フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: 法人向けマーケティングSaaSツール「スパコロ」の新規顧客獲得営業と既存顧客へのカスタマーサクセスをお任せします。 ▼業務内容 ・新規営業 ー見込み顧客のリード獲得施策との連携 ー商談創出、初期提案、クロージング ーセールス資料整備・セールストークの設計・改善 ・カスタマーサクセス（オンボーディング〜活用支援） ー初期導入支援と定着化サポート ー活用状況のモニタリング・利用促進施策の企画・実行 ー解約リスクの予兆察知と対応 ーアップセル・クロスセル提案 ・フィードバックループ ー顧客の声をプロダクト・マーケ／CS戦略に還元 ▼スパコロとは 「スパコロ」はアプリやWebサイトを運営している企業向けに提供しているツールで 企業が運営しているアプリやWebサイトの消費者・会員を可視化し、企業のお客様を簡単に知ることができることで企業のマーケティングリサーチをサポートを目的としています。 新規顧客獲得営業では、Webマーケティングを中心としたリードから獲得した商談をフィールドセールスとしてクロージングしていきます。 既存顧客へのカスタマーサクセスは、「スパコロ」導入後に課題解決のためのオプション提案を行い、アップセル・クロスセルをしていきます。 ▼顧客のニーズや市場は？ 日々マーケティング活動が行なわれていく中で、売上や来店数などの数値目標は課されているものの、 実は自社の顧客がどういう人たちか可視化できず課題を抱えているケースが多いです。 また昨今データDXの推進により、顧客情報を中心としたデータをクラウドに格納して分析していく動きが高まっているため アプリやWebサイトで取得するデジタル情報にアンケートで取得した意識情報を統合することができるスパコロは、データDX推進企業からのニーズがあります。 ▼プロダクトの魅力と競合優位性は？ 難しく捉えられがちな「マーケティングリサーチ」を簡単にできるよう、UIUXを工夫し、直感で操作できるツールです。 また、自社顧客と自社顧客以外の消費者にもアンケートができるため、1つのツールで【自社の顧客理解】と【市場把握】が同時に実施できます。 マーケティングリサーチ会社やマーケティングオートメーションツールと比較すると優位性があると考えています。 ▼得られる経験・キャリアステップは？ リリース後順調に導入実績を重ね、各業種のリーディングカンパニーの大手企業様にご利用いただいています。 顧客の課題に対し、論理的な解決策の立案とそれを実現するためのビジネススキル全般が身につきます。 活躍次第でマネージャー・部門責任者へのチャンスもありますし、将来的にキャリアチェンジするためのステップとして利用いただいてもかまいません。

求める人材: ・提案資料作成、課題ヒアリング、クロージング経験 ・新規顧客セールスと既存顧客セールス経験がある（2〜3年程度） ・担当領域の売上or粗利を前年対比105%以上で成長させた実績を持つ ・社内外調整力／議事録・報告書などのドキュメント力／Excel・Googleスプレッドシートの基本操作 ・SaaSプロダクトの営業またはCS経験（2〜5年程度） ・SaaSプロダクトで担当領域のARRを1年間で105%以上に成長させた実績を持ち、かつその成果を支える営業〜CSプロセスの設計・実行に自律的に取り組んできた人 ・セールス・カスタマーサクセスの両領域を横断し、売上成長（対前年比105%以上）をハンズオンで実現した経験を持つ、再現性のある成長プレイヤー ・スタートアップで複数領域を横断

東京都港区芝公園2-6-3芝公園フロントタワー22F 株式会社モニタス 勤務地: 〈勤務地〉 東京都港区芝公園2-6-3 芝公園フロントタワー22F 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給50万円～60万円 給与: <給与> 想定年収：600万円～720万円 月給：50万円～60万円 賞与回数： 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 年収600万円 ／ 入社3年 ／月収55万円 年収800万円 ／ 入社5年 ／月収66万円 〈補足情報〉 想定年収600万〜 ※経験・能力・スキル、前職の給与を考慮の上、当社規定により決定します。 ※前職の年収同等〜+αの条件をベースに考えます。 ※月あたり40時間のみなし残業を含みます。 ※入社後6ヶ月の試用期間あり

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:30~18:30 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：30時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、産休・育休、介護休暇、慶弔休暇 補足情報：＜年間休日120日＞ 完全週休2日（土日） 祝日 夏季休暇 年末年始休暇 有給休暇 産前産後休暇　※取得実績あり 育児休暇　※取得実績あり 介護休暇 慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、健康診断、交通費支給 補足情報：服装自由 時短勤務制度あり

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :なし 会社説明会の有無 :なし 適性テストの有無 :なし ＜選考フロー＞ 書類選考 ↓ 人事責任者との面接（オンラインで実施します） ↓ 最終面接（代表林、事業責任者との面接です） ※最終面接は可能な限り、対面での面接を希望しています。 ＜補足情報＞ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 500,000円 - 600,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間