インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 ユーザベースは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパスに掲げ、企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」や国内最大級の経済ニュースサービス「NewsPicks」を展開するインターネットサービス企業です。2022年末にTOB・非上場化という新たな挑戦を経て第二創業期を迎え、3〜5年以内の再上場を目指した事業改革を推進しています。従業員数は1,000名を超え、日本をはじめ北米・中国・東南アジアなどグローバルにビジネスを展開しています。 【ミッション・採用背景】 本ポジションは、超大手顧客（スーパーエンタープライズ企業）を担当するアカウントセールスの増員募集です。これまで顕在化した課題への対応を中心に収益を築いてきた同社のエンタープライズ営業は、今後「顧客の経営層に対して必要な体制や情報を提案し、プロジェクトの中に深く入り込む」フェーズへと転換を図っています。この変革を担う人材を広く求めています。 【担当業務の概要】 担当グループの事業伴走者として、超大手企業の経営課題に深く関与します。顧客の事業成長に必要な調査・情報収集体制の提案や、重要プロジェクトにおけるユーザベースのサービス価値の接続など、顧客の事業課題を解消するソリューション提案を担っていただきます。ご経歴やご希望に応じて複数社をアサインし、多様なプロジェクトに携わることができます。 【具体的な業務内容】 ▼顧客課題の把握と提案 顧客の課題やニーズを的確に把握し、必要な調査・情報をSPEEDAをはじめとするユーザベースの多様なプロダクトを横断的に組み合わせながら提案します。「全社的な営業力の強化」「連続した事業創出体制の構築」など、中期経営計画や重要プロジェクトの根幹に関わる複雑な課題解決を主導します。 ▼複雑なプロジェクトのナビゲーション・推進 顧客の複数部門・複数階層にまたがる大規模プロジェクト（中期経営計画における各種調査支援など）において、ナビゲーターとしてプロジェクト推進をリードします。定型サービスの提案にとどまらず、新規性の高いソリューション提案スキルを磨くことができます。 ▼事業開発への関与（シニアメンバー向け） シニアなメンバーについては、顧客プロジェクトへの関与を通じて得たインサイトをもとに、ユーザベース自身のサービスアップデートや新規サービスの起案、新たな営業戦略の提言など、事業開発領域にも直接関わる機会があります。 【組織体制・働く環境】 超大手顧客を担当するアカウントセールスチームに所属し、チーム内でのオープンなコミュニケーションを重視した風土のもとで業務を進めます。基本はリモートワーク中心の働き方で、適宜オフラインでチーム全体が集まる機会も設けています。クライアントの多くは東京都内に集中しており、リレーション構築のための訪問機会も増加させている状況です。オフィスは東京都千代田区（丸の内）に所在し、最寄り駅は東京駅（総武本線）です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はご経歴・ご希望に応じた複数社のアカウントをご担当いただきながら、エンタープライズセールスとしての提案力・プロジェクト推進力を高めていただきます。経験を積むにつれ、顧客への価値提供にとどまらず、自社のサービス開発や営業戦略立案といった事業開発領域へのキャリア拡張も視野に入ります。急成長する経済情報プラットフォーム市場において、ビジネスマーケットの拡張期に個人の成長と事業成長を両輪で実現できる環境です。 【育成・サポート】 メンター制度が整備されており、入社後の立ち上がりをサポートする体制があります。また資格取得奨励金制度も用意されており、継続的なスキルアップを支援しています。 ▼企業の魅力 ユーザベースは2008年の創業以来、「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスのもと、強固な経済情報基盤を武器に成長を続けてきました。「SPEEDA」「NewsPicks」をはじめとするプロダクトは圧倒的な認知度とシェアを誇り、2024年7月には国内主要SaaSプロダクトの名称を「Speeda」に統一し、さらなるブランド力強化とシナジー創出を加速しています。 2022年末にTOB・非上場化という大きな転換点を経て、現在は「第二創業期」として3〜5年以内の再上場を目指した事業改革を推進中です。従業員数1,055名を擁し、日本・北米・中国・東南アジアなどグローバルに事業を展開するメガベンチャーでありながら、事業変革の真っ只中にいるダイナミックなフェーズに身を置くことができます。 さらに、AI時代だからこそ価値が高まる「インターネットでは辿り着けない専門的な知見・経験知（エキスパートリサーチ）」を強みに新市場を切り拓くパイオニアとして、エキスパートリサーチのビジネスマーケットが急速に拡大しています。事業の成長フェーズと個人の成長を重ね合わせられる環境が整っています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、国内トップクラスの規模を誇るスーパーエンタープライズ企業の経営層・事業開発部門に対し、事業パートナーとして深く関与できる点です。「全社的な営業力の強化」「連続した事業創出体制の構築」など、中期経営計画や重要プロジェクトの根幹に関わる複雑な課題解決を主導する経験は、他社ではなかなか得られない希少なキャリア資産となります。 定型サービスの提案にとどまらず、ユーザベースの多様なプロダクトを横断的に組み合わせた柔軟かつ新規性の高いソリューション提案スキルが自然と身につく環境です。また、単なるデータ提供ではなく、人が培ってきた「経験知」を社会のアジェンダへと接続し、新たな「知の循環」を生み出す社会貢献性の高いポジションでもあります。 シニアメンバーであれば、顧客への価値提供にとどまらず、現場で得たインサイトをもとに自社のサービスアップデートや新規サービスの起案、新たな営業戦略の提言といった事業開発領域にも直結する機会があります。営業職でありながら、事業そのものを動かす経験を積むことができます。 ▼働き方の魅力 週単位での出社日などの原則的な縛りはなく、基本リモートワーク中心の働き方を実現しています。居住地においても特に制限を設けておらず、自身のライフスタイルやパフォーマンスが最大化される環境を自ら選択できます。フレックスタイム制度（コアタイムなし）も導入されており、柔軟な時間管理が可能です。 年間休日は125日（完全週休2日制・祝日休み）で、年末年始休暇・夏季休暇・有給休暇・ロングバケーション制度なども整備されています。福利厚生も充実しており、保育料補助制度・子連れ出社制度・時短制度・副業制度・奨学金補助制度・カフェ代補助・自転車通勤補助・資格取得奨励金・メンター制度など、ライフステージや個人の志向に合わせた多彩な制度が揃っています。交通費は月額上限50,000円まで支給され、昇給は年1回実施されます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社ユーザベース」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業として一定の実績を積まれてきた方を募集しています。以下のいずれかのご経験をお持ちの方が対象です。 ・定型サービスにとどまらず、顧客の課題解決のために柔軟性・新規性の高い提案や、組織を横断したソリューション提案を行った経験 ・法人営業として、再現性のある成果を継続的に残してきた経験 ・社会人経験5年以上 ▼歓迎経験 ・顧客の業界特性や進行中のプロジェクト情報を継続的に把握し、営業活動に活かした経験 ・顧客情報を整理し、自社ソリューションを提案するための仮説構築を行った経験

月給44万2857円～62万8571円 給与 月給442,857円〜628,571円 固定給：51万円～73万円 固定残業代：11.3万～19万円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【残業代/月】45時間 【交通費/月】支給 ※上限50,000円 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 113,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.0時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制度（コアタイムなし） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週単位での出社日などの原則的な縛りはなく、基本リモートワークが中心 ・補足：居住地の制限なし。丸の内オフィスへの出社も可能。クライアント訪問（主に都内）の機会あり。適宜オフラインでチーム全体が集まる機会を設けています。 平均所定労働時間： １月あたり 160.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ 完全週休2日制、祝日休み 年末年始休暇、夏季休暇 有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇 ロングバケーション制度

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備、PC選択制度 長期休暇制度、保育料補助制度 副業制度、出産祝い金、病床見舞金 メンター制度、資格取得奨励金、自転車通勤補助 カフェ代補助、奨学金補助制度、子連れ出社制度、時短制度有ほか ※詳細については、Uzabase HR Handbookをご覧ください。 https://speakerdeck.com/uzabase/jp_uzabase_hrhandbook?slide=54

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【ユーザベース／基本リモート】＜年収620から880万＞超大手企業向けアカウントセールス／再上場目指す第二創業期 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社ユーザベース ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル