インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 オープンワークは、社員クチコミや評価スコアなど働く個人から得られる情報を基にした転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」を開発・運営する東証グロース市場上場企業です。ユーザー登録数は640万人を突破し、クチコミ評価スコアは約1,690万件を誇る業界最大級のサービスへと成長しています。「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」というミッションのもと、求人票だけではわからない企業のリアルな実態を開示することでジョブマーケットの透明性向上に取り組んでいます。 【ミッション・採用背景】 ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の事業成長を加速するため、法人営業（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）を増員募集しています。同サービスは、OpenWorkに登録している人材に対して企業が直接アプローチできる採用サービスであり、利用社数の拡大と活用促進による売上最大化が本ポジションの中心的なミッションです。組織の急拡大フェーズにあり、将来のリーダー・マネージャー候補となる経験者の参画を求めています。 【担当業務の概要】 採用活動を行う企業（新卒・中途採用いずれも対象）に対して、「OpenWorkリクルーティング」の提案営業から導入後の採用支援まで、フィールドセールスとカスタマーサクセスを一気通貫で担当していただきます。データ分析に基づいたソリューション提案を通じて、顧客の採用成功を支援するポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼新規・既存法人顧客への提案営業 ・LPへの問い合わせ、セミナーやホワイトペーパーからのリード、インサイドセールスからのトスアップを経由した新規顧客へのアプローチを行います。 ・データ分析をもとに、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数・KPI数値・行動計画を提案します。 ・担当企業は大手・メガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の成長が期待されるベンチャー・スタートアップ企業なども含まれます。 ▼ダイレクトリクルーティングの立ち上げ支援・活用促進 ・利用開始企業に対してサービスの立ち上げサポートを行い、採用成果につながる活用方法を継続的に支援します。 ・基本利用料＋成功報酬モデル（複数プランあり）のビジネスモデルのもと、顧客の採用目標達成に向けて伴走します。 ▼カスタマーサクセス業務 ・既存顧客の活用状況をモニタリングし、採用成功に向けた改善提案や追加支援を実施します。 ・顧客との継続的な関係構築を通じて、サービスの定着・拡大を推進します。 【組織体制・働く環境】 使用ツールはコミュニケーションにSlack・Zoom、SFAにSalesforce、BIにTableau、メール・スケジュール管理にOutlookを活用しています。その他GoogleスプレッドシートやExcel・PowerPointなども使用します。 リモートワークを基本としており、週3日の在宅勤務が可能です（週2日は出社。曜日は月水または月金で固定）。フレックスタイム制（コアタイム10：00〜16：00）を採用しており、5：00〜22：00の間で実働8時間の範囲で柔軟に勤務時間を設定できます。残業は月40時間を上限とするルールが設けられており、22時までにPCをシャットダウンすることが徹底されています。 【入社後のキャリアパス】 組織の急拡大フェーズにあるため、マネジメントラインが不足しており、早期にリーダー・マネージャーへチャレンジできる機会があります（最年少リーダー昇格事例：26歳、入社2ヶ月でのリーダー昇格事例あり）。適性に応じて横のキャリアも検討可能であり、マネージャーとともに年4回の評価面談で将来のキャリアをすり合わせる機会が設けられています。また、手を挙げたメンバーが特定の課題解決やナレッジ収集などのグループ内プロジェクトを主体的に推進できる環境です。 【育成・サポート】 入社後は3週間〜1ヶ月程度のオンボーディングプログラムが用意されており、座学や商談同行を通じて業務の流れを習得していただきます。入社後3ヶ月前後は何でも質問・相談できる「サポーター」が付き、週1回の1on1、四半期2回のスキル・キャリア面談、四半期1回の評価面談が実施されます。また、新メンバーが入社した月はチームメンバーが週2回出社し、早期に職場環境に慣れられるよう配慮しています。スキルマップ（仮説構築力・戦略立案力・対顧客力・遂行力の4軸を5段階でマッピング）により、自身の能力向上の道筋を明確に把握できます。 ▼企業の魅力 オープンワークは2007年のサービス開始以来、社員クチコミを核とした転職・就職情報プラットフォーム「OpenWork」を成長させ、現在は東証グロース市場に上場しています。ユーザー登録数640万人超・クチコミ評価スコア約1,690万件という業界最大級のデータ資産を保有しており、求職者と採用企業の双方から高い信頼を獲得しています。 親会社が東証プライム市場に上場しており、財務基盤の安定性と機動力の高い経営体制を両立しているのが大きな特徴です。時代の変化に合わせて人的資本開示やDXにいち早く取り組み、男性育休の取得実績も複数あるなど、社員の働きがいを実現するための環境整備に積極的です。 「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」というミッションのもと、企業のリアルな実態を開示することでジョブマーケットの透明性を高め、個人が主体的にキャリアを選択できる世界の実現を目指しています。クチコミの量だけでなく「健全性」にこだわった運営姿勢は、サービスへの信頼の源泉となっています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、日本最大級のクチコミデータという強力な差別化資産を武器に、顧客の採用課題を解決できる点です。一般的な求人広告営業とは異なり、データに基づいたソリューション提案が可能であり、顧客にとって真に価値のある提案活動を実現できます。 フィールドセールスとカスタマーサクセスを一気通貫で担当するため、新規開拓から顧客の採用成功まで一貫して関与できます。顧客の採用活動の成果に直接貢献できるやりがいがあるとともに、SaaS営業スキルと採用支援の専門知識を同時に習得できる希少な機会です。 また、OpenWork経由の転職者は入社後ギャップを感じる割合が一般的な転職者と比べて40%以上減少しているというデータがあり、求職者・採用企業の双方にとって意義のある採用支援を実現できます。社会的意義の高いミッションに共感しながら、自身の市場価値を高められるポジションです。 組織の急拡大フェーズにあるため、成果を出せばリーダー・マネージャーへの昇格チャンスが豊富にあります。入社2ヶ月でのリーダー昇格事例や最年少26歳のマネージャー事例があるなど、年次や在籍年数に関わらず実力で評価される環境です。 ▼働き方の魅力 週3日の在宅勤務（週2日出社、曜日は月水または月金で固定）とフレックスタイム制（コアタイム10：00〜16：00）を組み合わせた柔軟な働き方が可能です。5：00〜22：00の間で実働8時間を設定でき、生活スタイルに合わせた勤務時間の調整ができます。 残業は月40時間を上限とするルールが明確に設けられており、22時までのPCシャットダウンが徹底されています。有給休暇は1時間単位での取得が可能で、前日申請でも取得でき、取得理由の開示も不要です。旅行・リフレッシュ・ライブ遠征など、プライベートの予定に合わせて柔軟に活用されています。 賞与は年4回（1月・4月・7月・10月）支給され、昇給は年1回実施されます。交通費は1日あたり上限3,000円が支給されます。社会保険は完備されており、安心して長期的に働ける環境が整っています。 リモートワークがメインの環境でもメンバー同士の関係が希薄にならないよう、定例MTGに加えて1週間の振り返りをゆるく共有し合うMTGや、メンバー間の連携・打ち合わせなどコミュニケーション活性化のための取り組みが実施されています。「全員で育てる」をコンセプトに、自主自立を基本としながらもチームワークを重視した職場環境です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「オープンワーク株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業としての実務経験をお持ちの方を募集しています。業界は問いません。 ・法人営業経験 1 年以上 ＜英語スキル＞ 問わない

月給35万3571円～41万7857円 給与 月給353,571円〜417,857円 固定給：33万円～39万円 固定残業代：79,200円～93,600円 ※上記想定年収は年間基準賞与3か月分を含んだ金額となります。 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限3000円/日 【昇給】年1回 【賞与】年4回（1月、4月、7月、10月） 固定残業代: 1ヶ月あたり 79,200円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 5:00～22:00の間で実働8時間（休憩60分） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイム 10：00 から 16：00） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週 3 日まで在宅可（週 2 日は出社。曜日固定で月水または月金） 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備

試用期間あり 期間: 1ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【東証グロース上場／週3日から在宅】＜年収495から585万＞法人営業／フレックス制／OpenWork 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 オープンワーク株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル