フィールドセールス(法人向け)/1170054

仕事内容 【仕事内容】 法人向けマーケティングSaaSツール「スパコロ」の新規顧客獲得営業と既存顧客へのカスタマーサクセスをお任せします。 ▼業務内容 ・新規営業 ー見込み顧客のリード獲得施策との連携 ー商談創出、初期提案、クロージング ーセールス資料整備・セールストークの設計・改善 ・カスタマーサクセス（オンボーディング活用支援） ー初期導入支援と定着化サポート ー活用状況のモニタリング・利用促進施策の企画・実行 ー解約リスクの予兆察知と対応 ーアップセル・クロスセル提案 ・フィードバックループ ー顧客の声をプロダクト・マーケ／CS戦略に還元 ▼スパコロとは 「スパコロ」はアプリやWebサイトを運営している企業向けに提供しているツールで 企業が運営しているアプリやWebサイトの消費者・会員を可視化し、企業のお客様を簡単に知ることができることで企業のマーケティングリサーチをサポートを目的としています。 新規顧客獲得営業では、Webマーケティングを中心としたリードから獲得した商談をフィールドセールスとしてクロージングしていきます。 既存顧客へのカスタマーサクセスは、「スパコロ」導入後に課題解決のためのオプション提案を行い、アップセル・クロスセルをしていきます。 ▼顧客のニーズや市場は？ 日々マーケティング活動が行なわれていく中で、売上や来店数などの数値目標は課されているものの、 実は自社の顧客がどういう人たちか可視化できず課題を抱えているケースが多いです。 また昨今データDXの推進により、顧客情報を中心としたデータをクラウドに格納して分析していく動きが高まっているため アプリやWebサイトで取得するデジタル情報にアンケートで取得した意識情報を統合することができるスパコロは、データDX推進企業からのニーズがあります。 ▼プロダクトの魅力と競合優位性は？ 難しく捉えられがちな「マーケティングリサーチ」を簡単にできるよう、UIUXを工夫し、直感で操作できるツールです。 また、自社顧客と自社顧客以外の消費者にもアンケートができるため、1つのツールで【自社の顧客理解】と【市場把握】が同時に実施できます。 マーケティングリサーチ会社やマーケティングオートメーションツールと比較すると優位性があると考えています。 ▼得られる経験・キャリアステップは？ リリース後順調に導入実績を重ね、各業種のリーディングカンパニーの大手企業様にご利用いただいています。 顧客の課題に対し、論理的な解決策の立案とそれを実現するためのビジネススキル全般が身につきます。 活躍次第でマネージャー・部門責任者へのチャンスもありますし、将来的にキャリアチェンジするためのステップとして利用いただいてもかまいません。 「マネジメントを通して、組織の業績・業務目標を達成させる」にチャレンジ。 入社1年後にはスパコロの新規営業チームまたはCSチームの責任者として、チームマネジメントを期待しています。 ▼入社後のキャリアイメージ（短期） 1ヶ月目： ・モニタス事業スパコロ事業と顧客業務の理解 ・既存顧客との定例MTG（活用提案／リテンション施策）のファシリテーション 2ヶ月目： ・既存顧客からの相談・案件対応と提案ができる ・新規見込み顧客へスパコロの説明ができる 3ヶ月目： ・担当顧客5社＆新規見込み顧客向けの提案・案件対応ができる ・中途入社の先輩としての役割が果たせる。OJTができる 6ヶ月目： ・担当顧客10社＆スパコロ事業の数字管理ができる 12ヶ月目： ・アライアンスパートナー先の取りまとめができる ・責任者としてチームを受け持つ

資格 ＜必須条件＞ ・提案資料作成、課題ヒアリング、クロージング経験 ・新規顧客セールスと既存顧客セールス経験がある（23年程度） ・担当領域の売上or粗利を前年対比105%以上で成長させた実績を持つ ・社内外調整力／議事録・報告書などのドキュメント力／Excel・Googleスプレッドシートの基本操作 ＜最終学歴＞ 大卒以上

〒105-0011東京都港区芝公園２丁目6-3芝公園フロントタワー22F 株式会社モニタス 勤務地備考 〒105-0011 東京都港区芝公園２丁目６ー３芝公園フロントタワー22F 【交通手段】 アクセス 都営三田線 芝公園エレベータ出入口徒歩約2分、都営大江戸線 大門（東京都）A6口徒歩約6分、都営大江戸線 大門（東京都）A6口徒歩約6分

年俸600万円～720万円 給与 年俸制 600万円～720万円 （一律手当を含む） 【年収】600万円～720万円 ※上記の年収は、想定年収を表しています。 【給与条件について】 想定年収600万~ ※経験・能力・スキル、前職の給与を考慮の上、当社規定により決定します。 ※前職の年収同等~+αの条件をベースに考えます。 ※月あたり40時間のみなし残業を含みます。 ※入社後6ヶ月の試用期間あり 【賞与回数】 【年収例】 年収600万円 ／ 入社3年 ／月収55万円 年収800万円 ／ 入社5年 ／月収66万円

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:30:00～18:30:00

休日 土日祝休み 【年間休日】120 【その他の休日休暇】＜年間休日120日＞ 完全週休2日（土日） 祝日 夏季休暇 年末年始休暇 有給休暇 産前産後休暇 ※取得実績あり 育児休暇 ※取得実績あり 介護休暇 慶弔休暇 【休日休暇に関する補足】 【休暇制度】 [夏季休暇, 年末年始休暇, 有給休暇, 産休・育休, 介護休暇, 慶弔休暇] ZZZZ

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備 服装自由 時短勤務制度あり リーダー研修、マネジメント研修あり

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：株式会社モニタス 所在地：東京都港区芝公園２丁目6-3芝公園フロントタワー22F