【神戸】法人営業|Web・DX領域/年俸350~600万

仕事内容: 神戸を拠点に、Web・DX領域の法人営業ポジションです。担当領域はBtoBの提案営業。 顧客の課題を整理し、Webリニューアル／CMS刷新／Webシステム／DX案件としてプロジェクトを設計していきます。 ▼ 会社について 株式会社アクレット(神戸・設立18年)。IT事業を中心に、飲食事業も手がけています。 体制は神戸本社(社員10名以下)+フィリピン子会社(SE・プログラマー約8名、毎日朝礼を共にする体制)。案件の規模やフェーズに応じて、外部パートナー企業への開発発注も行いながら推進しています。 営業は、課題整理・提案構成など上流フェーズから案件をリードする立ち位置です。 ▼ 関わる案件・取引先について 主な取引先は、メーカー業界の大手企業です。 重工業大手、電子部品大手、楽器メーカー、アパレル業界など、上場企業や世界的に名前の知られたグローバル企業との直接取引を、数年継続しています。 案件によってはSIerと協業し、大手企業の上流から提案・推進する形に関わります。 「神戸の小規模な会社」というスケール感ではなく、大手企業の経営課題に直接アプローチできる立ち位置です。 (IT業界の同業他社は、競合ではなく協業パートナーとして連携) ▼ 具体的な業務 【メインの営業活動】 ・既存顧客の深耕、紹介ベースの新規開拓 ・顧客課題のヒアリング・整理 ・提案内容の構成と提案書作成(AI活用OK) ・社内のエンジニア・PMと連携した要件整理 【入社後、段階的に広げていける役割】 ・案件のPM補助、スケジュール設計 ・営業目標やプロセスの設計 ・マーケ施策、パートナー開拓 ・新しい商材・サービスの企画 ▼ ポジションの背景と働き方 現在、営業は代表とPMの2名で担当しています。 営業職は神戸本社への出社が基本(週フル)、客先常駐はありません。顧客訪問・出張・本社業務を組み合わせて動きます。 代表は出張で社外にいることが多いため、代表との連携はGoogle Meet等のオンラインが中心です(社員間は本社で対面)。判断が必要な場面はリアルタイムで対応します。 入社初期は、既存顧客への引き継ぎを電話・オンラインで段階的に進める想定です(1〜3か月)。 ▼ 給与・キャリアパス 入社時の年俸は350〜600万円のレンジ。経験・スキルを踏まえて個別決定します。 当社は「実績に応じて給与を上げていく」スタンスです。入社時は慎重に下から提示し、半年ごとの見直しで上げていきます。 ・業界未経験(社会人経験+BtoB営業経験は必須)の方:月給25万円〜+賞与(年2回) ・法人営業経験者の方:月給30万円〜+賞与(年2回) これは「下限」ではなく「スタート時の提示」の目安です。 【見直しの評価基準】 ・受注件数・受注金額 ・提案の質(顧客評価・社内評価) ・案件推進・社内貢献 ・ご自身からの提案・改善活動 過去の実例として、月給25万円スタートだったエンジニア社員が、5年でPMとして月給40万円超えに到達しています。職種を超えて、実績で給与を上げていける環境です。 賞与は年2回(過去実績の目安として計3ヶ月分。業績・評価により変動)。 ▼ この仕事の特徴 ・トップダウンのノルマを課す形ではなく、目標も進め方も代表と相談しながら組み立てます ・「商材を売る型」ではなく、「課題に対して構成を考える型」の動き方 ・営業から始めて、PM・企画・マーケなどに役割を広げていけます ・案件規模は大手から中小まで幅広く、上流から関与できます ▼ キャリアイメージ 法人営業 → 提案リード → 案件責任者／組織づくり寄り、と役割を広げていけます。 営業に閉じず、プロジェクト全体・事業づくりに関わりたい方に向いた環境です。 ▼ 業務委託も応相談 業務に専念できる方を対象に、業務委託契約もご相談可能です。 ▼ 選考について ご応募後、書類選考を通過した方とは、まずカジュアルにお話しする場を設けています。お互いに納得した上で、選考を進めるかを判断いただけます。

求める人材: 【必須】 ・法人営業(BtoB)の実務経験 【歓迎】 ・IT／Web業界での就業経験 ・PMまたはディレクション経験 ・エンジニア経験(実装は問いません。技術への理解があればOK) ・提案資料作成の経験 ・CMS／Webリニューアル／Webシステム／DX案件への関与経験 ▼ こんな方に向いています ・顧客課題を起点に考えられる方 ・代表が出張中でも、自分で判断・行動できる方 ・指示を待たず、自分で動き方を設計したい方 ・全社員10名以下の組織で、事業づくりに関わりたい方

兵庫県神戸市中央区下山手通2-13-3建創ビル601 株式会社アクレット 勤務地: 神戸本社 原則出社となります。 プロジェクト推進や顧客対応を円滑に行うため、 対面でのコミュニケーションを重視しています。 【交通手段】 アクセス: 本社：各線三宮徒歩5分

年俸350万円～600万円 給与: ＜各種手当一覧＞ 通勤手当（月上限1万円）

企画業務型裁量労働制 勤務時間・曜日: 労働時間の配分は社員の裁量に委ねられています(1日8時間/月160時間のみなし)。 【勤務時間帯の目安】 10:00頃〜19:00頃 【休日】 土日祝休み・長期休暇あり。

休暇・休日: ・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始休暇 ・有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ＜福利厚生＞ 社会保険完備 食事補助 独立支援制度

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：異なる 試用期間中の平均所定労働時間（1か月当たり）：160時間 試用期間中の労働条件の内容：業務内容、給与、勤務時間などは同条件になりますが、試用期間中のみ賞与はありません。

その他: 雇用形態: 正社員 給与: 3,500,000円 - 6,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間 通勤の可否: * 兵庫県 神戸市 中央区 下山手通 (必須)

• 交通費支給
• 駅近5分以内