東京|SaaSフィールドセールス

仕事内容: 【募集背景】 当社のクラウド在庫管理システム『zaico』は、現在累積18万社の導入実績を持つまでに成長しました。 今後さらなる事業拡大フェーズへと突入するにあたり、より多くのお客様へ価値を届け、共に成長していくためのセールス組織の強化が急務となっています。今回は、その中核となるフィールドセールスを募集します。 【業務概要】 クラウド在庫管理システム『zaico』をはじめとした自社プロダクトについて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 【営業先】 システムの導入先は中小企業から大手企業法人企業が中心で、在庫管理をしている全国の企業を対象としています。 ■ クラウド在庫管理システム『zaico』ご紹介ページ https://www.zaico.co.jp/ ■ クラウド在庫管理システム『zaico』導入事例ページ https://www.zaico.co.jp/casestudy/?area=header&type=link 【業務内容詳細】 ・新規顧客への営業活動の実施 ・受注失注及び商談分析 ・提案資料作成及び提案書改善 ・展示会参加（3ヶ月に1回程度　※出張あり） ・カスタマーサクセスチームとの連動/連携 ・製品部へのフィードバック （ご参考） ・1日あたりの商談数（GoogleMeetによるWeb商談）：3〜4件/人 【フィールドセールスチームの魅力】 ・マネージャーやリーダーとの1on1を定期開催しており、メンタル・スキルの両面からのサポート体制があります。 ・チーム内での伴走体制があり、難易度の高い案件や初めての業界へのアプローチも、チームでバックアップします。 ・「営業は属人的なもの」という常識を覆し、成功事例などのナレッジを共有する文化があります。 ・互いを高め合う「抜群のチームワーク」があります。 【キャリアパス】 まずはプレイヤーとして幅広くご活躍いただき、将来的にはリーダーやマネージャーとしてZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。 -------------------- ◼︎選考の流れ 書類選考→ 会社紹介 兼 一次面接→ ２〜３回面接 ※基本はオンライン面接（Google Meet）ですが、最終フェーズでリアルでの面談をすることもあります。 ※各選考で結果連絡に1週間程度お時間いただく可能性がございます。

求める人材: ＜必須スキル＞ 以下を満たす方 ・3年以上のSaaSフィールドセールス経験 ＜歓迎スキル＞ ・IT関連の法人営業経験をお持ちの方 ・MVPの受賞など突出した営業実績を出してきている方 ・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方 ・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方 ・SFA/MAツールの活用経験（例：Salesforce、Hubspotなど） ＜求める人物像＞ ・ZAICOの価値基準に共感いただける方 ・数字にコミットし、行動力に長けた方 ・自身の役割や職責を理解し、求められている結果を出す意思を持っている方 ・オープンマインドで建設的な議論ができる方 ・論理的思考力を有し、自走できる方 ・何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方 ・周囲の人々を巻き込みながら業務を進めるのが好きな方

フルリモート 株式会社ZAICO 勤務地: メンバー全員フルリモートワークです。

年俸360万円～550万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥3,600,000 〜 ￥5,500,000は1か月当たりの固定残業代￥81,045〜￥120,000（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: 【勤務体系】 フレックスタイム制（実働8時間） └コアタイム 10:00-16:00（休憩12:00-13:00） └フレキシブルタイム 5:00-10:00,16:00-22:00 └精算期間1ヶ月/見込み残業45時間

休暇・休日: ・完全週休2日制(土日祝) ・年末年始休暇あり ・夏季休暇制度あり

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・社会保険完備 ・賞与あり：期末賞与（業績による） ・給与改定： 年2回(会社の業績及び従業員の勤務成績等を勘案) ・服装自由 ・健康診断 ・資格取得支援制度　※当社規定による ・業務に纏わる書籍購入代の支給　※当社規定による ・開発環境整備に纏わる備品代の支給（モニター/ソフトウェア/端末等）※当社規定による

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ・試用期間は3ヶ月（延長最大6ヶ月） 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 3,600,000円 - 5,500,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間 職歴: * SaaSフィールドセールス: 3年 (必須)

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