インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 フェアウェイソリューションズは、自社開発ソフトウェア「Φ-Pilotシリーズ」を通じて、中堅規模の消費財メーカー・商社・卸売業の業務改革を支援するITベンダーです。在庫の可視化・適正化や受発注業務の自動化など、サプライチェーン領域に特化したソリューションを提供しており、導入実績28,000社以上・年間利用者数991万人という実績を持っています。2000年の設立以来、非上場ながら独自の市場ポジションを築いてきた企業です。 【ミッション・採用背景】 現在の営業部門は40代後半から70代のメンバーが中心となっており、事業の継続性を見据えた若手育成が急務となっています。今回は増員による組織強化を目的とした採用で、40代後半の営業担当のもとで長期的に育成し、将来的に会社を支える戦力へと成長していただける方を求めています。3年程度の下積みを経て、提案書作成から独立した営業活動まで一人前に担えるレベルを目指していただきます。 【担当業務の概要】 中堅から大手企業向けに、在庫管理・販売管理・サプライチェーン領域のシステム導入提案を行う法人営業職です。お客様の業務課題をヒアリングし、自社ソリューションによる解決策を提案・フォローアップする一連の営業活動を担当していただきます。入社直後は先輩社員に同行しながら業務を習得し、段階的に担当範囲を広げていく育成方針です。 【具体的な業務内容】 ▼お客様への訪問・打ち合わせ ・1日1〜2件程度のお客様との打ち合わせに参加します。 ・中堅企業の課長・部長クラスから大手企業の担当者・経営者まで、幅広い層との商談を経験できます。 ・お客様の業務課題をヒアリングし、システム導入による解決策を提案します。 ・遠方のお客様はWeb会議、近距離は対面での打ち合わせが中心です。関西圏への出張が多く、北海道・九州など宿泊を伴う出張が発生する場合もあります。 ▼提案書作成・事前準備 ・お客様の業務課題に応じた提案書をPowerPointで作成します。 ・過去の導入事例を参考にしたカスタマイズ提案を行います。 ・打ち合わせ前の事前準備と資料作成を丁寧に行うことで、商談の質を高めます。 ▼案件管理・フォローアップ ・商談後の議事録を作成し、お客様の課題・要望を正確に記録します。 ・提案内容のブラッシュアップや、契約に向けたフォローアップ活動を行います。 ・見積書・納品書・請求書の発行など、案件に関わる事務対応も担当します。 ▼製品知識の習得 ・自社製品（コンダクター、パイロット等）の機能・特長を体系的に学びます。 ・販売管理やサプライチェーンマネジメントに関する業務知識を習得します。 【組織体制・働く環境】 営業部門は現在6名で構成されています。50代後半の部長、40代後半の営業担当、60代・70代のベテラン男性社員、30代前半と40代の女性社員というメンバー構成です。入社後は40代後半の営業担当を直属の上長として、OJTを中心に業務を習得していただきます。リモートと対面の打ち合わせが混在しており、在宅勤務も活用できる環境です。 【入社後のキャリアパス】 入社後3年程度は下積み期間として、製品学習・商談同行・議事録作成を通じてお客様理解と業務知識を深めていただきます。段階的に提案書作成スキルを身につけ、将来的には独立した営業活動を担える人材へと成長していただくことを期待しています。実際に営業事務から営業職へキャリアチェンジした社員の実績もあり、担当業務の幅を広げながら成長できる環境が整っています。 【育成・サポート】 OJTを中心とした育成体制を採用しており、先輩社員との同行を通じて実務を習得していただきます。製品知識の習得から商談スキルの向上まで、段階的にサポートする体制が整っています。 ▼企業の魅力 フェアウェイソリューションズは、2000年の設立以来20年以上にわたり、消費財メーカー・商社・卸売業向けの業務改革支援に特化してきたITベンダーです。自社開発ソフトウェア「Φ-Pilotシリーズ」は導入実績28,000社以上・年間利用者数991万人という数字が示すとおり、業界内で確固たる信頼を築いています。 従業員数30名というコンパクトな組織ながら、長年にわたって積み上げてきた顧客基盤と製品力を持ち、非上場ならではの安定した経営基盤のもとで事業を継続しています。大企業にありがちな縦割り構造がなく、営業・開発・サポートが連携しながら顧客課題に向き合える環境です。 また、社内イベントが充実しており、ビアガーデンや屋形船での納涼会、中国研修旅行（無錫・上海）、箱根・鬼怒川・草津温泉などへの社員旅行など、チームの結束を高める機会が豊富です。少人数ならではのアットホームな社風の中で、長期的に腰を据えて働ける職場環境が整っています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、顧客企業の業務課題に直接向き合い、システム導入という形で解決策を届けられるやりがいです。在庫の可視化・適正化や受発注業務の自動化は、製造業・卸売業の現場における長年の課題であり、同社のソリューションはその解決に具体的な成果をもたらしています。自分の提案が顧客企業の業務効率化・コスト削減に直結する手応えを感じながら働けます。 商談相手は中堅企業の課長・部長クラスから大手企業の経営者まで多岐にわたり、幅広いビジネスパーソンとの対話を通じて、高いコミュニケーション能力と業界知識を自然に身につけることができます。 入社後3年間はOJTを中心とした育成期間として、製品知識の習得・商談同行・議事録作成・提案書作成と段階的にスキルを積み上げていただきます。未経験からでも、サプライチェーン領域のITソリューション営業という専門性の高いキャリアを築ける環境です。PowerPointを活用した提案書作成スキルや、業務課題のヒアリング・分析力など、他社でも通用する汎用的なビジネススキルを習得できます。 ▼働き方の魅力 就業時間は9:00〜17:30（実働7.5時間）で、年間休日123日・土日祝日休みと、プライベートとの両立がしやすい勤務体系です。時短勤務の相談も可能で、子育て中の方や家庭の事情に合わせた働き方を検討していただけます。在宅勤務も活用できる環境で、ワークライフバランスを重視した働き方が可能です。 固定残業代（月30時間分）が支給され、超過分は別途支給される透明性の高い給与体系を採用しています。賞与は年2回、昇給は年1回と、長期的な収入アップの機会も整っています。 福利厚生面では、社会保険完備に加え、はぐくみ企業年金・中小企業退職金共済・保養所・慶弔見舞金・資格手当など充実した制度を用意しています。育児短時間措置・子の看護休暇・介護休暇も整備されており、ライフステージの変化に合わせて長く働き続けられる環境です。交通費は全額支給されます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「フェアウェイソリューションズ株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ PCを使った業務経験のある方を募集しています。 ・メール・チャットツール等のコミュニケーションツールを日常的に使用した業務経験 ▼歓迎経験 ・システム営業の経験 ・無形商材の営業経験 ・ITに関する基礎知識

〒1010032東京都千代田区岩本町2丁目1番18号フォロ・エム2階 フェアウェイソリューションズ株式会社 勤務地 東京都 千代田区岩本町2 丁目 1 番 18 号フォロ・エム 2 階 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：神田駅 【最寄り駅】神田(東京都)(中央線)徒歩7分

年俸350万円～500万円 給与 年俸3,500,000円〜5,000,000円 【固定残業代/月】30時間※超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※全額支給 【賞与】年2回 【昇給】年1回

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～17:30（休憩60分／実働7.5時間） 実働時間： １年あたり 1815.0時間 平均所定労働時間： １年あたり 1815.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日123日＞ 土日祝日休み、年末年始 有給休暇、慶弔休暇、育児短時間措置 子の看護休暇・介護休暇 他

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備、はぐくみ企業年金、中小企業退職金共済、保養所、慶弔見舞金、資格手当、社内親睦会、健康診断、社内イベント（お花見、忘年会、納会、慰労会、社員旅行等） 開催実績：納涼会（ビアガーデン/屋形船）、中国研修旅行（無錫、上海）、社員旅行（箱根、鬼怒川、草津温泉等）

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【ITベンダー／在宅勤務可】法人営業／年収350から500万／時短相談可／千代田区・神田 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 フェアウェイソリューションズ株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル