担当先に何度も足を運ぶ既存顧客への提案営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■同じ人に、何度も 会いに行く仕事です 担当するのは、 駐輪場・駐車場 システムを導入 いただいた 自治体や管理会社 です。 一度契約したら 終わりではありません。 稼働状況を確認し、 要望を聞き、 「こう改善しましょう」 を提案していきます。 案件は1〜3年かけて 固まる、足の長い 仕事です。 月末で数字が リセットされる 営業とは、 時間の流れ方が 違います。 この仕事の 面白さは、 担当したお客様の 課題をとことん 解決して、 その積み上げた 信頼を、ちゃんと 収入に変えられる ことです。 ■何度も足を運んだ 先に起きること 同じお客様と 長く付き合うほど、 課題が深く 見えてきます。 「次はこの駐輪場も」 「あの施設も 相談したい」—— 信頼が積み上がるほど、 提案が増え、 受注が増えます。 その積み上げた分は、 インセンティブとして 給料に返ってきます。 関係を育てた人が、 ちゃんと報われる 仕組みです。 一度きりの取引で 終わらせない、 という考え方です。 一度売って 終わる仕事では ありません。 契約した後も、 何度も担当先へ 足を運びます。 ■ある転職者の話 （モデルケース） 前職は、保険営業。 29歳。決まった お客様を回り、 「あなたに任せれば 安心」と 言われるのは 得意でした。 でも、給料は 年功で決まる。 どれだけ関係を 築いても、 数字を落としている 同期と同じ額。 「積み上げた信頼が、 返ってこない」—— それが辞めた 一番の理由でした。 東海技研に来て 驚いたのは、 担当顧客との 関係の深さが、 そのまま明細に 出ることでした。 入社半年、担当した 市役所から 「次の駐輪場も 相談したい」と 声がかかり、 翌月の明細に、 固定とは別の数字が 載りました。 「信頼を築いたら、 返ってきた」。 いい月ばかりでは ありません。 月1万円の月も あります。 それでも、育てた 関係が数字になる。 その手応えが、 今も続いています。 ■収入の実像 （2026年上半期・ 支給実績） 固定給に上乗せされる インセンティブが あります。 年収が伸びるかは、 このインセンティブの 積み上げで決まります。 きれいな話だけでは 信用できないと 思うので、 今年1月〜6月の 支給実績を、 社員別の月平均で そのまま公開します。 ・社員A：約71,000円 ・社員B：約200,000円 ・社員C：約180,000円 ・社員D：約100,000円 ・社員E：約80,000円 最高では、 月100万円を 超えたケースも あります。 案件が固まるまで 時間がかかるので、 1年目は数字が 出にくい期間です。 だからこそ入社後は、 固定インセンティブ 月30,000円 （最長1年）で 立ち上がりを 支えます。 その1年で、 担当顧客と商材を 覚えてください。 上の実績は、 売上の大きい月を 含んだ平均です。 月1万円、3万円 という月も 多くあります。 今後も同じ水準に なるかは 保証できません。 賞与は年1回の 決算賞与のみ。 定期賞与は ありません。 昨年は2ヶ月分 でしたが、 出なかった年も 過去にはあります。 ■定着率が高い、 本当の理由 ・転職者満足度：94% ・3年以内離職率：8% 辞めない理由は、 「ゆるいから」 ではありません。 担当顧客を深く支え、 その積み上げが 数字と収入で 返ってくる—— だから続きます。 ■なぜ"関係づくり"が 数字になるのか 理由は、当社が メーカーだからです。 企画から製造・工事・ 導入後の保守まで 一気通貫。 担当顧客の 「こうしたい」を、 自社の責任で 本当に形にできます。 一度信頼されると、 「次もあなたに」と 相談が続く。 関係を深める人ほど、 受注が積み上がり、 インセンが増える 構造です。 ■仕事の中身 具体的には、 次のような 仕事をします。 ・既存顧客のフォロー （稼働状況の確認・ 要望ヒアリング） ・新規のお客様への 提案・開拓 ・新機能や改善提案の 提案活動 ・点検・メンテナンス 対応の調整 ・新サービスの 案内と価格交渉 ・顧客情報の管理・ 分析（CRM活用） 「押し売り」では ありません。 お客様の課題を 起点に、 必要なものを、 必要なだけ 提案していきます。 一度で終わらせず、 また次の訪問で 続きを聞きます。 ■1日のスケジュール （一例） ▼9:00 出社・朝礼 今日どの担当先を、 どこまで進めるか 確認します。 ▼10:00 提案資料の作成 ▼11:30 外出 （移動中に昼食） ▼13:00 ◯◯市役所を訪問 稼働状況を確認し、 次の改善を提案。 ここが受注の 入り口です。 ▼15:00 建設会社を訪問 取付工事の工程を 打合せ。 「提案して終わり」 にしません。 ▼17:00 帰社・提案書作成 その日の商談を、 次の一手に 落とし込みます。 ▼18:00 退社 残業は少なめですが、 案件の山場や 繁忙期は前後する こともあります。 訪問件数を競う 仕事ではありません。 担当顧客との 関係の深さが、 そのまま数字に 返ってきます。 ■正直に言います。 頑張らない枠では ありません 飛び込みも テレアポも あります。 新規のアプローチも あります。 ラクな営業では ありません。 月間の目標として、 アポイント数と 訪問数を設定します。 目安は訪問 30〜40件/月・ 提案10件/月。 1日1〜2件の ペースです。 数字には少なからず 厳しくなりますが、 人格を否定する 詰め方はしません。 「ゆるく、マイペースで 働きたい人」向けの 仕事ではありません。 「数字は後から ついてくる」と 流す営業部では ありません。 担当先の課題を、 本気で解ききって もらいます。 その代わり—— 育てた関係は、 給料に返ります。 ■Q. ノルマは ありますか？ A. 「ノルマ」という 言い方はしません。 ただ、月間の目標 としてアポイント数と 訪問数は設定します。 担当先の課題には、 本気で向き合って もらいます。 ■会社について 東海技研株式会社。 昭和50年設立、 駐輪場・駐車場 システムの開発から 製造・販売までを 自社で行う メーカーです。 全国1,000ヶ所以上で 稼働しています。 派手な会社では ありません。 ただ、お客様との 関係を築き続けて 50年、堅実に 残ってきた会社です。 その会社が、いま 営業部を「関係を 数字に変える チーム」に 変えようと しています。 ■働き方 ・勤務地：新横浜駅 より徒歩5分 ・完全週休2日制 （土日祝） ・年間休日124日以上 ・残業は少なめ ・通勤・皆勤・ 家族手当あり 理不尽に個人を 吊るし上げる 文化はありません。 一人で抱え込ませず、 チームで支えます。 同じお客様と 何度も会いに行く。 その積み重ねが、 数字になって 返ってくる仕事です。 担当先に足を 運んだ分が、 数字で返ります。 何度も会いに 行くほど、 そうなります。 </content>

求めている人材 ■募集の背景 担当先との関係を 深める人が、 ちゃんと数字と 収入で報われる 仕組みに変えて いく段階です。 同じ担当先に 何度も足を 運べる人を 探しています。 ■こんな行動ができる人 ・同じお客様に、 何度も会いに 行ける人 ・前回の訪問で 聞いた要望を、 次の訪問で 形にできる人 ・すぐに数字が 出なくても、 1〜3年かけて 案件を育てられる人 ・お客様から 「次はこれも」と 言われた時に、 ちゃんと拾える人 ・訪問件数を こなすことより、 1件の深さに こだわれる人 ・同じ担当先と、 何年も付き合う つもりで 関わっていける人 ■学歴・経験不問 学歴や、これまでの 業界経験は 問いません。 目の前のお客様と 関係を築き、 数字に変えたい人へ。 ・飲食・販売・保険など、 人と関わる仕事の 出身者が活躍中 ・20代〜30代の 男女が中心の チーム ・営業未経験・ 第二新卒・ ブランクOK （ただし「稼ぎたい」が はっきりしている方に 限ります） ■必須条件 ・普通自動車免許 （AT限定可） ・基本的なPCスキル （Excel入力・ メール送受信 レベル） 担当先を車で 回る仕事なので、 免許は必須です。 業界・営業の経験は 問いません。 接客・販売で 人と関係を 築いてきた経験が、 そのまま武器に なります。 ■チームで支える 文化に合うか 困った時に、 チームへ相談 できる人。 逆に、抱えた案件を 一人で全部 背負い込んで しまう人には、 負担が大きい 仕事です。 理不尽に個人を 吊るし上げる 文化はありません。 ■歓迎する経験 （なくてもOK） ・接客・販売で リピーターや 常連をつくった経験 ・保険・不動産など、 既存顧客を 担当した営業経験 ・飲食店長・副店長 など、人をまとめた 経験 ・お客様の要望を 聞いて提案した 経験 ■こんな方に 向いています ・目の前のお客様と 深く付き合うのが 好きな方 ・積み上げた信頼を、 数字と収入に 変えたい方 ・数字で評価 されたい方 ・接客・販売・営業で、 リピーターや常連を つくってきた方 ・年収を上げたいけど、 今の会社では "築いた信頼"が 返ってこないと 感じる方 同じ担当先に 何度も足を運ぶ分、 1件1件との 付き合いが 長くなります。 その積み重ねを 面倒だと思わない 人に向いています。 ■正直に、 向いていない方 ・ゆるく、マイペースで 働きたい方 ・「頑張らなくていい」 を求める方 ・数字と向き合いたく ない方 ・訪問件数を こなすだけで 満足できる方 ・短期で結果が 出ないと 焦ってしまう方 案件は1〜3年 かけて固まります。 すぐに数字が 出ないことに、 不安だけが 先に立つ方には 向いていません。 ■3年以内離職率8% という数字 ・転職者満足度：94% ・3年以内離職率：8% この数字に 近い働き方が できるのは、 担当先と じっくり付き合う ことを苦に しない人です。 短いスパンで 成果を求める人には、 1〜3年で固まる 案件のペースは 合わないかも しれません。 逆に、じっくり 腰を据えたい人には 向いています。 安定を求めること 自体は、正しい 選択です。 ただ、この仕事の 評価軸は "成果"です。 ■入社後の流れ 研修で商材と 提案の型を学び、 OJTで先輩に 同行します。 いきなり一人には しません。 案件が固まるまで 時間がかかるので、 1年目は固定 インセンティブ 月30,000円 （最長1年）で 立ち上がりを 支えます。 その1年で、 担当顧客と商材を 覚えてください。 ■求められる 判断の場面 ・訪問先で聞いた 小さな要望を、 次の提案に つなげられるか ・すぐに受注に ならない相談にも、 根気よく 付き合えるか ・担当先が増えた時に、 優先順位を 自分で組み立て られるか ・訪問したその日の うちに、次の一手を 提案書へ 落とし込めるか ・数字が出にくい 1年目でも、 商材と担当先を 覚え続けられるか たとえば、午後に 市役所と建設会社の 訪問が重なった日、 どちらを先に回るか、 その場で判断します。 こうした場面が、 日々の仕事の中で 繰り返し起きます。 ■よくある質問 Q. 営業は未経験です。 大丈夫ですか？ A. 未経験からの 入社が多い職種です。 接客・販売・保険など、 お客様と関係を 築いてきた方なら 活躍できます。 ただし「稼ぎたい」が はっきりしている方に 限ります。 Q. ノルマは ありますか？ A. 「ノルマ」という 言い方はしません。 ただ、月間の目標 として、訪問数 30〜40件、 提案10件を 設定します。 1日1〜2件の ペースです。 数字と向き合う 覚悟は必要です。 Q. インセンティブは 毎月もらえますか？ A. いいえ。 成果に応じて 変動します。 月1万円の月も あれば、20万円を 超える月もあります。 詳しい仕組みは 面談で数字のまま お見せします。 ■どんな会社かを 知っておく 東海技研株式会社。 昭和50年設立、 駐輪場・駐車場 システムを開発から 製造・販売まで 自社で行う メーカーです。 全国1,000ヶ所以上で 稼働しています。 派手な会社では ありません。 堅実に50年 続いてきた会社で、 着実に担当先と 向き合いたい人に 合っています。 ■働く条件 ・勤務地：新横浜駅 より徒歩5分 ・完全週休2日制 （土日祝） ・年間休日124日以上 ・残業は少なめ ・通勤・皆勤・ 家族手当あり 案件の山場や 繁忙期は、残業が 前後することも あります。 ■選考の流れ まずはZOOMで 15分の面談です。 インセンティブの 詳しい仕組みも、 面談で数字のまま お見せします。 目の前のお客様と 築いた信頼を、 "あなたの数字"に 変えにきてください。 同じ担当先と、 何年も付き合う 覚悟がある方を 待っています。 ■新規対応も 含めて考える 既存顧客との 関係づくりが 中心ですが、 新規の飛び込みや テレアポも あります。 「既存顧客だけを 回りたい」という 方には、合わない 場面もあります。 ■メーカーの 裁量を活かせるか 当社は企画から 製造・工事・ 保守までを 自社で行う メーカーです。 「次もあなたに」と 言われた時、 自社の責任で 形にできる分、 任される裁量も 大きくなります。 その裁量を、 プレッシャーでなく 手応えとして 受け止められる人に 向いています。 ■こんな1日が 続けられる人 朝礼で今日の 担当先を確認し、 午前は提案資料を 作成。 午後は市役所や 建設会社を訪問し、 稼働状況の確認と 改善提案。 帰社後は、 その日の商談を 次の一手に 落とし込みます。 訪問件数を競う 仕事ではありません。 同じ担当先に、 何度も足を運べる 人を待っています。 担当先に足を 運んだ分が、 数字で返ります。 </content> 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 なぜウチの社長は 「他人にやらされて頑張るな」 と言い続けるのか？ ここだけの話、 社長の大槻 壘（おおつき るい）は、 世の中に当たり前にある "営業のしんどさ"の 一番の原因を、 変えようとしています。 「頑張らなくていい――」 最初にそう言った時、 社内には戸惑いが 広がりました。 でも、この言葉の意味は、 "努力しなくていい"では ありません。 「他人にやらされて、 自分にウソをついてまで 頑張るのは、もうやめよう」 ——そういう意味です。 【なぜ、そう言うのか】 BtoB営業は、やり方を 間違えると、他人から やらされる数字に 追われ続けます。 ・上から言われるまま 数をこなすだけ ・製品知識が足りないまま 売らされる ・社内の連携が悪く、 一人で抱え込む こうして、自分の意思が 消えていく。 気づけば「やらされ仕事」に なり、燃え尽きる。 そういう営業を、社長は 何人も見てきました。 【社長・大槻 壘の原体験】 大槻自身、かつては その現場にいました。 2004年に東海技研へ入社し、 20年近く営業畑で 奮闘してきた人間です。 「相談しても『もっと頑張れ』 と言われるだけ」 ——そんな時期があった。 でも同時に、こう気づいた。 「人にやれと言われるほど、 力が出ない。 自分の意思で動いた時だけ、 本当の成果が出る」 だから彼のスタンスは、 こうです。 「頑張るな。 ただ、"自分の意思"で 動け」 やらされる頑張りは要らない。 でも、自分で考えて動いた分は、 ——ちゃんと数字で返す。 それが、この会社の約束です。 【当社が変えようとしている 働き方】 当社は、駐輪場システムのメーカー。 放置自転車や違法駐輪という 社会課題を、企画から製造・ 工事・保守まで一気通貫で 解決してきました。 そして今、 「働き方そのもの」も 変えようとしています。 ◆自分の意思で動く 上から詰め込むのでなく、 「自分はこう攻める」を 持てる営業に。 その主体性で出した成果は、 インセンティブで返します。 ◆チームで支える トラブルも不具合対応も、 営業一人に丸投げしない。 一人で抱え込ませない文化で、 本気で数字に向き合えます。 ◆技術部門との壁をなくす 「製品知識が足りず提案 できない」をなくすため、 社内研修と部門横断の会議を 推進。だから、お客様の ニーズを正確にくみ取れる。 大槻が本気で進めているのは、 「やらされる営業」を捨て、 「自分の意思で動き、 その分だけ数字で報われる 営業」への転換です。 【正直に言います。 これは"ゆるく働く枠"では ありません】 「頑張らなくていい」を、 "のんびり働ける"と 受け取った方には、 正直、向いていません。 当社の営業部はいま、 自分の数字に本気で 向き合うチームに 変わってきています。 理不尽に個人を詰める 文化はない。 でも、「目標は目標だから」 と流す空気もありません。 自分の意思で動き、 自分の数字と向き合える人 ——そういう人にとっては、 これ以上ないくらい 主体的に働ける場所です。 【収入の実像｜2026年上半期・ 支給実績】 自分の意思で動いた成果は、 固定給に上乗せされる インセンティブで返ります。 きれいな話だけでは 信用できないと思うので、 今年1月〜6月の支給実績を、 社員別の月平均でそのまま 公開します。 ・社員A：約71,000円 ・社員B：約200,000円 ・社員C：約180,000円 ・社員D：約100,000円 ・社員E：約80,000円 最高では、月100万円を 超えたケースもあります。 ただし正直に。 月1万円、3万円という月も あり、変動します。 今後も同じ水準になるかは 保証できません。 賞与は年1回の決算賞与のみ （昨年2ヶ月・出ない年も あります）。 それでも「やった分が、 数字で返る」仕組みが、 ここにはあります。 【定着率が高い、本当の理由】 ・転職者満足度：94% ・3年以内離職率：8% 辞めない理由は、 「ゆるいから」ではありません。 自分の意思で動いた分が、 数字と収入で返ってくる。 そしてチームが一人を 抱え込ませない。 だから、続けられるのです。 【募集要項】 職種：駐輪場システムの提案営業 仕事内容： 1. 既存顧客のフォロー （稼働状況の確認・ 要望ヒアリング） 2. 新規のお客様への 提案・開拓 3. 新機能や改善提案の提案活動 4. 点検・メンテナンス対応の調整 5. 新サービスの案内と価格交渉 6. 顧客情報の管理・分析 （CRM活用） 7. 他社・業界動向のリサーチ 8. 社内連携・営業資料作成 求める人材： ・接客や販売など人と関わる 仕事の経験者 ・営業未経験でも「稼ぎたい」が はっきりしている方 ・「人と違う方法を試したい」 という主体性のある方 ・PCの基本操作ができ、 普通自動車免許をお持ちの方 給与：年俸350万円〜750万円 （成果インセンティブを含む） 勤務地：新横浜駅より徒歩5分 休日：完全週休2日（土日祝）・ 年間休日124日以上 【向いていない方】 ・ゆるく、マイペースで 働きたい方 ・「頑張らなくていい」を "のんびり"の意味で 求める方 ・数字と向き合いたくない方 【最後に】 「頑張らなくていい」とは、 努力をやめることでは ありません。 自分にウソをついてまで、 他人の数字に追われるのを やめよう、という意味です。 自分の意思で動き、 その成果が、ちゃんと 数字で返ってくる。 そんな環境で働きたい方を、 待っています。 まずはZOOMで15分。 インセンティブの仕組みも、 面談で数字のまま お見せします。 在職中で今すぐ転職が 難しい方も、日程は柔軟に 調整します。 自分の意思で動いた分を、 "あなたの数字"に変えに きてください。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 勤務時間：9:00〜18:00 （休憩時間 1時間00分） 残業は少なめですが、 案件の山場や繁忙期は、 時間が前後することも あります。 【1日のスケジュール（一例）】 ▼9:00 出社・朝礼 今日どの担当先を、 どこまで進めるかを 確認します。 ▼10:00 提案資料の作成・ 社内打合せ 担当顧客への改善提案を まとめ、製造・工事部門と 段取りをすり合わせ。 ▼11:30 外出（移動中に昼食） ▼13:00 担当の〇〇市役所を訪問 駐輪場の稼働状況を確認し、 次の改善を提案します。 ここが受注の入り口です。 ▼15:00 建設会社を訪問 採用いただいた機器の 取付工事の工程を打合せ。 「提案して終わり」に しないのが当社の営業です。 ▼17:00 帰社・提案書作成 その日の商談を、 次の一手に落とし込みます。 ▼18:00 退社 訪問件数を競う仕事では ありません。 自分の意思で担当顧客と 関係を深めた分が、 そのまま数字に 返ってきます。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
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