JAXAに選ばれた独自技術を武器に顧客課題を解決する技術営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械技術営業、電気/電子技術営業 ―――――――――――――――――― 当社は生産ラインをつくっている会社です ―――――――――――――――――― 株式会社広島のメカトロニクス事業部は、 工場などの生産ラインの自動化・省人化を 実現する専用機（ロボット設備）を オーダーメイドでつくっている会社です。 ラインの一部だけでなく、ライン全体を 一括で対応できる技術力と提案力で、 お客様のモノづくりを支えています。 ―――――――――――――――――――― お客様の「できない」を「できる」に 変える課題解決型の営業です ――ｖ――――――――――――――――― あなたにお任せしたいのは、 単に決まったモノを売るだけの営業ではあり ません。お客様の「こんな製品を自動で 組み立てたい」 「この工程で困っている」といった課題を ヒアリングし、解決策を提案する 「技術営業」です。 社内の技術担当と連携し、お客様の 「できない」を「できる」に 変えていきます。 お客様の想いと社内の技術をつなぐ、 架け橋となる重要なポジションです。 ――――――――――――――――――― 「ありがとう」が直接届く。 それが最大の喜び ――ｖ―――――――――――――――― 私たちの仕事は、受注して終わりではあり ません。プロジェクト全体を管理し、 お客様へこまめに報告を行いながら、 無事に設備が完成・納入されるまで見届け ます。だからこそ、設備が稼働したときの 達成感はひとしお。 「生産性が格段に上がりました！ ありがとうございます！」 というお客様からの笑顔と感謝の言葉を 直接いただけるのが、 この仕事の最大のやりがいです。 ――――――――――――――――――― JAXAやパナソニックが選んだ独自技術 ――ｖ―――――――――――――――― 私たちが誇る独自技術。接着剤を使わず 「光（レーザー）」の力だけで樹脂同士を 完璧に一体化させるレーザー溶着技術です。 この技術は、以下のような日本を代表する 最先端プロジェクトで選ばれています。 ✅JAXA筑波宇宙センターで 「疑似宇宙」と格闘 本物の太陽と同等の熱量を持つ 「疑似太陽」を使用し、 衛星が過酷な環境に耐えられるか試す 実験において空間が 「宇宙として成立しているか」 を測るセンサーや衛星の破損具合を 確かめる計測器を私たちが設計・ 製作・現地組立まで行っています。 ✅無人自動車の「目」を守る 絶対的な密閉技術 自動走行車の高性能な感知カメラは 作動時の高熱は逃がすが、 雨水は一滴も入れないという不可能 に近い完全密閉が求められます。 当社の技術でこの難問をクリアし 量産ラインを実現可能にしています。 ✅パナソニックが選んだ技術。 世界の常識を“光”で塗り替える 日本を代表するテクノロジー企業 パナソニックが共同開発パートナーに 選んだのが当社です。 共に生み出したレーザー溶着機 「Galweld Type S」は汚れず、 美しく、絶対に剥がれない 魔法のような技術。 日本にとどまらず世界7ヶ国で パナソニックと共同特許を取得。 モノづくりのスタンダードを作りました。 世界No.1を目指す最高峰の技術を、自信を持って提案できる面白さがここにはあります。 ―――――――――――――――――― 具体的な仕事内容 ――ｖ――――――――――――――― 既存のお客様、新規のお客様(ホームページや展示会経由)からのお問い合わせに対する、反響型のソリューション営業をお任せします。 ―――――――――――――――――― ✅お客様へのヒアリング ―――――――――――――――――― お客様の「こんなものを作りたい」 「この工程で困っている」という 課題やご要望を丁寧にヒアリングします。 ―――――――――――――――――― ✅技術担当との連携・橋渡し ―――――――――――――――――― ヒアリングした内容を社内の技術担当に 伝えます。高度な技術要件の判断や 原価計算は技術担当が行うため、 営業はお客様のお悩みを技術担当に 伝える、技術的な専門用語をお客様に 分かりやすく翻訳するといった 調整役を担います。 営業が高度な技術について お客様に説明する場面は ほぼないのでご安心ください。 ―――――――――――――――――― ✅見積書の作成・ご提案 ―――――――――――――――――― 技術部が算出した原価をもとに、 お客様が納得いただける 見積書を作成・提案します。 自社の適切な利益を確保しつつ、 お客様にも気持ちよくご納得いただける 「戦略的な見積書」を作成することが、 技術営業の腕の見せ所です。 ―――――――――――――――――― ✅客先への訪問 ―――――――――――――――――― お客様先への訪問は週1回程度 （月1回程度の宿泊あり）で、 プロジェクトの詳細確認を行います。 直接現場へ足を運ぶことで、 他社では得られない水面下の情報や、 リアルな現場の困りごとを キャッチできるのが大きな強みです。 ―――――――――――――――――― ✅飛び込み、テレアポ、ノルマはなし ―――――――――――――――――― 新規案件の割合は、 既存設備のリピートが20％、 提携先である商社やパナソニックから のご紹介が70％、 展示会やお問い合わせが10％です。 ご紹介や反響が中心のため、 飛び込み営業やテレアポは一切ありません。 また個人の販売ノルマはなく、 部全体の目標を皆のチームワークで 追いかけるスタイルです。 数字に追われることなく 仲間と協力しながら、 お客様の課題解決にじっくりと 向き合うことができる環境です。 ――――――――――――――――――― 未経験でも安心！ 数年かけてじっくり育てます ――ｖ―――――――――――――――― ✅機械の専門知識はなくても 問題ありません。 通常3年（最短1年）という 時間をかけあなたのペースに 合わせて一人前へと育て上げます。 焦って結果を求めることは しないため、未経験からでも 安心してスタートできる環境です。 ✅まずは簡単なサポート業務から 先輩に同行し、打ち合わせの 議事録作成や展示会でのご案内 どから少しずつ現場の雰囲気に 慣れていただきます。 ✅無理のないOJTで実践的に学ぶ お客様と話すのは先輩、 社内の技術者へ伝えるのはあなた というように、 部分的に役割を分担します。 先輩のフォローのもと、 無理のない範囲から 実践的なスキルを身につけられます。 ✅知識は後からついてきます 新商品の勉強会も定期的に開催されます。 実務と並行しながら、少しずつ専門用語や 技術の知識を吸収していけば大丈夫です。 ―――――――――――――――――― 快適に働くための取り組み ―――――――――――――――――― ✅自慢の休憩室・食堂 休憩室はゴロンと寝転がれたり 食堂では飲み物とお味噌汁がおかわり自由！ 「皆で和気あいあい」「一人で快適に」 どちらも邪魔されずに過ごせます。 ✅参加自由の部活もあります。 活動日に休みを取るなどびっくりされる方も多いのですが 業務の性質上、余裕をもってオフを楽しむことが出来ます。 例えば・・・ ・釣り部の活動の日は釣り部が全員会社を休んでいる ・映鑑部（映画鑑賞部）の活動日は部員全員早上がり（役員も含め） ✅数字でわかる！技術営業のリアル ・技術営業6名在籍 ・中途入社100% ・6名中4名が文系出身 ・6名中3名が未経験入社 ・平均残業20h以下 ・年間休日121日 【会社見学も大歓迎！】 まずは「どんな会社か見てみたい」 という方へ、会社見学をご案内。 お気軽なご応募をお待ちしています!! 土日や夕方以降もＯＫです。

求めている人材 ◎学歴不問 ◎未経験者歓迎 ◎設備に関わる経験をお持ちの方歓迎（メーカー、商社など） ◎ガツガツ売り込むのではなくコツコツ積み重ねていきたい方 ◎お客様のお困りごとを解決したい方

月給27万円～35万円 給与詳細 基本給：月給 27万円 〜 35万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※商社経験をお持ちの方は月給30～35万円 ※転職に伴う不安を拭って頂けるように、実際の給与明細を見て決めましょう 試用・研修期間：3か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年収例】 年収600万円 ／ 33歳 技術営業職 経験8年 ／月給35万円＋賞与 年収700万円 ／ 40歳 技術営業職 経験15年 ／月給44万円＋賞与

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 9:00~18:00 ※残業は月20ｈ以内におさめます

休日休暇 ＼ 年間休日121日 ／ 完全週休2日制（土日） ＊有給10日(初年度） ※連休につなげて取得可 GW休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 代休振替 育休産休 ・女性の産休育休実績有 ・男性のパパ育休取得実績有

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・交通費全額 ・各種研修会 ・資格取得支援 ・勉強会 ・食堂・休憩スペース・自販機（弁当は1食410円） ・コーヒー無料 ※ドトールで使用されている機械を使用した本格的な味が楽しめます。 ・制服貸与 ・親睦会（年2～3回） ・社内部活動 …山登り部・e-スポーツ部・ボランティア部・サウナ部など（活動内容の詳細はSNSで公開中！「株式会社広島メカトロニクス事業部」で検索してください）

試用期間あり 試用・研修期間：3か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• バイク通勤OK
• 学歴不問
• 車通勤OK
• 月平均残業時間20時間以内
• 転勤なし
• 未経験者歓迎
• 経験者歓迎
• 研修あり
• 退職金あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 長期歓迎
• 第二新卒歓迎