フィールドセールス(法人向け)/269920

仕事内容: 営業担当として、獲得リードからの受注を最大化するために、営業活動及び施策立案事項までお任せします。 ホリゾンタルSaaSとして、エンタープライズからSMBまで幅広い様々な顧客へ提案活動をしていただきます。 基本的には1人での営業活動ですが、プロダクトの技術的な説明が必要な際にはセールスエンジニアが、導入後の活用提案が求められる場面ではカスタマーサクセスがチームで商談に同行する場合もありします。 必要に応じて周囲の専門性を活かして動き方を設計できるため、個人の力とチームの力をバランスよく発揮できる体制です。 ＜具体的な業務内容＞ 【顧客対応】 ・ホームページへの問い合わせ・フリートライアル希望顧客への受注に向けての営業・提案活動 ・フリートライアル使用中の顧客へ利用方法の紹介 ・問い合わせ顧客へのサービス説明、興味関心の引き出し ・セールスエンジニアと連動した提案内容の整理、見積もり作成と提示 ・契約条件の交渉及びクロージングの実施 ・サービス導入時の営業面からの支援、検収作業 ・CRM視点でのフォロー、オンボーディング対応、状況に応じたアップセル提案フォロー 【分析改善・フロー整理】 ・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けたフォローの実行 ・営業活動における数値分析からの仮説・施策立案・検証を素早く対応し横展開の実施 ・見込顧客管理を徹底して行い、継続的に数字を積み上げるための社内意識・フローの確立 ・顧客による当社サービスの利用シーン把握及び機能要件の明確化 上記以外にも獲得顧客への導入支援及び、社内連携も含めた担当顧客の管理などのカスタマーサクセス視点の業務もお任せしたいと考えております。 （変更の範囲）会社の定める業務

求める人材: 下記スキルをお持ちの方 ・IT業界での法人営業経験（3年以上） ・営業活動において自らPDCAを回しながら成果を創出した経験 ＜歓迎条件＞ ・APO商談から契約締結までのセールスプロセス経験 ・無形商材/新規開拓営業経験 ・インサイドセールス経験　 ・DXアプローチでの営業/提案経験 ・マネジメント経験 ＜求める人物像＞ ・営業としてのコミット力が高い方 ・論理的思考をお持ちの方 ・量をベースに質へ転換が出来る方 ・素直で成長意欲の高い方 ・自らの担当領域にとどまらず他部門と連携しながら主体的に業務を推進できる方

東京都千代田区丸の内3-3-1新東京ビル4F ファイルフォース株式会社 勤務地: 〈勤務地〉 東京都千代田区丸の内3-3-1 新東京ビル4F （変更の範囲）会社の定める場所 【アクセス】 ・JR各線　丸ノ内線　東京駅 直結徒歩2分 ・JR有楽町駅　徒歩3分 ・東京メトロ千代田線　二重橋前駅　徒歩２分 ・都営三田線　日比谷駅　徒歩5分 自社内勤務 転勤の可能性：なし

年俸600万円～800万円 給与: <給与> 想定年収：600万円～800万円 月給： 賞与回数：賞与なし 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 〈補足情報〉 月給： 500,000円円～670,000円 月額(基本給)：380,952円～510,476円 ※固定残業40時間0分119,048円円～159,524円を支給

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：10時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：134日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、産休・育休、有給休暇、特別休暇、慶弔休暇 補足情報：【休日】 年間休日130日以上（2023年度実績134日） 内訳：完全週休二日制　土曜　日曜　祝日　年末年始休暇　夏季休暇（5日） ※ファイルフォース休暇（5日）と有給休暇（5日）を取得すると、【最大144日の休日取得が可能】となります！ 2023年度の年末年始休暇は、17連休となりました！ ※「年5日の年次有給休暇の確実な取得」に対しても取り組んでいます。 ＜その他＞ ・産休／育休 ・有給休暇 ・慶弔休暇　など

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、資格手当、資格取得制度 補足情報：【保険】 各種社会保険完備 関東IT健保加入 【諸手当】 交通費支給 近隣手当：10,000円／月（丸の内） 徒歩通勤手当：5,000円／月 書籍購入費用補助：上限なし 資格取得／セミナー受講補助（要相談）

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 :なし 適性テストの有無 :なし ＜選考フロー＞ 書類選考 ↓ 面接（1〜3回） ※対面面接の可能性あり ＜補足情報＞ 一次面接：オンライン 最終面接：対面面接 ＝＝＝＝＝＝＝ 本求人は、株式会社Bremenによる人材紹介サービスでの求人ご紹介となります。 ＝＝＝＝＝＝＝ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 6,000,000円 - 8,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間