超・コンサルティング型営業職

仕事内容 企業の「採用」「ブランド」「事業基盤」まで踏み込み、PERVAグループの多彩なサービスを組み合わせてゼロから提案する【超・コンサルティング型営業】です。 特に、リクルートなどの一流企業で実績を積み、「次のキャリアにもっと裁量が欲しい」と考える20代後半〜30代前半の方に最適な環境です。 ●● はじめに ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▼まずは以下に“YES”が多いかどうかを確認してください。 YES が多いほど、このポジションはあなたに“ドンピシャ”でハマります。 逆に当てはまらなければ、ここで閉じてもらって大丈夫です。 【考え1】 今のセールスに大きな不満はないが、この先を見通したときに「ポジションの頭打ち」「裁量の限界」を感じており、転職を検討している。 【考え2】 1つの商材を売る営業ではなく、複数サービスを組み合わせて顧客課題をゼロから設計する営業がしたい。 サービス企画・提案の改善にも関わりたい。 【考え3】 年4回の評価とインセンティブで、年収800万〜1000万円クラスを狙いたい。 【考え4】 PERVAの掲げる 「日本いち、家族をしあわせにする会社に。」 に強く共感する。 家族と仕事の両方を幸せにできる環境で働きたい。 『株式会社PERVA 創業ストーリー』で検索すると 創業者兼代表取締役古舘が20,000字ほどで執筆した創業ストーリーが見れますのでよろしければご一読いただければ弊社のことが全てご理解いただけると思います！ URL(コピペ用)：https://note.com/perva_m/n/n8ce9d3a95eca ●● 仕事内容 ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【主な取扱サービス】 ・求人広告媒体全般（indeed・マイナビ・doda・type他多数=累計100媒体以上） ・創業ストーリーノート執筆『ビジョナリー編集者』 ・リクルートサイト制作『TALENT.WEB』 ・補助金・助成金支援『ビジサポα』 ・PERVA CLOUDシリーズ（累計4本/自社SaaS） ・不動産／アパレル／IT／会計事務所などカンパニー横断商材 【業務内容】 ・企業の採用・事業課題の深いヒアリング ・ストーリー／ビジョンに基づく採用ブランディング設計 ・求人広告運用、WEB広告運用、RPOの提案 ・補助金・助成金を活用した導入プラン設計 ・複数サービスを組み合わせた「超・コンサルティング型営業」 ・プロジェクト推進、社内連携、改善提案 ・週1定例で代表・取締役と議論し、企画・サービス改善へ反映 ●● 仕事の面白さ ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【1】“何を売るか”から提案を自分で組み立てられる 【2】採用×ブランディング×補助金×SaaS×不動産など幅広い領域に踏み込める 【3】企業の中長期パートナーとして、経営課題にも関わる 【4】事業・サービスの企画に自分の案が反映される 【5】働き方の基盤に LIFE RICH理論®（家族×仕事の両立） がある ●● 他社営業との違い ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【1】営業会社特有の「怒号」「体育会朝礼」「詰め文化」はなし 【2】顧客に意味があるかどうか”で施策判断 【3】評価に 福利厚生利用率 を含める珍しい評価制度 【4】表彰式ではなく、静かでプロフェッショナルな組織文化 【5】10カンパニー制の多角化経営で提案の幅が広い

求めている人材 ●● 基本概要 ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・20代後半〜30代 ・人材／広告／不動産／通信商材／無形商材の経験あり ・大企業で成長しつつも裁量の限界を感じている ・PERVAの多商材を使った“超・コンサルティング型営業”に興味がある ●● 必須スキル ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・法人営業または無形商材の営業経験（1年以上） ●● 歓迎スキル ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・採用／人事／ブランディング領域への関心 ・補助金やSaaSへの興味 ・0→1の提案組み立てが好きな方 ●● PERVANISTA （ヒューマンカルチャー） ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 下記4つのキーワードを持つ人をPERVANISTAと称して弊社のヒューマンカルチャーとして掲げております。 当てはまる方からの応募をぜひお待ちしてます！ ・青い炎：長く深く燃え続ける意志 ・主体性：任せるではなく、自らつくる ・プロ思考：品質と成果へのこだわり ・高いEQ：共感力・対話力・調整力 【GUIDELINE：家族のプロ・仕事のプロ】 迷ったときは「家族に誇れる選択」を基準に判断する。 顧客・家族・仲間が幸せになる選択をするという価値観を共有しています。 年齢の条件と理由：あり（例外事由3号のイ・原則40歳未満（長期勤続によるキャリア形成のため））

職場環境 週1の定例に代表・取締役が参加し、静かで本質的な議論を行う環境。 怒号や詰めはなく、リモート併用の柔軟な働き方が可能です。 喫煙所：喫煙所あり（屋外）

103-0004東京都中央区東日本橋２丁目２４－９ＬＩＴ４階 株式会社PERVA 【交通手段】 交通・アクセス 東日本橋徒歩4分／馬喰町駅徒歩3分／東京駅から10分

月給25万円～52万円 給与詳細 ※基本給・一律手当の総額 基本給：月給 25万円 〜 50万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 1ヶ月あたり0円 〜 2万円 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ・月給：25万〜40万円（経験に応じ決定） ・インセンティブ：年4回（クオーターごと評価を算出し報酬へ反映） 【ポイント制インセンティブ】 ・商材ごとにポイント設定 ⇒下記に商材ポイント例を記載しておりますが、その他にも多数ございます。 ・月次で「どれを売ればいくら増えるか」が完全に見える化 ⇒毎月、取締役以上クラスとの目標達成ミーティングとロープレを行い、達成しやすい環境作りも整えております。 ・カンパニー横断案件にはボーナスポイント ⇒実際に採用サービス営業マンが不動産カンパニー商材を提案受注してインセンティブを得ているセールスもいます！ お部屋の引っ越し希望者(法人のオフィス移転なども含む)を紹介するだけでポイント付与。さらに成約で追加ポイント付与で会社全体への貢献度をインセンティブに反映。 【評価制度】 ・年4回のインセンティブ査定 ・売上や粗利だけでなく、 福利厚生利用率（家族の時間や自己投資）も評価対象 ⇒有給取得・ファミリー休暇全取得・FAMIグルメ利用など ・LIFE RICH理論®に基づき、人生の幸福度を重視する制度あり 受注案件に応じたポイント制インセンティブの例は下記になります。 ・ビジョナリー編集者 (採用のためのインタビュー記事作成)…約50~100ポイント/件 ・TALENT.WEB(リクルートサイト制作)…約50~70ポイント/件 ・ビジサポα(社内人材の業務効率化支援)…導入金額に応じて約100~200ポイント/件 ・PERVA CLOUDシリーズ(社内DX化支援)…月額課金に応じたストック型ポイント etc... ※1P=約10,000円粗利で計算しております。 ポイントは売上・粗利・難易度などを加味して設計し、 毎月、ダッシュボードで「今月のインセンティブ見込み」が一目で分かるように見える化します。 カンパニー横断案件（不動産／アパレル／IT／会計事務所との連携）は、別途ボーナスポイント支給。 ※この別途ボーナスで年間100万円近くインセンティブ報酬が入る社員もあり。 【給与例】 給与例 ・520万円／27歳／1年目（広告営業→転職） 求人広告・ビジョナリー編集者を中心に担当し、月5〜6万円のインセンティブを安定確保。 ・720万円／30歳／2年目（高単価＋ストック収益） 補助金×CLOUDの複合提案により、月10万円以上のインセンティブを継続獲得。 ・900万円以上／30代前半（複数カンパニー横断PJの責任者） カンパニー横断の大型案件をリードし、年間インセンティブ200〜300万円規模も可能。 ●● 1~3年目の変化 ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・1年目 求人広告・ビジョナリー編集者や採用サイト制作など“採用起点”の案件からスタート。 営業スキルだけでなく、採用戦略・ストーリー設計・補助金の基礎も習得。 ・2年目 補助金×CLOUD商材×ブランディングの複合提案へ移行。 案件単価が大きくなり、ストック型収益の担当比率も増加。 ・3年目 カンパニー横断PJのリーダーとして活躍。 企画・チーム推進・改善提案など、営業を超えた役割を担うフェーズへ。 ●● 起こりうるキャリア例 ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 現在PERVAは“10カンパニー制の多角化経営”を本格的に進めており、まさに立ち上げ期の真っただ中です。 そのため 成果次第で、ポジションと裁量を一気に広げられる環境 が整っています。 ・ カンパニー責任者（プレジデント）に抜擢 サービスの立ち上げ〜売上責任〜チーム構築を一任されるポジション。 30代前半での就任事例あり。 ・ 執行役員候補としてグループ全体の事業づくりへ参画 営業だけでなく、採用・組織・戦略など、経営直下の業務に踏み込むことが可能。 ・ 新カンパニー立ち上げメンバーへ異動 不動産／アパレル／IT／会計／人材以外にも、新規カンパニーを毎年創出中。 0→1の事業をつくる“創業メンバー”として参画する道も用意されています。 ・ 商品企画・サービス開発に直接関わるキャリア 週1の定例に代表と取締役が参加するため、現場のアイデアがそのままサービス改善に直結。 営業だけでなく、“事業プロデューサー”的なキャリアが築けます。 ▼まとめ：キャリアは「営業職」にとどまりません PERVAのキャリアは、 営業 → リーダー → 責任者 → カンパニー経営 → 執行役員 と、階段が極端に広く開かれています。 大手企業ではなかなか得られない、圧倒的な裁量・スピード・成長幅 が、このタイミングだからこそ実現できます。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 〜 200時間 ・9:00〜18:00（休憩1H） ・リモート併用OK（チーム状況による） ・オンライン商談中心で移動少なめ ・週1の定例で代表・取締役と戦略議論 【残業】 ・月平均10時間 ・無駄な残業を評価しない文化（代表古舘の方針）

休日休暇 ・完全週休2日（土日祝） ・年間休日130日以上 ・年末年始／夏季休暇 ・有給／慶弔休暇 【FAMILY RICH制度】 ・ファミリー休暇 ・FAMIグルメ手当 ・引越し支援 ・UNLIMITED ORDERs ・残業10h以下運用／年休130日以上

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ●● WORK RICH制度 ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・副業OK ・PERVA SHUTAI CARD.（年間最大60万円のスキルアップ補助金） ・PERVA COIN（独自コインを発行するインセンティブ制度） ・WORK RICH PROJECTS（完全公募制×2人1組型の社内副業制度） ・WORK RICH VENTURESS（社内カンパニー設立制度） ・LIFE RICHモニタリング（毎月1回の社内ライフリッチ度調査） ・ハイブリッド勤務 ●● FAMILY RICH制度 ●● ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・ファミリー休暇（年3回の家族行事休暇） ・FAMIグルメ手当（大事な人といく30,000円の高級食事補助） ・UNLIMITED ORDERs（オーダースーツ作り放題） ・引越し支援 ・柔軟な勤務設計 ・「家族の時間＝成果」と考える評価制度 【評価連動点】 ・福利厚生利用率を評価に含める独自設計 ・人生の幸福×成果を両立するカルチャー

試用期間あり 試用・研修期間：最大6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 歩合給あり
• 副業・WワークOK
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 介護休暇あり
• バイク通勤OK
• 学歴不問
• 車通勤OK
• 転勤なし
• 住宅手当あり
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 経験者歓迎
• 在宅OK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 資格取得手当あり
• 社割あり
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 服装自由
• 固定給35万円以上
• ひげOK
• 髪型・髪色自由