法人営業(運送業×外国人ドライバー紹介)

仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📌 どんな仕事？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ドラビザは、外国人ドライバー（特定技能）を運送会社にマッチングする人材紹介・登録支援機関です。2025年6月に日本初の特定技能ベトナム人ドライバー輩出を実現し、これから本格的に事業をスケールさせる時期に入っています。 国土交通省の試算では、対策を取らなかった場合2030年にはトラックの輸送能力が約3割不足する見通しです。日本人ドライバーだけで物流を維持することが構造的に困難になり、外国人材活用が不可避な状況が見込まれます。一方で、運送会社の多くがまだ外国人採用に踏み出しておらず、市場の開拓余地が大きく、参入企業もまだ限られているフェーズです。 本ポジションは、法人営業の経験を活かして、運送業×特定技能というニッチ領域で営業実務を担います。「紹介して終わり」ではなく、企業の受入体制構築から定着支援まで一貫して関わる、コンサルティング型の営業です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📌 具体的な業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【新規顧客開拓】 - アウトバウンド営業（架電・問い合わせフォーム送信・DM等） - アポ外注経由のリード対応 - セミナー集客経由のリード対応 【商談・提案】 - 企業訪問・オンライン商談での課題ヒアリング - 外国人ドライバー採用プランの提案・見積作成 - 受入体制構築のコンサルティング（住居手配・生活支援・社内体制整備） - 提案書・営業資料の作成 【セミナー企画・運営】 - 運送業界向けセミナーの企画・集客・運営 - 外国人ドライバー活用の事例紹介 - 参加企業へのフォロー営業 【既存顧客フォロー】 - 採用後の定着支援・課題解決サポート - 追加採用のご提案（アップセル） - 長期的な信頼関係の構築 【受注後の登録支援業務サポート】 - 入管手続き・在留資格申請の進行管理（行政書士法人と連携） - 受入企業向けの書類整備 - 特定技能外国人本人への生活オリエンテーション補助 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📌 この仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1. 拡大が構造的に確定している市場で営業ができる 2030年問題による市場拡大は数字で確定しています。開拓余地が大きく、参入企業も限られているフェーズで営業に関われます。 2. 業界横断の専門知識が身につく 運送業界、特定技能制度、外国人材の受入実務、行政手続きまで複合的な領域を扱う、希少な営業経験になります。 3. コンサルティング型の営業が経験できる 紹介・住居・教育・行政手続きを組み合わせた総合提案を行うため、単一商品より幅広い顧客理解と提案構成力が必要な営業です。 4. 国際的な業務との接点がある ベトナム・インドネシア・スリランカ・バングラデシュの送り出し機関との連携業務に関与します。 5. 裁量を持って業務に関われる 営業の仕組みがまだ固まっていないフェーズのため、定型業務だけでなく型化や仕組みづくりにも参画できます。コンサル型営業として顧客課題に深く入り込み、自分のアプローチで解決策を組み立てられます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📌 1つでも当てはまる方大歓迎 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ - 法人営業の経験を活かして新しいフィールドに挑戦したい方 - 「売って終わり」ではなく、顧客に深く入り込む営業がしたい方 - 業界・制度を理解した上で提案するコンサルティング型営業に関心がある方 - 指示を待つのではなく、主体的に課題を見つけて動ける方 - 定型業務だけでなく、仕組みづくりにも関わりたい方 - ドキュメントを残しながら型化を進められる方 - 社会課題の解決に興味がある方

求めている人材 【必須要件】 - 法人営業の実務経験2年以上（業界問わず、BtoB／対法人営業） - リスト管理・アプローチ・商談・受注の一連プロセスを経験している方 - ヒアリング・提案・クロージングの実務経験 - ビジネスメール・電話応対・Office基本操作 【歓迎要素】 - 法人営業経験3年以上 - 運送業界・物流業界の経験 - 人材業界・HR業界の経験 - 個人ノルマ達成経験／営業表彰経験 - 外国人とコミュニケーションした経験 - 行政書類・申請書類を扱った経験

337-0051埼玉県さいたま市見沼区 株式会社ドラビザ 【交通手段】 交通・アクセス 宇都宮線東大宮駅から徒歩６分

月給31万7000円以上 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 26万円 〜 固定残業代：あり 1ヶ月あたり5万7000円 〜（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし インセンティブ制度：紹介した人材が1名採用されるごとに支給される設計です。1社あたり複数名の採用に繋がるケースが多く、案件規模に応じて年収が上乗せされます。

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり21日 〜 22日 9:00〜18:00を基本とした実働8時間勤務です。固定残業30時間／月を含み、30時間を超える残業は別途支給します。

休日休暇 年末年始休暇、夏季休暇あり。 有給休暇は法定通り、入社6ヶ月後に付与。 年間休日：約120日

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 通勤費全額支給 業務に必要なPC・スマートフォン貸与 運送業界・特定技能制度のオンボーディング研修（3ヶ月）

試用期間あり 試用・研修期間：３ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間3ヶ月（条件変更なし）。試用期間中はOJT中心で業界・制度・自社サービスを習得していただきます。

• 業界未経験歓迎
• 歩合給あり
• 学歴不問
• 車通勤OK
• 転勤なし
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 経験者歓迎
• 研修あり
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 土日祝休み
• 第二新卒歓迎