観光や建設業向け自社クラウドサービス営業_155178

仕事内容: 首都圏エリアを中心に民間企業やグループ会社へ、新規顧客獲得を中心に弊社の重点化事業であるスマートデバイスを活用したクラウドサービスの提案・顧客開拓等、各種ソリューションの提案からクロージングまでをお任せします。 入社約3ヵ月後から既存顧客を10社程度担当いただきます。最初は単独ではなく先輩社員が同行、同席します。状況に応じてですが、6ヵ月後には他の社員と同じく20社程度担当いただきます。 ・リストや問い合わせ対応を中心とした新規開拓営業 ・自社クラウドサービスの紹介、デモの実施 ・お客様要件のヒアリングと当社サービスを利用したソリューション提案 ・選定から契約締結に向けた折衝・交渉業務 ・サービス契約後の顧客フォローアップ ・販売促進を目的とした展示会出展等のプロモーション企画 ・新製品、サービスの企画提案 ・グループ会社、販売パートナーとのアライアンス推進 【入社後について】 入社後半年後の自走を目指したサポート体制有。座学と先輩社員との同行で当社製品の理解を深めて頂けますのでIT知識のない方もご安心下さい。 既存の顧客対応にてノウハウを学んだ後、新規開拓へとミッション比重を移していく予定です ・OJTとして先輩社員に同行し商談に参加 ・自治体、積算、システムの理解を深めながらキャッチアップ、研修レクチャー ・商談ロープレ ・先輩社員が同行した上で、フロントにたち商談対応 ーーーーーーーー 【自社クラウドサービス一例】 ▼SOCOCA：現場管理・点検業務向けデジタル化ツール https://www.rands-co.com/product/sococa.html 【主な営業先】 建設・土木、建設設備、不動産、保険、駐車場管理会社など、現場調査・管理や点検業務を抱える企業が中心です。 【提案対象者】 提案するレイヤーは幅広く、現場実務を担当する現場担当クラス、現場改善の決裁権を持つ課長・係長クラス、そしてDX推進を担う部長クラスなどです。具体的な部署としては、建設部、メンテナンス部、施設管理部、品質管理部などへの提案が多くなります。 【営業手法】 Web問い合わせ（資料請求・デモ依頼）、展示会・業界イベントでの名刺交換、協業パートナーや既存顧客からの紹介など、反響営業（インバウンドセールス）が中心です。直接的な電話営業は少ないです。 【お客様の主な課題と提案価値】 お客様は、「紙やExcelでの点検管理に時間がかかる」「情報が現場ごとに分散しリアルタイム共有できない」「報告書の品質が一定にならない」といった課題を抱えています。 これに対しSOCOCAは、スマホ入力による事務作業・ミスの大幅削減、クラウドでの情報一元管理と作業品質の均一化を実現するソリューションを提案します。 【商談の流れと期間】 初回面談で「現場の点検業務で手間がかかっていませんか？」といった切り口で課題をヒアリングし、デモ・事例紹介を行います。その後、導入プラン・見積り提示を経て契約に至ります。商談期間は、一般的な目安として1〜2ヶ月程度ですが、現場トライアルがある場合はさらに1ヶ月程度かかることがあります。 ▼ぷらり：地域・施設向け集客・回遊促進アプリ https://www.rands-co.com/product/purari.html 【主な営業先】 人口減少・高齢化が進む地域や、集客・顧客関係維持に課題を抱える施設が対象です。道の駅、観光協会・自治体、水族館、商業施設、空港などが主な導入先です。 【提案対象者】 提案先は、集客施策の企画・実行に関わる層が中心です。具体的には、企画課、観光振興課、施設運営部、マーケティング部などが多く、役職としては課長・係長クラス（施策実行層）、部長クラス（予算決定権）、導入後の運用を担う現場管理者への提案となります。 【営業手法】 Web問い合わせ（資料請求・デモ依頼）のほか、道の駅連絡会や観光協会ネットワークを通じた紹介、地域イベント・展示会、既存導入施設からの横展開など、反響と業界ネットワーク活用が中心です。 【お客様の主な課題と提案価値】 お客様は、「来訪者数の減少、リピート率の低さ」「紙のスタンプラリーやイベント案内の管理負荷」「顧客データがなくマーケティングに活かせない」といった課題を抱えています。 ぷらりは、アプリを活用したポイント制度・クーポン・プッシュ通知によるリピーター増加や、デジタルスタンプラリーによる地域周遊促進、データ分析機能を提供し、これらの課題を解決します。 【商談の流れと期間】 初回面談で「来館者数の減少やリピート率に課題はありませんか？」といった切り口で集客状況や地域課題をヒアリングし、デモ・事例紹介を行います。その後、回遊施策の設計案と費用を提案し、企画書作成サポートを経て契約となります。商談期間は、一般的な目安として2〜3ヶ月程度ですが、自治体案件の場合は予算決裁の都合でさらに長期化する場合があります。 ーーーーーーーー 【目標設定】 ・入社6ヵ月後から成果目標を設定します。 ・成果目標は主に自らの担当業務における予算目標、新たなことにチャレンジする目標、顧客満足度向上への取り組みの目標設定となります。 ・目標につながる成果は、新規案件の創出、既存顧客の深耕、顧客課題の解決提案、営業プロセスの質向上のために活動した結果となります。 ・営業本部の方針や戦略を踏まえて東日本グループの方針・戦略を策定し、その流れに基づいて個人の目標を設定します。

求める人材: 【必須要件】 新規開拓営業経験(業界、商材問わず) 【歓迎・尚可】 IT商材の営業経験

東京都渋谷区本町4-12-7泉西新宿ビル3階 株式会社リサーチアンドソリューション 勤務地: 本社 東京都渋谷区本町4-12-7 泉西新宿ビル3階 ＜最寄駅＞ 都営地下鉄都営大江戸線西新宿五丁目駅 徒歩6分 東京メトロ丸ノ内線中野坂上駅 徒歩13分

年俸400万円～540万円 給与: 想定年収: 400万円～540万円 月給制: 月給240,000円～310,000円 (基本給) 賞与実績: 年3回(夏季・冬季・決算) 賃金備考: 上記年収には、賞与5ヶ月分・各種手当を含みます。給与は前職でのご経験、スキル、前職給与を考慮します。 残業手当: 有 (残業時間に応じて別途支給) 通勤手当:会社規定に基づき支給 (15万円まで/月) 家族手当: 16,000円 (世帯主の場合) 役職手当 営業手当

固定時間制 勤務時間・曜日: 09:00～17:30　休憩75分

休暇・休日: 年間休日: 125日 内訳: 完全週休二日制(土曜、日曜、祝日)、年末年始6日 有給休暇: 入社半年経過時点10日 (直近1年で取得率100%達成) その他休暇: 創立記念日、リフレッシュ休暇 ・ステップアップ休暇 ・セーフティー休暇 育児休暇: 女性社員は直近5年で11名が取得し、全員が復職。男性社員も近年2名の取得事例あり。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） 定年後の再雇用: 65歳まで (嘱託として1年ごとに契約更新) ＜制度＞ ・在宅勤務(一部従業員利用可) ・リモートワーク可 (一部従業員利用可) ・時短制度(一部従業員利用可) ・出産・育児支援制度(一部従業員利用可) ・研修支援制度(全従業員利用可) ・退職金制度(入社3年後) ・時差出勤制度 ・健康診断 ・保養施設の低料金利用 ・人材紹介制度 ・従業員持株制度 ・慶弔見舞金制度 ・育児休業・育児短時間勤務制度 ・介護休業・介護短時間勤務制度

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 応募方法 WEB応募+TEL応募 最後までご覧いただき、ありがとうございます。 少しでも興味をお持ちいただけましたら、ぜひご応募ください。 面接日・入社日はご相談に応じます。 本求人は株式会社ファーストブリッジによる職業紹介でのご支援となります。 ◎応募から面接・内定まで弊社でサポートいたします。 ◎まずは詳しく聞いてみたい方もOK！ ◎面談実施の結果により、求人をご紹介できない場合もございますのであらかじめご了承ください。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 4,000,000円 - 5,400,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間