 動きが前提です。 聞くことを 遠慮してしまう方には、 慣れが必要かも しれません。 本当に良いと 思えないものでも 数字のために 勧め続けたい方には、 向かない環境だと 思います。 ■必須条件 普通自動車運転免許 （AT可）。 基本的なPC操作 （メール、 Excel入力）。 学歴、営業経験は 問いません。 営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、 小売店員、 コンビニ店員からの 転職者です。 営業経験ゼロで 入社しています。 ■働く時間のこと 勤務地は、 新横浜駅から 徒歩5分です。 完全週休2日制 （土日祝）。 年間休日124日以上。 残業は少なめで、 固定残業代は ありません。 通勤手当、 家族手当があります。 定年は60歳です。 ■私たちが 見ているところ 経験ではなく、 分からないことを その場で抱え込まず、 確認に行けるかどうかです。 飛び込みもテレアポもあり、 ラクな営業では ありません。 数字には 少なからず 厳しく向き合う場面も あります。 ただ、達成できない月に 人格を否定するような 追い込み方はしません。 売るものは 自社製品なので、 仕様を確認する相手は いつも社内にいます。 迷ったときに 聞ける相手が 社内にいるということです。 その環境を使って、 納得したものを 提案し続けられるかどうかを、 行動として 見ています。 面接では、 前職の売上や成績ではなく、 分からないことに どう向き合ってきたかを 聞かせてください。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 「今日も同じことの繰り返しだ」前職でそう感じていませんでしたか。 言われた通りに動く。 決められたルートを回る。 自分の意見は挟まない。 真面目にやってきたのに、 何も残っていない気がする。 そんなモヤモヤを抱えている方へ。 東海技研の「駐輪場システムの提案営業」は、 あなたの提案が街の風景として形に残る仕事です。 ■なぜ東海技研なのか6つの理由 ①自社製品だから、 売りたくない物を無理に勧めることがありません。 自社一貫だからこそ胸を張って提案できます。 ②理不尽に詰める文化はありません。 数字で人を追い込むのではなく、 数字で正当に評価します。 ③動いた分はインセンティブで正当に返ってきます。 評価が曖昧な会社とは違います。 ④企画→製造→工事→保守まで自社一貫体制。 自分の提案から完成まで関わり続けられます。 ⑤客は自治体や管理会社。 放置自転車という社会課題を解決する仕事です。 ⑥全国1,000ヶ所以上で自社製品が稼働中。 あなたの提案も、 いつか街の一部になります。 ■正直にお伝えします 「飛び込みもテレアポもあります」。 既存のお客様への提案もあれば、 新規のアプローチもあります。 正直、 ラクな営業ではありません。 ただ、 売るのは自社製品です。 自爆営業のように売りたくない物を無理に売ることはありません。 がむしゃらに数字を追われるのではなく、 動いた分はインセンティブとして正当に返ってきます。 ■転職者の話 営業は「目標に本気で向き合う部隊」へ生まれ変わっている最中です。 これまで自衛隊や警察など公務員から、 アパレル、 不動産管理会社まで、 様々な前職を持つメンバーが活躍しています。 「敬礼をしていた自分が、 今は名刺交換をしている」。 規律ある環境で培った真面目さは、 お客様との信頼づくりにそのまま活きています。 前職の実績や売上は問いません。 未経験の方には名刺交換の仕方から教えます。 ■収入の実像 固定給に成果インセンティブが上乗せされる仕組みです。 2026年上半期、 営業社員5人の月平均インセンティブは次の通りです。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超える月がある社員もいます。 ただしこれは平均です。 月1万円、 3万円と乗らない月もあります。 毎月一定額を保証するものではありません。 年俸レンジは350万円〜750万円。 この中に成果インセンティブが内包されています。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■向いている方 数字で評価されたい方。 稼ぎたい気持ちがある方こそ歓迎します。 自分の提案が形になる過程を見届けたい方。 規律ある環境で真面目に積み上げてきた方。 ■向いていない方 飛び込みや電話が一切ない環境を希望する方。 売上を追わず淡々とこなしたいだけの方。 ■募集要項 【勤務地】新横浜駅徒歩5分 【勤務時間】9:00〜18:00(休憩1時間) 【休日】完全週休2日(土日祝)、年間休日124日以上 【待遇】通勤手当・家族手当あり、固定残業代なし、残業少なめ 【必須条件】普通自動車運転免許(AT可)、基本的なPC操作(メール・Excel入力) 未経験の方は営業経験不要。名刺交換から丁寧に教えます。学歴不問です。 経験者の方は営業経験を歓迎しますが、前職の成績や売上は問いません。 放置自転車という社会課題に、 自分の提案で形を残す仕事です。 「モノを売るだけ」で終わらない営業に、 興味がある方はぜひご応募ください。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】9:00〜18:00(休憩1時間) 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼(訪問先と提案の進め方確認) 9:30 直行または自治体・管理会社へ既存物件の提案活動 12:00 昼休憩 13:00 新規エリアへのアプローチ(飛び込み・電話も含む) 15:00 帰社・見積もり資料作成、設計担当と仕様のすり合わせ 17:00 日報作成・翌日の訪問計画 18:00 退社(残業は少なめです)

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎