アポ獲得・インサイドセールス即戦力求む。新規・パートナー連携

仕事内容 雇用形態：業務委託 職種：広告/メディア法人営業、人材/アウトソーシング法人営業、営業推進 テレアポの「量」を「戦略」に変える！ 全国の整備工場・ディーラーの課題を掘り起こすインサイドセールスを募集しています！ ■ 仕事内容 自動車業界特化型RPOサービス『ラクメカ』の新規アポイント獲得・商談創出をお任せします。 単なるマニュアル架電にとどまらず、ターゲット選定からスクリプト改善、さらには提携パートナー（アライアンス先）との連携まで、戦略的に商談機会を量産していただくポジションです。 ■ ラクメカのご支援先と商材の強み ・「整備士が全然集まらない」「求人広告を出しても応募ゼロ」と悩む全国の整備工場・ディーラー ・人材紹介の高額な成功報酬に疲弊している中小企業 ※業界特化ならではの豊富な成功ノウハウと、月額固定で導入しやすいパッケージがあるため、「経営者の懐に入りやすく、話を聞いてもらいやすい」のが大きな強みです。 【具体的な業務内容】 ●新規開拓/インサイドセールス ・民間整備工場（100名以下規模）や大手ディーラーへの新規架電・アプローチ ・経営者（社長・専務・工場長など）の採用課題ヒアリングと商談獲得 ・トークスクリプトの磨き込み、リストの確度分類、架電数値（歩留まり）の分析・改善 ・「どうアプローチすれば決裁者に届くか」のアプローチ手法の検証・実行 ●アライアンス（提携先）連携・トスアップ ・大手損保会社、業界団体、提携先企業などのパートナー窓口とのリレーション構築 ・パートナー企業から共有される「採用に悩む整備工場」の紹介案件に対する初期アプローチ・商談化 ・パートナー向けの説明資料や紹介スキームの活用・改善提案 ●商談化と社内サービスメンバーへの引き継ぎ ・獲得したアポイント（新規・紹介）の事前情報や課題感を整理し、スムーズに社内連携（トスアップ） ・初期商談や提案への同席

求めている人材 【学歴】 ◇不問 【必須条件】 ・法人向けの新規開拓営業、BDR、インサイドセールス、テレアポのいずれかの実務経験（目安1年以上） ・自らターゲットを選定し、アポイントまたは商談を獲得した経験 ・スプレッドシートやチャットツール等の基本的なPC・ITリテラシー 【歓迎条件】 ・人材業界、採用支援（RPO）、求人広告、SaaS業界での営業・BDR経験 ・トークスクリプトの作成・改善や、架電リストの選定・精査を行った経験 ・アライアンス、代理店営業、パートナーセールスの経験 ・営業数値を分析し、アポ率・歩留まり改善のPDCAを回した経験 【こんな方を求めています】 ・「断られるのは当たり前」と捉え、感情をブレさせずに改善を回せるタフさがある方 ・マニュアル通りに電話をかけるだけでなく、「どう伝えれば響くか」を自ら考えて工夫できる方 ・自分の担当領域に線を引かず、「新規もアライアンスも、成果が出るなら何でもやってみよう」と柔軟に動ける方 ・報告・連絡・相談をスピーディーかつ誠実に行える方 【募集背景】 「事業拡大に伴う営業体制の強化と、商談機会（打席数）の最大化のための増員募集です」 当社が展開する自動車業界特化型採用支援サービス『ラクメカ』は、深刻な整備士不足に悩む全国の中小工場・ディーラー様から大きな支持をいただき、契約数を急速に伸ばしています。 これまでは提携パートナー（大手損保・業界団体等）からのご紹介を中心に事業を拡大してきましたが、今後はさらなる組織成長を見据え、「自社新規開拓（BDR）」と「アライアンス連携」の両軸でアプローチを強化していくフェーズに入りました。 「言われた通りに電話をかける作業」ではなく、自ら戦略を立てて顧客の懐に飛び込み、事業の成長を最前線で牽引してくださる即戦力メンバーを募集いたします。 【キャリアイメージ】 ●「仕組みで勝つ営業スキル」が身につく 単なる根性論のテレアポではありません。「どの規模の企業に、どんな切り口でアプローチすれば決裁者が動くか」をデータとファクトで検証しながら進めるため、再現性の高いインサイドセールス・BDRの専門スキルが磨かれます。 ●商談・アライアンス・事業開発へ役割を広げられる アポイント獲得にとどまらず、ご希望や成果に応じて「初回商談の担当（フィールドセールス）」「大手損保や業界団体とのアライアンス推進」「営業企画・ディレクター」など、幅広いキャリアへのステップアップが可能です。 ●裁量の大きい柔軟な働き方 リモートをベースとしつつ、必要に応じて恵比寿オフィスでの対面OJTやチームMTGを実施するなど、自由度と成長環境を両立したハイブリッドな働き方が可能です。 【大切にしていること】 ●「表面的な手法」ではなく、「現場のリアルな課題」に向き合う 求人票を出して終わり、人を送り込んで終わりのビジネスではありません。後継者不足や人手不足に本気で悩む町の整備工場の経営者様と真摯に向き合い、採用が資産として根付く本質的な支援を届けることを最優先にしています。 ●「評論家」ではなく、「泥臭い実践者」であること 綺麗な戦略を語るだけでなく、自ら手を動かし、電話をかけ、顧客の声を聞いて泥臭く改善し続ける姿勢を何よりも大切にしています。 ●チームで助け合い、前向きに挑戦するカルチャー 「失敗を他責にせず、次にどう活かすか」を考えるポジティブな組織です。分からないことはオープンに相談し、お互いの強みを活かしながら全員で目標達成を目指します。

月給30万円～60万円 給与詳細 基本給：月給 30万円 〜 60万円 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ◇月額報酬：300,000円〜600,000円 ◇経験・能力・稼働内容を考慮 ※成果に応じたインセンティブ有 ◇委託条件の詳細は面談時にお伝えします 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【勤務形態】 勤務形態：固定時間制

固定時間制 勤務時間詳細 ◇リモートワーク可 ◇リモート勤務相談可 ◇連絡・商談対応が発生しやすい時間帯：10:00〜17:00 ◇稼働時間・曜日相談可

休日休暇 ◇週休2日相当の稼働設計も相談可 ◇稼働日・稼働時間は相談可能 ※業務委託契約のため、詳細は面談時にご相談します。

待遇・福利厚生 【福利厚生】 ◇営業資料・提案資料の共有あり ◇商談同席あり ◇ロープレあり ◇商談後のフィードバックあり ◇自動車業界・採用支援に関する社内ナレッジ共有あり ◇はたらく人ファーストアワード2023 GOLD受賞組織 ◇熱海市・那覇市に低額で使える保養施設あり

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【勤務形態】 勤務形態：固定時間制

• ネイルOK
• 社員登用あり
• インセンティブあり