飲食店専門の店舗開発アドバイザー(反響営業)

仕事内容 【営業経験者の皆さまへ】 突然ですが問題です。 不動産営業と聞いて思い浮かぶものは何でしょう？ A：飛び込み営業 B：終わらないテレアポ C：意味不明な会議 D：上司の「気合が足りない」 ――――――――――――――― もし全部思い浮かんだ方。 お疲れ様でした。 まずは座ってください。 当社にはありません。 ――――――――――――――― 不動産営業だけど、だいぶ変です。 私たちは飲食店専門の不動産会社。 ラーメン屋を出したい人。 居酒屋を開業したい人。 カフェを始めたい人。 そんな「夢の開業者」が毎日やってきます。 だから営業というより、 「この人の店、絶対流行らせたいな」 を考える仕事です。 ――――――――――――――― ある日の営業 お客様「焼鳥屋やりたいんです」 営業「いいですね」 お客様「この物件どう思います？」 営業「昼は人通り少ないです」 お客様「じゃあこっちは？」 営業「焼鳥ならこっちです」 お客様「なんでですか？」 営業「会社員が帰宅するときに目に入るからです」 お客様「なるほど！」 営業「ちなみに近くのライバル店は3店舗です」 お客様「そこまで見るんですか！？」 営業「むしろそこが仕事です」 ――――――――――――――― 売る営業ではありません。 出店したい人の相談役です。 だから 「とりあえず契約お願いします！」 みたいな営業はしません。 むしろ、 「それ今じゃないですね」 と止めることもあります。 売上より先に信頼。 結果として契約になる。 そんな営業スタイルです。 ――――――――――――――― 飲食店好きは危険です。 危険と言っても良い意味です。 なぜなら、 お客様のお店がオープンすると つい見に行きたくなるから。 そして。 気づけば常連になります。 さらに。 店主さんから 「実は2店舗目考えてるんです」 と言われます。 営業冥利に尽きます。 ――――――――――――――― オープニングだから面白い。 今回、不動産売買部門を新しく立ち上げます。 つまり、 ルールを覚える側ではなく、 ルールを作る側。 「こうした方がいい」 「これやろう」 がそのまま会社のスタンダードになる可能性があります。 大手ではなかなか味わえないフェーズです。 ――――――――――――――― 【具体的な仕事内容】 ・100％反響営業（飛び込みなし） ・お問い合わせ対応 ・出店希望者へのヒアリング ・物件提案 ・内見案内 ・契約業務 ・重要事項説明 ・開業アドバイス ・顧客フォロー ・不動産売買部門の立ち上げサポート ※ご契約までは平均1ヶ月前後 ※飲食業態に合わせた出店アドバイス・提案も行います ――――――――――――――― この仕事を一言でいうと 「店を探す仕事」 ではありません。 「誰かの夢の開店初日を一緒につくる仕事」です。 そしてその夢が繁盛店になった時、 ちょっとだけ自分も誇らしくなります。 そんな営業です。 ――――――――――――――― ＜例えばの1日の流れ＞ ●09:00出社 お客さまへのご返信と新着物件をチェック。 新着物件の確認は出社時はもちろん、ちょっとした合間の時間には常に行うようにしています。 ●10:00お客さまへのご提案 確認した情報をもとに、お客様の要望や条件と照らし合わせて、具体的なご提案を行っていきます。 ご興味をお持ちのお客さまには内見にご案内するようにしています。 日によっては20名を超えるお客さまへご提案を行う日もあります。 オープンまでの予算や日程をお伺いしながら無理のないご提案を意識しています。 お客さまに寄り添い、常に丁寧で迅速なコミュニケーションを心がけています。 ●13:00内見日時の調整 午後からは実際に内見のご案内を行います。 基本的には、電車移動ですが会社近くの内見の場合は自転車で向かうこともあります(笑)。 多い日は5組以上をご案内することもあります。 お客さまによっては「(実際に見てみると)場所がちょっと…」と言われることもたまにあります。 そういった時は、「ここだと、夕方はサラリーマンの方がよく通りますよ！」などオープン後のお店を想像しやすいようなお話を添えてご提案しています。 内見ではお客さまの出店への夢をお聞きしながら案内できると一緒にわくわくしてしまいます。 ●17:00資料作成送付・ご提案 オフィスに戻り、再びお客さまへのご返信や、内見で申し込み希望をいただいたお客さまへの資料送付を行います。 ●18:00退社 退社。 日によっては同僚の仲間たちと晩御飯を食べに行く日も少なくないです。 多い日は2週間続けで行く日もありました(笑)。 ――――――――――――――― 【営業社員のリアルな1日に密着！】 飲食店専門の不動産仲介を行う当社の“リアルな営業現場”を一日密着取材いただきました！ 実際の営業電話のかけ方や、お客様とのやり取り・訪問時の会話の雰囲気まで包み隠さず公開中！ ▼▼現場の雰囲気や働き方をぜひご覧ください▼▼ ＜YouTube＞ https://youtu.be/e1B0Aqd4Qek ＜採用ページ＞ https://t-kaitori.com/recruit/

求めている人材 【こんな方を募集しています】 ・賃貸仲介や売買仲介など、不動産営業の実務経験をお持ちの方 ・宅地建物取引士の資格をお持ちの方歓迎 ・「飛び込み営業」という言葉を聞くと少しだけ動悸がする方 ・「気合いで売れ！」より「考えて売れ！」の方が好きな方 ・宅建を財布の中で眠らせている方 現在、新たに不動産売買部門を立ち上げ中！ そのため、 売買経験者の方はもちろん、 「今までの経験をもっと面白い形で活かしたい」 という方も大歓迎です。 【こんな方にはきっと向いています】 ・営業経験を活かして次のステージに進みたい ・数字だけではなく、お客様の夢や挑戦にも関わりたい ・ただ物件を紹介するだけでは物足りない ・飲食店巡りが好き ・街を歩くと、つい人通りやお店の入り具合を見てしまう ・「ここ、絶対流行りそう」が口癖 ・自分で考えて提案する営業が好き ・裁量のある環境で働きたい そんな方なら、きっと楽しめると思います。 【この仕事で得られること】 この仕事は普通の不動産営業とは少し違います。 私たちが関わるのは、 飲食店が生まれる瞬間。 ラーメン屋さん。 焼鳥屋さん。 居酒屋さん。 カフェ。 お客様が思い描く「いつか自分の店を持ちたい」を、 現実にするお手伝いをしています。 だから提案するのは物件だけではありません。 「この立地ならランチが強そうですね」 「この通りなら会社員の方が多いですよ」 「ここなら夜の集客が期待できそうです」 気づけば、 不動産営業なのに開業コンサルみたいな話をしています（笑）。 営業経験に加えて、 「どうすればお店が繁盛するのか」 という視点も身につくため、営業としての引き出しはどんどん増えていきます。 もちろん宅建資格もフル活用。 せっかく取得した資格です。 名刺に書くだけで終わらせるのはもったいないと思います。 【経験者の受け入れ体制】 経験者だからといって、 いきなり全部丸投げすることはありません。 できることから少しずつ。 ただし、 「こうした方が良いと思います」 という意見は大歓迎です。 むしろ今は新しい部門づくりの真っ最中。 会社のルールを覚える側ではなく、 一緒につくる側として活躍していただけます。 【チーム・職場環境】 社内はかなりフラットです。 困ったら聞く。 分かったら教える。 良い提案は褒める。 そんな文化があります。 怒鳴る人はいません。 机を叩く人もいません。 「気合いが足りない！」 と叫ぶ人もいません。 令和なので（笑）。 数字だけを追いかけるギスギスした環境ではなく、 みんなで情報を共有しながら進めています。 営業経験を活かしながら、 もう少し楽しく、 もう少し人間らしく働きたい。 そんな方にぜひ来ていただきたいと思っています。

116-0013東京都荒川区西日暮里2丁目10−5 株式会社店舗高値買取センター　東京本店 【交通手段】 交通・アクセス 日暮里駅徒歩3分、西日暮里駅徒歩8分、千駄木駅徒歩6分

月給40万円～60万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 33万6900円 〜 53万6900円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり6万3100円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※未経験・経験の浅い方は 月給25～35万円

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日 ９：００～１８：００

休日休暇 土日祝 お盆休暇 年末年始休暇 有給休暇 ※昨年度の休日実績は126日 ※有給は年次に関係なく毎年20日付与されます

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 社会保険完備 交通費全額支給 昇給年１回 賞与年２回 役職・資格手当 インセンティブあり

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：給与条件が異なる 【給与】 本採用と異なる 基本給 : 月給 25万円 〜 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

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