インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 ユーザベースは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をミッションに掲げ、2008年の創業以来、企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」や国内最大級の経済ニュースサービス「NewsPicks」など、複数のITサービスを国内外で展開しています。2022年末にTOB・非上場化という新たな挑戦を経て第二創業期を迎え、3〜5年以内の再上場を目指した事業改革を推進中です。 【ミッション・採用背景】 同社は現在、超大手顧客（スーパーエンタープライズ企業）に対するアカウントセールスの強化を推進しています。これまでの引き合いベースの営業スタイルから、顧客の経営層や事業開発部門に深く入り込み、中期経営計画や重要プロジェクトの根幹に関わる課題解決を主導するスタイルへの転換期を迎えており、その推進を担う人材を増員します。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、国内トップクラスの規模を誇るスーパーエンタープライズ企業を複数社担当し、事業伴走者として顧客の経営課題・事業課題の解消に向けた提案活動を行います。定型サービスの提案にとどまらず、同社が保有する多様なプロダクトを横断的に組み合わせた、柔軟性・新規性の高いソリューション提案が求められるポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼顧客課題の把握と提案 顧客の業界特性・進行中のプロジェクト情報を継続的に収集・整理し、必要な調査・情報収集体制の提案や、重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続を担います。「全社的な営業力の強化」「連続した事業創出体制の構築」など、多岐にわたるプロジェクトに関わります。 ▼複雑なプロジェクトのナビゲーション・推進 顧客の複数部門・複数階層にまたがる複雑なプロジェクト（例：中期経営計画における各種調査支援）において、ナビゲーターとしてプロジェクト推進を主導します。顧客の経営層や事業開発部門と直接対話しながら、課題解決の道筋を設計します。 ▼事業開発への関与（シニアメンバー向け） シニアなメンバーについては、顧客プロジェクトへの関与を通じて得たインサイトをもとに、ユーザベース自身のサービスアップデートや新規サービスの起案、新たな営業戦略の提言など、自社の事業開発領域にも携わる機会があります。 【組織体制・働く環境】 担当顧客はご経歴やご希望に応じて複数社アサインされます。チーム内ではオープンなコミュニケーションを重視しており、適宜オフラインで集まる機会も設けられています。基本はリモートワーク中心の働き方で、週単位での出社日などの原則的な縛りはありません。クライアントの多くは東京都内に集中しており、リレーション構築のための訪問機会も増加しています。フレックスタイム制度（コアタイムなし）を採用しており、個人のパフォーマンスを最大化できる環境です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はスーパーエンタープライズ企業を担当するアカウントセールスとして、顧客の経営課題に深く関わる提案スキルを磨きます。経験を積むにつれ、顧客への価値提供にとどまらず、自社のサービス開発や営業戦略の立案といった事業開発領域へのキャリア拡張も視野に入ります。定型サービスの枠を超えた複雑なソリューション提案の経験は、市場価値の高いエンタープライズセールスとしての専門性を高める機会となります。 【育成・サポート】 メンター制度が整備されており、入社後のキャッチアップをサポートする体制があります。また資格取得奨励金など、継続的なスキルアップを支援する制度も用意されています。 ▼企業の魅力 ユーザベースは2008年の創業以来、「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスのもと、企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」や国内最大級の経済ニュースサービス「NewsPicks」を中心に、日本をはじめ北米・中国・東南アジアなどグローバルにビジネスを展開してきました。従業員数1,055名を擁するメガベンチャーでありながら、2022年末のTOB・非上場化を経て第二創業期を迎え、3〜5年以内の再上場を目指した事業改革を力強く推進しています。 2024年7月には国内主要SaaSプロダクトの名称を「Speeda」に統一し、ブランド力強化とシナジー創出をさらに加速。AI時代だからこそ価値が高まる「インターネットでは辿り着けない専門的な知見・経験知（エキスパートリサーチ）」を強みに、新しい市場を切り拓くパイオニアとして業界内での存在感を高めています。圧倒的な認知度とシェアを誇るプロダクトを保有しながら、再成長フェーズに挑む同社は、個人の成長と事業成長を両輪で実現できる環境です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、国内トップクラスの規模を誇るスーパーエンタープライズ企業の経営層・事業開発部門に対し、事業パートナーとして深く入り込む経験ができる点です。「全社的な営業力の強化」「連続した事業創出体制の構築」など、中期経営計画や重要プロジェクトの根幹に関わる複雑な課題解決を主導するため、一般的な法人営業では得られないレベルの提案スキルと経営視点が身につきます。 定型サービスの提案にとどまらず、同社が保有する多様なプロダクトを横断的に組み合わせた柔軟かつ新規性の高いソリューション設計を担うため、エンタープライズセールスとしての市場価値を大きく高められます。さらにシニアメンバーは、現場で得たインサイトをもとに自社のサービスアップデートや新規サービスの起案、新たな営業戦略の提言といった事業開発領域にも直結する機会があり、「営業」の枠を超えたキャリア形成が可能です。単なるデータ提供ではなく、人が培ってきた「経験知」を社会のアジェンダへと接続し、新たな「知の循環」を生み出す社会貢献性の高いポジションでもあります。 ▼働き方の魅力 週単位での出社日などの原則的な縛りはなく、基本リモートワーク中心の働き方を実現しています。居住地においても特に制限を設けておらず、自身のライフスタイルやパフォーマンスが最大化される環境を自ら選択できます。フレックスタイム制度（コアタイムなし）を採用しており、業務の状況に合わせて柔軟に就業時間を調整することが可能です。 年間休日は125日、完全週休2日制・祝日休みに加え、ロングバケーション制度や夏季・年末年始休暇も整備されています。福利厚生面では、保育料補助制度・子連れ出社制度・時短制度・副業制度・奨学金補助制度・カフェ代補助・自転車通勤補助・出産祝い金など、ライフステージに合わせた多彩な制度が揃っています。交通費は月額上限50,000円まで支給、昇給は年1回実施されます。チーム内ではオープンなコミュニケーションを重視しており、適宜オフラインで集まる機会も設けられているため、リモート環境下でも確固たる組織の繋がりを実感できる風土が根付いています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社ユーザベース」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業として一定の実績をお持ちの方を募集しています。以下のいずれかの経験をお持ちの方が対象です。 ・定型サービスの提案にとどまらず、顧客の課題解決に向けた柔軟性・新規性の高い提案や、組織を横断したソリューション提案の経験 ・法人営業として再現性のある成果を継続的に残してきた経験 ・社会人経験5年以上 ▼歓迎経験 ・顧客の業界特性や進行中のプロジェクト情報を継続的に把握し、営業活動に活かした経験 ・顧客情報を整理し、自社ソリューションを提案するための仮説構築の経験

月給44万2857円～62万8571円 給与 月給442,857円〜628,571円 固定給：51万円～73万円 固定残業代：11.3万～19万円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【残業代/月】45時間 【交通費/月】支給 ※上限50,000円 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 113,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度（コアタイムなし） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週単位での出社日などの原則的な縛りはなく、基本リモートワーク中心 ・補足：居住地の制限なし。丸の内オフィスへの出社も可能。クライアント（主に東京都内）への訪問機会あり。適宜チーム全体でオフラインにて集まる機会を設けています。 平均所定労働時間： １月あたり 160.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ 完全週休2日制、祝日休み 年末年始休暇、夏季休暇 有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇 ロングバケーション制度

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備、PC選択制度 長期休暇制度、保育料補助制度 副業制度、出産祝い金、病床見舞金 メンター制度、資格取得奨励金、自転車通勤補助 カフェ代補助、奨学金補助制度、子連れ出社制度、時短制度有ほか ※詳細については、Uzabase HR Handbookをご覧ください。 https://speakerdeck.com/uzabase/jp_uzabase_hrhandbook?slide=54

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【ユーザベース／基本リモート】＜年収620から880万＞スーパーエンタープライズ向けアカウントセールス／フレックス制 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社ユーザベース ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル