電源メーカーの法人営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、機械/電気/電子製品法人営業、人材/アウトソーシング法人営業 スイッチング電源、カスタム電源、LED照明用電源、 電源トランス等の各種電気機器の設計・開発・製造 ・販売を行っている当社にて、営業をご担当頂きます。 引き合いを多くいただいているため、 増員募集をしています。 「また、価格の話だけで終わった。」 お客様の困りごとを聞いたはずなのに、 最後は見積書の数字だけで 比較される。そんな営業に、 物足りなさを感じていませんか。 もっと詳しく聞けば、 役に立てることがある。けれど、 自分が動かせるのは価格と納期だけ。 そのもどかしさを知っている方に、 サンエー電機の営業を 知ってほしいのです。 私たちは、照明や医療機器、 検査・分析機器などに使われる電源を 開発・製造するメーカーです。 東京営業所で求めているのは、 お客様の相談を社内の技術につなぐ人。 製品を紹介して終わるのではなく、 採用する理由を一緒につくる仕事です。 【価格の前に、使われ方を聞く】 同じ電源でも、使う機器や環境によって、 お客様が大切にする条件は 変わります。何に組み込むのか。 どんな場所で使うのか。 いつまでに、どれだけ必要なのか。 予算の中で、何を優先したいのか。 こうした情報を聞き、整理することが、 提案の出発点になります。最初から回路を 設計できる必要はありません。わからない 言葉をそのままにせず、確認すべきことを 持ち帰れる力が大切です。 たとえば、価格の相談を受けた場面。 すぐに値下げの話へ進む前に、数量や 採用時期、使用条件を確認してみる。 条件が変われば検討の余地があるのか、 既存の製品で対応できるのかを社内に 相談する。これは仕事を説明する ための想定例ですが、単なる伝言と 提案の違いは、ここにあります。 【既存のお客様を知ることから】 最初は、牧野課長が担当している お客様を引き継ぎ、課長と一緒に 回ります。課長が部下の指導や 全体の管理に時間を使えるように するための、大切な役割です。 慣れてきたら、新規のお客様の フォローにも関わっていきます。 過去に何を納め、どんな相談が あったのか。相手の社内では、 誰が何を判断するのか。 次の製品計画に、変化はないか。履歴を 読み、先輩に聞き、お客様に確かめる。 関係を受け取るだけでなく、自分の言葉で 説明できるまで理解する仕事です。 長く続くお取引にも、変化はあります。 同じ製品の注文だからと確認を省けば、 相手の計画変更を見逃すかもしれません。 いつものやり取りの中にある 小さな違いを、次の相談の きっかけに変えていきます。 【開発・生産と、同じ案件を進める】 当社は電源の開発から製造まで手が けています。営業が聞いた要望は、 社内の担当者と検討し、仕様、費用、 納期などの条件を整理します。実現できる ことと、確認が必要なことを分け、 お客様へ説明するところまでが役割です。 「お客様が急いでいる」だけでは、 社内も具体的に判断できません。 必要な日、数量、遅れた場合の影響を そろえる。一方で、社内の事情をそのまま 押し返すのでもなく、代わりに検討できる 条件がないかを考える。両者の間に 立つ営業の工夫が生きる場面です。 すべての要望が通るわけではありません。 確認に時間がかかることもあります。 だからこそ、返答できる時期を伝え、 途中の状況も共有する。 できないことを曖昧に約束しない姿勢が、 次も相談していただく土台になります。 【見積もりの先まで、見届ける】 見積書を出した後は、 検討状況を確かめます。 何が判断の材料として足りないのか。 比較されている点はどこなのか。 採用に向けて、次に誰が何を 確認するのか。返事を待つだけにせず、 前へ進む条件を整理します。 受注後も、社内と進捗を共有し、納期や 変更事項についてお客様と調整します。 納めた後の使われ方や次の計画を聞く ことも、関係を深める大切な機会です。 一つの注文を点で終わらせず、次の 相談へつなげていく営業を目指します。 【一日の仕事を、具体的にすると】 以下は業務理解のための一日の 組み立て例です。実際の訪問件数や 時間割を示すものではありません。 午前は、進行中の案件と回答期限を確認。 訪問前に取引履歴を見直し、 今回聞くことを短く書き出します。 商談では、注文の内容に加えて、お客様の 今後の予定や気がかりを伺います。 午後は、持ち帰った相談を社内で確認。 必要な条件を補い、見積もりや回答を 準備します。判断に時間が必要なら、 その旨をお客様へ連絡。 最後に次の対応日と担当者を記録し、 翌日以降の優先順位を組み立てます。 訪問する日も、社内で 調整する日もあります。 人と話す力だけでなく、記録する力、 段取りを整える力も使う仕事です。 この地道な積み重ねが、 相談の質を変えていきます。 【商品知識は、相談と結びつけて学ぶ】 社長に聞くと、技術が分からない うちに必要なのは「質問力」だと いいます。カタログの説明から入らず、 相手の仕事と困りごとを先に聞く。 社長が商談に同行し、聞き出し方を 目の前で見せることもあります。 最初から一人で技術的な判断を 抱え込まず、質問をまとめ、 適切な担当者に確認する。 確認したことを次の商談で使い、 わからなかった点をまた整理する。 専門知識を丸暗記するだけではなく、 お客様の相談に使える 知識へ変えていきます。 【「あなたに聞きたい」を増やす】 この仕事の面白さは、関係が深まるほど、 聞ける相談が変わっていくところに あります。注文についての連絡から、 次の計画の相談へ。表面に出ている 要望から、まだ整理されていない課題へ。 そんな関係を目指せるのが、 メーカー営業の魅力です。 もちろん、関係づくりだけで成果に なるわけではありません。案件の見通しや 採算を意識することも必要です。 お客様の役に立つ提案と、会社として 続けられる取引。両方を考えることで、 営業としての視野が広がります。 【判断に使える説明を】 もう一つ、積み上げてほしいのは、 お客様の判断を助ける説明です。 同じ見積もりでも、金額だけを 伝えるのか、どの条件を前提に したものかまで伝えるのかで、 相手の検討のしやすさは変わります。 追加の確認が必要なら、理由も添える。 選べる条件があるなら、違いを整理する。 相手が社内で説明するときにも 困らないよう、必要な情報を、 順序立てて渡す。お客様の先にいる 関係者まで想像する力も使います。 長く取引しているから、何も聞かなくて よい。そういう仕事ではありません。 相手の担当者や計画が変われば、 改めて説明することも、 確認することもあります。過去の関係に 頼り切らず、今の相談に向き合う。 その丁寧さを、自分の営業の軸に してほしいと考えています。 受注に至らなかった相談にも、 振り返る意味があります。 時期が合わなかったのか、 条件が合わなかったのか。 聞き方に足りないところがあったのか。 わかる範囲で理由を残せば、 次に生かせます。結果だけを抱え込まず、 学びを社内へ返す。自分の経験が、 ほかの人の提案にも役立っていきます。 そうした蓄積を通じて、 担当のお客様だけでなく、社内からも 状況を相談される存在を目指す。 仕事を任される範囲が変わるときにも、 何を任せるのか、何を支えるのかを 確かめながら進めます。 【東京で、営業の軸を育てる】 勤務地は神田須田町の 東京営業所。転勤はありません。 主な営業先は東京・神奈川・埼玉。 遠くても静岡までです。 東北への出張は年3〜4回ほどで、 ほとんどが日帰り。ときどき1泊です。 完全週休二日制で、休日は土日祝日。 年間休日は125日です。 生活の拠点を置きながら、 お客様や製品への理解を 積み上げていく働き方です。 専門性を持ちたいけれど、 人との関係を大切にする営業も続けたい。 そう考える方に、重なる部分のある 仕事だと思います。提案を考える時間も、 約束を守る小さな連絡も、どちらも あなたの営業経験が生きる場面です。 応募の際は、これまで担当した お客様や、関係が深まった きっかけを教えてください。 大きな受注の話だけでなくて構いません。 相手を理解するために、 何を聞き、どう動いたか。 その経験から、東京で担っていただく 役割を考えたいと思います。

求めている人材 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・営業経験がある方（業界不問） ■歓迎条件 ・電源もしくはLED、電子部品、電源機器に関する知識や携わった経験をお持ちの方 ＜必要資格＞ 必要条件：普通自動車免許第一種

年俸500万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 500万円 〜 750万円 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年収は500万〜750万円です。 金額は、これまでの経験と、 入社後に担う役割を照らして 決めます。 現在の給与だけで 決めるものではありません。 面談では、金額ごとに 任せたい仕事の範囲も 率直にお話しします。 一定期間での昇給や、 上限の年収を 約束するものではありません。 固定残業代は年収に含みます （20〜40時間分）。 【給与について、正直にお伝えします】 記載の月給・想定年収は、 現時点での目安です。 選考を通じてご経験・能力を すり合わせた結果、 スタートの提示額が記載の金額から 前後する場合があります。 下回る場合も、上回る場合もあります。 その際は、金額と理由を 内定前に必ず書面でお伝えします。 ご納得いただけないまま 選考を進めることはありません。 「入ってみたら違った」を、 この会社から無くしたいからです。 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年収500万円の例】 担当案件の情報をそろえ、 お客様と社内の調整を 自分で進める役割です。 製品知識を学びながら、 上司の指示を待つだけでなく、 次の対応を進めていただきます。 【年収750万円の例】 上の役割に加えて、 新しい相談を案件に育て、 案件の選別や提案の進め方を 周囲にも共有する役割です。 担当領域を広げる提案まで 含めた責任を想定しています。 ※金額は、経験と担う役割を 照らして決めます。

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 8:15〜17:15（実働8時間・休憩60分） 時間外労働あり（月平均20時間以内） 毎週水曜日はノー残業デーを推奨しています。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝日） 年間休日125日 年次有給休暇10日〜（入社半年経過後に付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 通勤手当（上限30,000円） 家族手当（配偶者6,000円、子ども3,000円） 住宅手当（7,000円） 退職金制度（勤続2年以上） 財形 定年60歳（65歳まで再雇用制度あり） 教育：OJTが中心。技術者セミナー会・技術勉強会などの社内研修があります。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 土日祝休み
• 完全週休2日制
• 転勤なし
• 交通費支給
• 月平均残業時間20時間以内
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 研修あり