代理店営業・アライアンス

仕事内容: 主に販売パートナー（代理店、アライアンス企業）を通じて「moconavi」の拡販を担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ 1.パートナー営業戦略の策定 過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案 2.既存パートナー企業への販売支援 パートナー同行営業、当社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援 3.新規パートナー開拓 新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進 4.商談および提案活動 パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案 5.市場情報の社内フィードバック 製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック ＜営業の流れ＞ ①パートナー企業からの案件紹介→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング） ②マーケティング（リード獲得）→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング） ＜使用システム＞ コミュニケーション：Office365（Teamsなど） 顧客管理：ZOHO／Zendesk　等 ＜従事すべき業務の内容＞ 雇入れ直後：自社製品の営業に関する業務全般 変更の範囲：会社の定める業務

求める人材: ＜必須要件＞ 下記いずれかのご経験（目安：2年以上） ① IT業界での法人営業経験 └ 例：SaaS、SIer、通信キャリア、ITコンサル等 └ ネットワーク／サーバー／モバイル製品などのソリューション提案営業 ② パートナー営業経験（業界不問） └ 代理店営業、OEMビジネス、間接販売モデルのご経験 ＜歓迎要件＞ ・エンタープライズ企業への営業経験 ・官公庁への営業経験 ・アカウントプランニングの経験 【求める人物像】 レコモットのビジョン、ミッションに共感し、バリューを自ら体現できる方。 また、次の人物像に当てはまる方。 1. 顧客志向で課題解決が得意な方 顧客の業務内容や抱える課題を深く理解し、当社が取り扱う幅広い商材の中から最適な解決策を提案できる方。 2. 主体的に行動し、目標達成に向けて努力できる方 目標達成のために、自ら積極的に行動し、業務上関わる多様な関係者を巻き込みながら成果を出せる方。 3. 組織全体の成果を意識できる方 自身の役割を正確に理解しつつ、社内外のステークホルダーと協力しながらチームや組織全体の成果に貢献できる方。 4. 柔軟かつロジカルに課題に取り組める方 変化の激しいビジネス環境の中で、型にはまらない柔軟な思考を持ちながらも、 ロジカルに課題を分析し、最適なアクションを起こせる方。 5.コミュニケーション力 パートナー企業との積極的な連携や関係構築を行い、 双方の立場やニーズを的確に理解したうえで、最適な合意点を導き出せる方。 また、困難な状況においても、冷静かつ論理的に意見を伝え、 相手を納得させるコミュニケーションができる方。

麹町3-3-8　麹町センタープレイス8階 株式会社レコモット 勤務地: 〈勤務地〉 東京都千代田区麹町3-3-8　麹町センタープレイス8階 ＜アクセス＞ 東京メトロ有楽町線「麴町駅」より徒歩1分 東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」より徒歩5分 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給33万5000円～50万円 給与: <給与> 想定年収：402万円～600万円 月給：33.5万円～50万円 賞与回数：業績賞与 昨年度賞与実績： インセンティブ：なし 〈年収例〉 〈補足情報〉 【給与補足】 ■月給：335,000円～（基本給：240,719円～　固定残業代：94,281円～を含む） ※ご経験や前職年収を考慮し、決定します。 【その他補足】 ■昇降給：年1回 ■賞与：年1回 （決算連動賞与） ■試用期間：3ヶ月（労働条件変更なし）

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 06:00~22:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休 補足情報：

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度、健康診断 補足情報：◆通勤費（全額支給） ◆リモートワーク支援（リモートワーク手当／BYOD手当／入社時にリモート環境を整備するための一時金） ◆社会保険完備（健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険） ◆資格取得支援制度（サポトラ） ◆健康診断オプション費用会社負担 ◆インフルエンザ予防接種会社負担 ◆リフレッシュスペース完備 ◆ウォーターサーバー完備（無料） ◆動画学習プログラム（Schoo）

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 :なし 適性テストの有無 :なし ＜選考フロー＞ 書類選考 ▼ 面接（3回） ▼ 内定 ＜補足情報＞ ※選考状況によって面接回数が変更となる場合もあります。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 335,000円 - 500,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給