ホテル・旅行関連企業での法人営業

仕事内容 アップルワールドは、1991年の創業以来、個人旅行に特化したホテル予約のスペシャリストとして、ランドオペレーターアグリーゲーターの地位を業界最大規模で築いてきた旅行×IT企業です。東証プライム上場の株式会社じげんグループの一員として、世界150ヶ国・17万件超のホテル情報を扱う予約サイトの運営や、旅行会社3,000社との提携など、業界最大級の事業基盤を有しています。2020年に2度のM&Aを実施し、2024年10月には同グループの旅行会社と統合。旅行業界のDXを牽引するリーディングカンパニーとして、さらなる事業拡大を進めています。 【ミッション・採用背景】 アップルワールドはこれまで、日本国内から海外へのアウトバウンド領域において一定のシェアを確立してきました。今後はインバウンド（海外からの訪日）事業にも注力するため、新たに国内ホテルの仕入れ部門を立ち上げることになりました。本ポジションは、その立ち上げメンバーとして、国内の宿泊施設とのパートナーシップ戦略を担う営業職です。新規部門の創設という事業拡大フェーズにおいて、売上拡大の中核を担っていただきます。 【担当業務の概要】 ホテル調達営業として、東京を中心に福岡・関西・北海道・沖縄などの主要都市の宿泊施設（ホテル・旅館）に対して新規開拓営業を行い、同社サービスへの掲載・販売開始から販売促進までを一貫して担当していただきます。国内宿泊施設と直接取引することで、エンドユーザーへの価格提供力の向上と宿泊施設の稼働率向上の両立を実現する、BtoB・BtoC双方に価値貢献できるポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼新規開拓・提案営業 ・過去の販売実績や顧客の要望をもとにターゲットリスト（ホテル・宿泊施設）を作成します。 ・事前に電話でアポイントを取得し、訪問またはオンラインにて提案・交渉・契約締結を行います。飛び込み営業はありません。 ・出張は現時点で月1から2回程度を想定しており、東京以外の主要都市への訪問も含まれます。 ▼掲載・販売促進フォロー ・契約締結後、同社サービスサイトへの掲載・販売開始までの一連のフォローを担当します。 ・販売開始後も継続的な販売促進活動を行い、パートナー施設との関係構築を深めていただきます。 ▼マーケティングリサーチ・情報収集 ・市場動向や競合情報のリサーチを行い、ターゲット選定や提案内容の精度向上に活用します。 ・インバウンド需要の高まりを踏まえた情報収集も業務の一環です。 【組織体制・働く環境】 グローバルサービス事業部内のセールスグループ（2名）およびサプライヤーリレーショングループ（2名）と連携しながら業務を進めていただきます。現在は30代から40代のメンバーが在籍しており、新部署ながらも経験豊富な上長のもとで業務を進められる環境です。フレックスタイム制度（コアタイム10:00から16:00）および試用期間後は週2日の在宅勤務が相談可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はOJTを中心に、旅行業界の知識・ビジネスフロー・トークスクリプトなどを習得しながら立ち上がりをサポートします。業界未経験の方でも、ベテランの上長によるサポート体制が整っています。月ごとの個人目標（契約件数等）を設定し、年4回の給与改定や業績連動賞与に実績が反映される評価制度のもと、成果に応じたキャリアアップが可能です。将来的にはマネジメント候補としての活躍や、多様なポジションへの挑戦機会も用意されています。 【育成・サポート】 新部署の立ち上げポジションではありますが、旅行業界での豊富な経験を持つ上長によるOJTサポートが充実しています。業界知識・商談フロー・実践的なトークスクリプトなど、実務に直結した育成環境が整っており、旅行業界未経験の方でも安心してスタートできます。 ▼企業の魅力 アップルワールドは、東証プライム上場の株式会社じげんグループの一員として、旅行×ITの領域で業界をリードする企業です。1991年の創業から30年以上にわたり、個人旅行に特化したホテル予約のスペシャリストとして事業を拡大し続け、世界150ヶ国・17万件超のホテル情報を扱う予約サイトの運営、旅行会社3,000社との提携という業界最大級の事業基盤を確立しています。 2020年には2度のM&Aを実施し、2024年10月には同グループの旅行会社との統合も完了。グループの総合力を活かしながら、新規サービスの展開を加速させています。東証プライム上場グループの安定した経営基盤のもと、旅行業界のDX推進という成長市場の最前線で事業を展開しており、個人の成長と会社の成長が連動しやすい環境です。 毎月、事業状況や経営数値を全社員に公開するオープンな社風も特徴のひとつ。経営の透明性を重視し、社員一人ひとりが会社の方向性を理解したうえで業務に取り組める文化が根付いています。 ▼業務の魅力 本ポジションは、アップルワールドが新たに立ち上げる国内ホテル仕入れ部門の創設メンバーというポジションです。既存の仕組みに乗るのではなく、0から部門を作り上げていく経験は、他社ではなかなか得られないキャリア資産となります。 国内の宿泊施設と直接取引することで、エンドユーザーへの価格競争力の向上と宿泊施設の稼働率向上を同時に実現するというビジネスモデルは、BtoB・BtoC双方への価値貢献が実感できるやりがいのある業務です。インバウンド需要が高まる旅行市場において、その成長を直接牽引するポジションでもあります。 評価制度も充実しており、月ごとの個人目標に対する達成実績が年4回の給与改定および業績連動賞与に反映されます。成果をしっかりと報酬に還元する仕組みが整っているため、頑張りが目に見える形で評価される環境です。また、将来的にはマネジメント候補としての活躍や、グローバルを含む多様なポジションへの挑戦機会も用意されており、長期的なキャリア形成が可能です。 ▼働き方の魅力 アップルワールドでは、柔軟な働き方を支える制度が整っています。フレックスタイム制度（コアタイム10:00から16:00）を導入しており、業務の状況やライフスタイルに合わせて始業・終業時間を調整することができます。また、試用期間（3ヶ月）終了後は週2日の在宅勤務が相談可能で、通勤負担を軽減しながら集中して業務に取り組める環境です。 年間休日は124日で、完全週休2日制（土・日）に加え、夏季休暇・年末年始休暇・時間単位有給休暇・産前産後休暇・育児介護休業など、ライフイベントに対応した休暇制度も充実しています。 福利厚生面では、社会保険完備のほか、海外・国内ホテルの社員割引購入制度、誕生日プレゼント制度、社内懇親会・シャッフルランチなど、旅行業ならではの特典や社員同士のつながりを大切にする制度が揃っています。交通費は月上限15万円まで支給され、服装も自由と、日々の働きやすさへの配慮も行き届いています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アップルワールド」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人・個人を問わず、営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・toB・toC問わず、営業職としての実務経験 ▼歓迎経験 ・旅行業界での営業経験 ・宿泊施設（ホテル・旅館等）への営業経験 ＜英語スキル＞ 問わない

月給30万円～40万円 給与 月給300,000円〜400,000円 月給：350,000円～450,000円 固定残業代：92,000円～118,000円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限15万円/月 【昇給】年4回 【賞与】決算賞与 固定残業代: 1ヶ月あたり 92,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.6時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイム10:00から16:00）※試用期間3ヶ月は10:00から19:00での勤務 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2日まで在宅可 ・補足：試用期間（3ヶ月）終了後から利用可能 平均所定労働時間： １月あたり 160.6時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日124日＞ 完全週休2日制（土・日） 夏季休暇（3日） 年末年始（暦によるが直近の年末年始は12月29日〜1月3日が休暇期間） 時間単位有給休暇 有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児・介護休業

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備／海外・国内ホテル社員割引購入制度／お誕生日プレゼント制度／社内懇親会・シャッフルランチ／時間単位有給休暇

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【じげんG／旅行業DX】＜年収420から560万＞国内ホテル仕入れ部門の立ち上げ営業／フレックス 週2日在宅可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アップルワールド ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル