フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: ■ポジション概要 ADXLカンパニーはSaaSベンダーの支援に特化した、デジタルエージェンシー事業です。 本ポジションは、当社のセールス中核メンバーとして、大手SaaS企業等のマーケティング・セールス課題の解決と、新規開拓の両面を担っていただきます。 また今後の新規事業戦略を見据え、「事業開発責任者」候補として事業の非連続な成長を牽引することを期待するポジションです。 ■募集背景 【私達の現状】  私たちADXLカンパニーは多くのSaaS企業の成長を支援し、連続成長を続けてきました。 事業はまさに「1→10」の急成長フェーズにあります。 【私達が今抱えている課題】   ADXL単体で、さらなる「非連続な成長」を生み出すため、事業ポートフォリオを拡大していく必要があります。 次の「新しい柱」を育てるためのパワーが、組織を牽引する「リーダー候補」人材を採用したいと考えています。 【私達が今求めている人材】   私たちが求めるのは、「顧客の成功のために、自分の領域を決めずに泥臭く動ける」というスタンスと、「若さと明るさで、組織を前に進める」という主体性です。 「営業」として成果を出すだけでなく、目の前に転がっている無数のチャンスを掴み取り、平沼（営業責任者）と共に「事業を推進する人材」へと成長したい方を求めています。 ■業務詳細 既存顧客対応（7割）と新規顧客開拓（3割）の両面を担っていただきます。 ① 既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割) アカウントディレクション ・顧客との定例ミーティングの実施、レポーティング ・運用中サービス（リードジェン、広告運用、SKS等）の運用改善提案 ・社内のコンサルタントや運用チームとの連携・ディレクション アカウントグロース ・顧客の新たな課題ヒアリングに基づく、アップセル提案（契約金額の拡大） ・SKS（商談獲得サービス）など、他サービスのクロスセル提案 ・スポット支援顧客への継続運用提案 ② 新規顧客向けのサービス営業 (3割) ・「BOXIL SaaS」掲載企業（約1,000社）からの紹介リードをメインに、新規事業の新規提案を行います。

求める人材: ・無形商材のBtoB営業経験（4年以上） ┗人材、広告、IT、金融、オフィスソリューションなど ・CRM/SFA（Salesforceなど）の利用経験 【歓迎要件】 ・既存顧客へのアップセル/クロスセルで高い実績を出した経験 ・小規模案件から関係構築し、大型顧客・大型案件へとグロースさせた経験 ・BtoBマーケティング、またはセールス代行（ISなど）に関する知識・実務経験 【求める人物像】 ・（越境思考） 顧客の成功のため、自分の領域を決めずに率先して行動できる方 ・（明るさ） 明るく、前向きな姿勢で、組織にポジティブな影響を与えられる方 ・（自走力） 指示待ちではなく、自ら課題を見つけ、考え、行動に移せる方 ・（協調性） チーム全体の目標達成を喜び、他メンバーと協力できる方 ・（顧客志向） 顧客の成功（課題解決）を第一に考え、誠実な提案ができる方

東京都港区芝5-29-11G-BASE田町13階 スマートキャンプ株式会社 勤務地: 〈勤務地〉 ●東京本社 〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町 13階 ●働き方 原則週2出社ですが、フルリモート勤務も検討可能（選考中にご相談ください） 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給42万円～66万円 給与: <給与> 想定年収：500万円～800万円 月給：42万円～66万円 賞与回数：賞与なし 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 〈補足情報〉 月給制 ・みなし残業代40時間分込み：99,300円（年500万円の場合）〜158,900円（年収800万円の場合） ・超過した時間外労働の残業手当は追加支給。

固定時間制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：125日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇、有給休暇、特別休暇 補足情報：・完全週休2日制（土日祝日休み） ・年間休日120日以上 ・有給休暇（入社日から5日間の有給休暇付与/半年後に残りの5日間付与） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・病気休暇 ・産休・育休（性別関係なく取得可/取得実績あり）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、住宅手当、健康診断、持株会制度 補足情報：■各種保険 ・社会保険完備 ■各種手当 ・交通費支給（当社規定による） ・出張手当 ・近隣住宅手当 ・近隣引越祝金 ・健康診断無料 ・インフルエンザ予防接種費用支給 ■福利厚生 ・育児支援制度 ・書籍購入制度 ・企業型確定拠出年金 ■その他 ・リモートワーク制度 ・社内表彰制度 ・複業可

試用期間なし

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• 交通費支給