インサイドセールス(法人向け)/1442432

仕事内容 【仕事内容】 ■仕事内容 代表直下で、みちケアの販売戦略策定から実行までを一貫して担います。単なる「売る人」ではなく、事業そのものをつくる役割です。 ■具体的なミッション ・営業戦略の立案・実行：ターゲット施設の選定、アプローチ手法の設計、KPI設計 ・リード獲得：展示会・Web問い合わせなどのインバウンドに加え、戦略的なアウトバウンド開拓 ・商談・クロージング：介護施設の経営課題をヒアリングし、みちケアによる解決策を提案。デモ実演から契約締結まで一気通貫で担当 ・営業の「型」づくり：属人的な営業を脱し、再現性のある開拓・成約プロセスを構築。将来のセールスチーム立ち上げの基盤をつくる ・プロダクトフィードバック：顧客の声を開発チームに共有し、プロダクトの進化に直接貢献 ・事業計画への関与：市場データ・商談データを基に、経営判断に必要なインサイトを代表に提供 ■なぜ今、このポジションなのか シスタは2024年9月に創業し、介護施設向けAIプラットフォーム「みちケア」を開発するスタートアップです。セゾン・ベンチャーズ、イーストベンチャーズ、地方信金CVCファンド等から資金調達を完了し、2026年5月にプロダクトを正式リリースしました。 実証導入では、特別養護老人ホーム・介護付有料老人ホーム・住宅型有料老人ホームなど複数の施設種別で検証を完了。愛知県での本格導入も決定し、クレディセゾンとの業務提携も締結済みです。 プロダクトの市場適合性が見えてきた今、「0→1の営業の型をつくり、事業を一気にスケールさせる」フェーズに入ります。代表がこれまで一人で担ってきたセールス機能を引き継ぎ、事業成長のエンジンとなる1人目のセールス責任者を募集します。 ■「みちケア」とは？ 「みちケア」は、AIによるシフト自動生成・施設内訪問ルートの最適化・他社勤怠ツールとの連携を3つの柱に、介護現場の業務効率化を支援するプラットフォームです。 ・サービスサイト：https://lp.michi.care/ ・プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000158217.html ・freeeとの連携も開始：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000005.000158217.html ■マーケットの魅力 介護業界は約11兆円の巨大市場でありながら、DX浸透率はわずか数％にとどまります。2026年の介護報酬改定で新設される処遇改善加算により、DX投資へのインセンティブが制度的に強化されました。みちケアは「介護施設の経営OS」として、シフト自動生成・ルート最適化・帳票作成支援を一気通貫で提供し、この構造変化の波を捉えます。 ■このポジションの醍醐味 ・「1人目セールス」として、営業組織のゼロイチを経験できる ・代表直下で経営の意思決定プロセスに関与し、事業責任者への道が開かれている ・11兆円市場×制度追い風という、大きな事業機会のど真ん中で勝負できる ・AI×介護という社会的インパクトの大きい領域で、実感のある価値提供ができる ・ストックオプション制度あり。事業成長の果実を共有できる設計 【アピールポイント】 【1人目セールス】介護業界を変えるAIプラットフォーム「みちケア」の 事業推進責任者候補（代表直下）

資格 ＜必須条件＞ 【必須スキル】 ■法人向けSaaS営業の経験（3年以上）、または同等のソリューション営業経験 ■新規開拓から商談・クロージングまで一気通貫で実行してきた実績 ■営業プロセスの構築・改善に主体的に取り組んだ経験 ■スタートアップやアーリーステージの不確実性を楽しめるマインドセット 【歓迎スキル】 ■ヘルスケア・介護・医療業界でのビジネス経験 ■0→1フェーズでのセールスチーム立ち上げ経験 ■Vertical SaaS（業界特化型SaaS）の営業経験 ■スタートアップでの事業推進・事業開発経験 ■施設運営や介護現場のペインに対する深い理解 【求める人物像】 ■ 「売る」だけでなく「事業をつくる」視座を持てる方 ■顧客の本質的な課題に向き合い、プロダクトの価値を一緒に磨いていける方 ■少人数チームで役割を限定せず、必要なことは何でもやる覚悟がある方 ■社会課題の解決に本気で取り組みたい方 ＜最終学歴＞ 学歴不問

年俸500万円～800万円 給与 年俸制 500万円～800万円 （一律手当を含む） 【年収】500万円～800万円 ※上記の年収は、想定年収を表しています。 【給与条件について】 【賞与回数】 賞与なし 【年収例】 ■想定年収：500万円～800万円（経験・能力に応じて決定）

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 10:00:00～16:00:00 【勤務地・勤務時間について】 【勤務体系】 ■勤務形態：フレックスタイム制 / 週1回以上リモート可 / 副業可 ■入社後の業務変更範囲：会社内でのすべての業務へ配置転換あり ■休日・休暇：完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇 【試用期間】 あり（3ヶ月） 【勤務時間補足】 ■勤務形態：ハイブリッド（月2～3回程度の出社、それ以外はリモート可） ■フレックスタイム制（コアタイム 10:00～16:00 を想定） ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

休日 土日祝休み 【年間休日】 【その他の休日休暇】■ 完全週休2日制（土・日） ■ 祝日 ■ 年末年始休暇 ■ 夏季休暇 ■ 年次有給休暇 ■ 慶弔休暇 【休日休暇に関する補足】 【休暇制度】 [年末年始休暇, 夏季休暇, 慶弔休暇, 有給休暇]

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備 ■福利厚生：社会保険完備、PC・モニター・キーボード・マウス・社用スマホ貸与 ■ストックオプション：あり（付与は選考・入社時に個別相談）

試用期間なし

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：シスタ株式会社 所在地：東京都港区赤坂３丁目17-3H1O赤坂 11階