インサイドセールス/ToBマーケティング部門立上げ担当 マネージャー候補

仕事内容 仕事内容について ー未来の日本産業、社会をリードする未来のリーダーとTop企業の出会いをつくる。ー 学生と企業。双方の出会いの場を生み出し、 自己実現につながる就職/採用を創り上げるのが私たちリーディングマークの採用支援事業部です。 『この出会いで人生が変わった。』そんな瞬間が生まれるのが就職活動です。 出会いの中で、学生は自分の未来を見つけ、企業は未来を託す仲間を見出すことができます。 学生×企業の数だけ出会いがある。 私たちは学生・企業のWillが重なる出会いを生み出し、日本の未来の発展に貢献します。 【概要】 今回の募集では、お客様と学生の新たな出会いを増やすため、新たな顧客の開拓を担う新規営業部門の実質的立ち上げ、 および実際の顧客に対する営業活動等を担っていただける方を募集しております。 当事業部のセールス&コンサルティング部門は、単に学生と出会う場を提供するだけではありません。 私達の顧客である総合商社、外資系企業、有名メーカー等のTOP企業、人事部長レイヤーの方々に対し 「課題解決のプロフェッショナル」として、コンサルティングセールスを行います。 【主な業務内容】 事業の継続的成長のカギとなる新規営業/ToBマーケ分野での仕組み構築が中心の業務となります。 お客様と学生の新たな出会いを増やすため、新たな顧客の開拓を担う新規営業部門の実質的立ち上げ、 および実際の顧客に対する営業活動、等を担っていただきます。 その他にも、ご入社後に業務範囲を拡大いただく中で以下のような業務も担っていただく可能性がございます。 ◇顧客への商談活動 クライアントの採用課題を見つけ、自社サービスと絡めた課題解決方法を提案し受注・売上獲得に繋げます。 弊社は既存顧客比率が高いため、振り返りなど実施しながら信頼関係値を築いていただきます。 ◇プロダクト/商品企画 お客様の声を受け、新たなニーズを把握し、新規商品開発を実施します。 ◇コンサルティング納品 お客様の声から発生した、オーダーメイドのコンサルティングプロジェクトや、 新規商品に関しての納品活動はセールスメンバーも責任を持ってご納品まで実施します。 弊社では顧客のパートナーであることを目指すため、セールスとコンサルティング担当は同一対応としております。 【期待する役割】 ・競合他社含めて、多くの選択肢の中から、リーディングマークもしくは自分自身をお客様に選んでもらうため、 1社1社の課題に合わせた提案を実施する、やりがいのある仕事です。 「営業先のニーズを的確に捉えた提案力」「高度な交渉力」「顧客との信頼関係を築く能力」など、 TOPセールスへ歩む力を身につけることができます。 これまで、細々と新規営業を行ってきたものの、確固たる仕組み化をできていませんでした。 そのため、事業の継続的成長のカギとなる新規営業/ToBマーケ分野での仕組み構築を担っていただける方を求めています。 ・周囲のメンバーと共に成果を生み出していくことでキャリアを積み上げ、組織を拡大させながら、 マネージャー、いずれは事業家として、更なるキャリアアップを目指していただくことを期待します。 実力次第で早期にリーダーやマネージャーを目指していただくことも可能ですし、そうなっていただけることを望んでいます。 当ポジションでは最短で24歳でマネージャーに就任した社員もおり、卒業者にはGAFA在籍の方もいます。 【従事すべき業務】 ※雇い入れ直後：カスタマーサクセス（組織開発事業部もしくは ウェルビーイング事業部のいずれか ※変更の範囲：当社業務全般 アピールポイント 【募集背景】 採用支援事業部は、当社リーディングマークの祖業ですが、 今、事業部としての「第2創業」ともいえる時期を迎えています。 第2創業の鍵となるのが「セールス＆コンサルティング職」です。 日本社会全体が「失われた30年」からの脱却の過渡期にある中で、 ベンチャーから各業界のリーディングカンパニーまで「新卒採用＝将来の経営者候補採用」と位置付けている会社は多く、 多くの企業にとって新卒採用の重要性は高まっています。それに伴い、当事業部も「より幅広い企業」の、 「より幅広い課題解決」を行うべく、新プロダクトのグロースや新市場のPoC含め、大きな変化の途上にあります。 ただ、新しい挑戦の過程では、すでに成功が確約されている商品をただ広げるだけではなく、 まだ形がないもの/進化の途上にある商品であっても、 顧客に対してプロダクトの将来に期待を持っていただくより難易度の高い営業・コンサルティングが求められます。 セールス＆コンサルティング部門の新たな柱となる本ポジションは、 そうした本事業部の新たな挑戦を先導する大変重要なポジションであり、採用を強化しています。 【本ポジションの業務の魅力】 ◇ToBマーケや新規営業の実質的部門立ち上げを担うことができる 上述した通り、新規営業について確固たる仕組み化ができておりません。 新規営業/ToBマーケという市場の中でも希少性ある業務に挑戦いただけます。 かつそれだけでなく、会社・事業部全体として裁量権の大きな組織です。新規部門立ち上げだけではなく、 事業部の売上数値に責任を持つ経営企画や、販売する商品に対しての裁量を担う商品企画など、 様々な方向性で裁量を発揮いただける可能性がございます。 ◇お客様の”課題解決”のプロフェッショナルとなれる 単なるセールスを行うのではなく、お客様と向き合い課題を解決するパートナーであることを求められる環境のため、 ビジネスマンとして顧客志向を体現する事ができます。 ◇衰退する事がないフィールドのTOPセールス経験を積める 私達の顧客は総合商社、外資系企業、有名メーカー等のTOP企業であり、新卒採用は完全に衰退することがない業界です。 こうした業界の最前線で、多くの経験を積みながらTOPセールスとしての良質な経験を積むことが出来ます。 ※顧客事例：三井物産様、三井不動産様、サントリー様、JR東海様、NRI様など

資格 <必須条件> ・営業マネージャー経験が1年以上ある方（有形・無形は問いません） ・新規営業やtoBマーケティングのご経験が1年以上ある方（有形・無形は問いません）

東京都港区虎ノ門8番21号虎ノ門33森ビル10F 株式会社リーディングマーク 勤務地備考 〒105-0001 東京都港区虎ノ門３丁目８番２１号虎ノ門33森ビル10F

月給50万円～68万3000円 給与 月給 50万円～68万3000円 （一律手当を含む） ■月額：500,000円～683,000円 （基本給：369,942円～505,341円、見込み残業：130,058円～177,659円） ※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。 ※見込み残業は45時間分です。 ■昇給：年2回

固定時間制 勤務時間 総労働時間：1ヶ月あたり168時間 9:00～18:00 【勤務時間補足】 9:00-18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする。 【リモート勤務について】 リモート勤務の頻度は部門により異なり、事業部のメンバーは原則週3回となります。 【勤務地補足】 ※雇い入れ直後：勤務地記載の場所 ※変更の範囲：会社の定める場所

休日 土日祝休み ■完全週休二日制（土・日・祝日） ■年間休日実績：128日（2023年） ■年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与） ■子の看護休暇 ■ウェルビーイング休暇 ※年間3日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,社会保険完備 ■社会保険完備（健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険） ■ストックオプション制度（全社員に対して付与） ■月例会におけるAward制度 ■ピアボーナス制度 ■在宅勤務（リモート勤務） ■環境整備手当（上限2万円／入社時） ■部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり） ■シャッフルランチ（補助あり） ■オフィスランチ支援制度（補助あり） ■ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設 ■交通費支給：上限3万円／月 ■私服通勤

試用期間なし

その他 【ブランド名】 株式会社ディーケー この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社ディーケー 所在地：熊本県熊本市南区平成２丁目5番11号DKビル2F 【紹介先企業】 会社名：株式会社リーディングマーク 所在地：東京都港区虎ノ門３丁目8番21号虎ノ門33森ビル10F