法人向けコンサルティング営業(特定技能人材)

仕事内容 【仕事内容】 【仕事内容】 株式会社GTNキャリアは、特定技能資格取得支援事業および人材紹介事業を手がける企業です。登録支援機関（登録番号19登-002932）および有料職業紹介（許可番号13-ユ-311562）の免許を有し、外国人材の就労支援と企業の雇用課題解決に取り組んでいます。GTNグループ参画後の拡大フェーズを迎えており、さらなる事業拡大に向けて組織基盤を強化しています。 担当業務の概要として、深刻な人手不足に悩む法人企業に対して特定技能人材の活用を提案し、新規開拓を通じて当社のマーケットシェアを拡大していただくことがミッションです。介護・外食・建設・製造など、人材確保が急務となっている業界の顧客に対し、単なる人材の供給にとどまらず、企業の経営課題そのものに向き合いながら最適なソリューションを提案します。GTNグループ参画後の事業拡大に伴い、新規開拓を力強く推進する営業メンバーを増員募集いたします。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ・特定技能人材の受け入れニーズがある法人企業への新規開拓営業（電話、メール、紹介、代理店連携など様々なアプローチを活用） ・企業の採用課題や現場の人手不足状況のヒアリング、および課題に合わせた特定技能人材の活用プランの提案 ・他社サービスを利用中の企業に対する切替（リプレイス）提案（現行サービスにおける課題を抽出し、人材の質、受け入れ支援体制、費用対効果の観点から選ばれる提案を実施） ・Salesforceを活用した顧客情報・商談・進捗管理、およびKPI（アポイント獲得数、商談化率、新規受注数など）に基づく営業活動の改善・PDCAの実行 ・既存取引先に対する深耕営業、追加受注や継続的な受け入れに向けたフォローアップ 入社後の流れとしては、まず先輩社員の商談同行からスタートします。業界の基礎知識や特定技能制度の仕組み、商談の一連の進め方を実地で習得していただいた後、徐々にご自身の担当領域を持って営業活動を展開していただきます。 また、日々の商談結果はチーム内で定期的に振り返りを行い、トークスクリプトや提案資料、アプローチ手法をブラッシュアップしていきます。優れた進め方や成功事例は個人のノウハウにとどめず、チーム全体の「型」として共有・標準化していく方針です。ご自身の商談から生み出した勝ちパターンが、そのまま組織全体のスタンダードになっていくダイナミズムを実感していただけます。 【キャリアプラン例】 ・入社直後～3ヶ月： 特定技能制度や関係法令、業界動向に関する知識を習得するとともに、先輩社員の商談同行を通じて顧客課題のヒアリング方法や提案の流れを学びます。その後、電話・メール・紹介などを活用した新規アプローチを開始し、Salesforceを用いた行動管理・進捗管理を徹底しながら、初受注の獲得を目指します。 ・1年後： 担当領域における新規開拓営業の主軸として、介護・外食・建設・製造などの顧客に対するアプローチから商談、クロージングまでを自律的に推進できるようになります。他社サービスからの切替提案や既存取引先のフォロー・深耕営業も行い、設定されたKPI（アポイント数、商談化率、新規受注数）の安定達成を継続します。商談結果のチーム共有を通じて、自らの成功事例を組織の型として還元し、チーム全体の営業水準向上に貢献します。 ・3年後： 新規開拓営業で培った高い営業力と業界知見を活かし、チームリーダーとして後輩社員の育成や営業プロセスの標準化、組織マネジメントを担うことが期待されます。また、特定技能市場の急速な拡大に合わせて、大手法人向けの大型提案や新たな開拓手法の確立、営業戦略の策定など、事業の中核を担うキーパーソンとしての活躍の道が広がります。 【アピールポイント】 ■急拡大する特定技能市場で企業の経営課題に向き合える 深刻な人手不足が続く介護・外食・建設・製造などの業界に対し、国策として注目を集める特定技能人材の活用提案を行います。単なる人材供給にとどまらず、企業の採用課題や組織の存続に関わる経営課題そのものに深く踏み込んだコンサルティング提案ができるポジションです。 ■チームでノウハウを共有し「勝ちパターン」を組織化する環境 個人の営業スキルに依存するのではなく、商談結果をチームで振り返り、トークや提案資料をブラッシュアップしていく文化があります。ご自身が商談の中で確立した勝ちパターンが、そのまま組織の標準や型となっていく拡大フェーズならではの面白さを実感できます。 ■年2回の給与改定・業績賞与と充実したワークライフバランス 給与改定は年2回、業績賞与も年2回設けられており、成果や目標達成率に応じた評価機会があります。また、完全週休2日制（土日祝休み）で年間休日は120日以上、平均残業時間は月20時間以下となっており、無理のないスケジュールで長期的に活躍できる環境が整っています。 当社で働く魅力！ ■組織の「勝ちパターン」を自ら作り上げる拡大期 GTNグループ参画後の拡大フェーズにあるため、マニュアル通りに動くだけでなく、自らの試行錯誤や営業成果が組織の標準モデルになっていく環境です。チームで商談を振り返り、トークや資料を型化していくプロセスに直接関わることで、組織づくりそのものに貢献する手応えを感じられます。 ■明確な目標設定と年2回の給与改定・業績賞与 頑張りや成果が適切に還元される環境づくりが進められています。給与改定は年2回行われ、業績賞与も年2回支給（半期ごとの会社全体の目標利益達成率に応じて支給／直近でも2024年2月、2025年2月、2025年8月の支給実績あり）。目標達成率、成果、ビジョンに基づいた行動、勤務日数など多角的な評価軸に基づいて支給額が決定されます。 ■年間休日120日以上・土日祝休みでメリハリのある働き方 完全週休2日制（土日祝休み）で年間休日は120日以上を確保しています（イベント等で土日に出勤した場合は振替休日を取得可能）。年末年始休暇や年次有給休暇に加え、産前・産後休暇や育児休暇の取得実績もあります。月の平均残業時間は20時間以下であり、自社内勤務で業務と生活の調和を保ちながら腰を据えて働くことができます。

資格 【MUST要件】 ・高卒以上の方 ・法人営業の実務経験をお持ちの方（2年以上） ・目標数字を持ち、達成に向けて自律的に考え行動した経験をお持ちの方 【WANT要件】 ・新規開拓営業の実務経験をお持ちの方 ・人材サービス業界における知見や実務経験をお持ちの方 ・SalesforceなどのSFA／CRMツールの利用経験をお持ちの方 ・後輩の育成やチームリードの経験をお持ちの方

月給30万円～40万円 給与 月給 30万円～40万円 （一律手当を含む） ■月給：30万円～40万円 ■昇給：給与改定年2回 ■賞与：業績賞与年2回（半期ごとの会社全体の目標利益達成率に応じて支給／直近実績：2024年2月、2025年2月、2025年8月／目標達成率、成果、ビジョンに基づいた行動、勤務日数により支給額を決定） ■固定残業代：あり（固定残業時間を超える時間外勤務は残業手当を追加支給） 〈想定年収〉420万円～600万円 交通費：交通費支給

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:00～18:00（実働8時間／休憩60分） ※残業の目安：月平均20時間以下

休日 ・完全週休2日制（土日祝日休み） ※イベント等で土日に出勤した場合は振替休日を取得可能 ・年間休日120日以上 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 ・産前・産後休暇（取得実績あり） ・育児休暇（取得実績あり）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・社会保険完備（雇用保険、厚生年金、労災保険、健康保険） ・交通費支給（月4万円まで） ・出張手当（1泊につき1,500円） ・固定残業時間を超える時間外勤務は残業手当を別途支給

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 サンライズ 【事業内容】 人材紹介事業 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：合同会社サンライズ 所在地：東京都港区西新橋1-9-5酔心興栄ビル502号室 【紹介先企業】 会社名：株式会社GTNキャリア 所在地：東京都新宿区西新宿７丁目5-2

• 土日祝休み
• 完全週休2日制
• 賞与あり
• 交通費支給