〖フィールドセールス〗事業会社向けSaaS 社内規程DXサービス運営‼

仕事内容 ■仕事内容 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。 KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が多く、単なる新規導入にとどまらず、導入後の活用・定着、さらにはエクスパンション（Land & Expand）を通じた継続的な価値提供が極めて重要です。フィールドセールスは、顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提案し、Expansionはフィールドセールス/カスタマーサクセスと連携しながら、経営層・決裁権者への継続的な提案を通じて利用範囲の拡張や追加導入を推進します。経営層・決裁権者への継続的な提案を通じて、ARPA（顧客単価）の向上とLTVの最大化をチーム一体となって推進していただきます。 ◆フィールドセールス ・ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証 ・人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応 ・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 ・商談からクロージング、Expansionチーム/カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ ・Expansionチーム/カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行 ・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務 ◆エクスパンション ・フィールドセールス/カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ ・ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進 ・顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動 ◆リーダーの業務内容 ・自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現 ・メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める ・経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、仕組みやプロセスの改善を自発的に主導 ■KiteRa Bizの組織図 大きく2つに分かれています。 ・エンタープライズ本部：大手企業やグループ企業の商談獲得や商談、サポートを担う └セールス（インサイドセールス/フィールドセールス/エクスパンション） └カスタマーサクセス ・グロースマーケット本部：SMB企業の商談獲得や商談、サポートを担う └インサイドセールス └フィールドセールス └カスタマーサクセス

応募資格 【必須条件】 ・無形商材の法人営業経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） ・半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験 ・提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験 【歓迎要件】 ・エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験 ・数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験 ・SaaS / IT業界における法人営業の経験 ・IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験、またはチームリード経験 ・メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問） 内定の可能性が高い人 ・KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ・先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 ・相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 ・明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 ・変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 ・チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 ・組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 ・「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 ・自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 ・経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方

東京都港区北青山一丁目2番3号 株式会社KiteRa 勤務地 東京都 港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：青山一丁目駅 外苑前駅 乃木坂駅 【アクセス】 ・『青山一丁目駅』（東京メトロ銀座線・半蔵門線、都営地下鉄大江戸線）0番出口直結、徒歩約1分 ・『 外苑前駅』（東京メトロ銀座線）4a出口から徒歩約7分 ・『乃木坂駅』（東京メトロ千代田線）1番出口から徒歩約10〜12分

月給66万6000円～83万3000円 給与 月給666,000円〜833,000円 ・記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。 ・給与は経験・スキルに応じて決定します。 ・試用期間：あり（3ヶ月）※期間中の労働条件変更なし 【給与例】 【給与例】 想定年収 800万円~1,000万円

フレックスタイム制度 勤務時間 フレックスタイム制度 09:00~18:00 実働時間： １月あたり 163.0時間 転勤の可能性 なし 夜間勤務 なし 月間平均残業時間 10時間以下 ■フレックスタイム制（コアタイム：11:00～15:00） ・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。 ※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。 ・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 ■所定時間外労働の有無 ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給 平均所定労働時間： １月あたり 163.0時間

休日休暇 休日 土日祝休み 年間休日 120日 ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - スキルアップ休暇：年4日 - ファミリーサポート休暇：月1日 - 看護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 ■社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ■フレックス制度 ■通勤手当（上限月額5万円） ■残業代支給 ■昇給制度 ■産休育休制度 ■年１回定期健康診断受診（全額会社負担） ■インフルエンザ予防接種費用補助 ■書籍購入やセミナー参加の費用補助 ■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ■オフィスおかん ■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可能（条件あり）

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ ※期間中の労働条件変更なし

雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社KiteRa この求人の魅力 理念 ・ビジョン 社内規程は、人生の幸せに欠かせないものです ●MISSION 安心して働ける世界をつくる ●VALUE Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、 期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、 全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、 一人ひとり責任をもって行動します。 ●SPIRIT Focus やるべきことの目線を合わせよう。 Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 Survive 挑戦しよう。進化しよう。 Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 仕事・事業 新たなカテゴリーマーケットを創る「第２の創業フェーズ」へ KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。 変化のスピードが早いこの時期だからこそ、組織づくりや戦略構築にも主体的に関わりながら、チームを導き、事業を共に成長させていける方をお迎えしたいと考えています。 働く人・社風 ＜働く社員＞ ●平均年齢：35歳（20代・30代・40代の社員が在籍中です） ●男女比：男性62％／女性38％ ＜コミュニケーション機会＞ ●全社会議（毎月1回の全社員参加イベント） ●経営メンバーとの1on1（社員だれでも経営メンバーに1on1を申し込めざっくばらんに対話できる機会） ●所属長との1on1（メンバーの成長を支援するための定期的な面談と位置付け） ●クラブ活動（月1回、1人あたり2,000円までの補助金有） ●全社イベント（決起会、忘年会、ファミリーデーなど） 給与・待遇 ＜Kite Raの評価制度＞ 評価軸は3項目、給与改定は年2回です。 Kite Raの評価制度は、定量的な評価と定性的な評価をバランス良く組み合わせ、 会社の成長と、個人の成長とがリンクするように設計されています。 【全社KGI×グループKPI×個人目標】 自身の成長だけでなく、企業成長を実感できる評価制度となっています！ 採用担当者名 採用担当 企業情報（備考） 企業名：株式会社 ライフアップ 事業内容：アライアンスパートナー事業 コールセンター事業 マーケティング事業 コンサルティング事業 有料職業紹介番号：13-ユ-316557 URL：https://lifeap.co.jp/

• 業界未経験歓迎
• 学歴不問
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給