フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: ▍モノグサについて 「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、 "人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。 「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。 AIと独自のアルゴリズムで「記憶課題の解決による、成果創出」という新しいスタンダードを創り始めています。 教育業界での圧倒的な実績を基盤に、現在は東京海上日動様やビックカメラ様など、 大手企業の「セールスイネーブルメント・人材育成」領域で多くの引き合いをいただいております。 AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、 人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。 ▍募集背景 創業以来、教育機関（学校・塾）を中心に導入が進み、直近では大手企業の社員教育や 記憶による人材マッチング事業の展開など、事業領域が多角的に拡大しています。 「記憶」という前例のない市場を開拓し続けるためには、既存の枠組みに捉われず、事業成長を牽引できる人材が必要です。 そこで今回、決まった正解や前例のない環境の中でも、自ら課題を思考し周囲を巻き込みながら解決を図ろうとする、 そのポテンシャルを重視し、共にこの新市場を創る新たな仲間を求めています。 ----------------- ▍職務詳細 ◎「コアメンバー」として期待しています 入社後は、適性や事業状況に応じて、教育領域（学校法人）・エンタープライズ企業領域のいずれかに配属となります。 各領域3~5名の少数精鋭な組織で、このタイミングでのご入社はコアメンバーとしての活躍を期待しています。 ◎モノグサのセールスは「事業開発」営業 「この人だから売れる」という状態では、全人類に届けるには至りません。 常に成功要因を言語化・型化し組織としての再現性を追求すること、 プロダクトへのフィードバックを通して根本解決を図ること、を重視している風土です。 ●Monoxerセールス ・トスアップされたリードに対して、初回商談～受注までを担当いただきます ・経営層や現場キーマンとの複数回の折衝を通じて、 顧客自身も言語化できていない「本質的な課題」を特定し、Monoxerを活用した課題解決をご提案いただきます （大手法人に対して半年~年間単位で顧客折衝を行う深耕型の営業スタイルです） ●再現性を追求する事業開発への貢献 ・属人的な営業でなく、組織として再現性ある提案手法や商談プロセスに向けた改善 ・顧客からプロダクトの成長に通じるフィードバックを収集 ・上記のフィードバックを社内開発チームに連携 ●その他（一例） キャリア志向や適性、事業状況を考慮し、以下のような業務にも柔軟に携わっていただきます ・社外向けセミナーの企画・運営 ・新規事業領域における市場調査 ・社内育成環境の構築・整備 ・インターンシップ制度の企画・運営

求める人材: ・無形商材の顧客折衝経験 ・学生時代や現職において、高い目標に対して執着心を持って取り組んだ体験 ・周囲を巻き込みながら課題解決を図った経験 ・定量情報から課題特定をした経験 【求めたい志向性】 ・「コト」に向かうスタンス（他責にせず、顧客・事業に向き合う） ・学習意欲（フィードバックを吸収し、主体的に成長しようとする） ・行動への主体性（課題に感じたことに対し自らアクションを試みる） ・変化を楽しむ姿勢（新たな挑戦にも前向きに挑める） 【歓迎スキル】 ・既存営業やコンサルティングの経験 ・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードした経験 【求める人物像】 ・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方 ・受け身ではなく、自ら機会を見つけ出し成長に繋げようとする主体性のある方 ・顧客の事業課題やビジネスに深い探究心を持って取り組める顧客志向の高い方 ・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方 ・自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことに前向きにチャレンジできる方

東京都千代田区飯田橋3-8-5住友不動産飯田橋駅前ビル7階 モノグサ株式会社 勤務地: 〈勤務地〉 東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階 本社（飯田橋オフィス） 自社内勤務 転勤の可能性：なし

年俸450万円～600万円 給与: <給与> 想定年収：450万円～600万円 月給： 賞与回数：賞与なし 昨年度賞与実績： インセンティブ：なし 〈年収例〉 〈補足情報〉 ■みなし残業代： 45時間分91,041円～173,411円を含む ■試用期間は3か月 【給与制度】 モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。 給与は年棒制で、年棒の12分の1を毎月支給致します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。 【評価制度】 パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 00:00~00:00 夜間勤務： 月間平均残業時間：30時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇、有給休暇 補足情報：ワクチン休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、社員割引制度、交通費支給、健康診断 補足情報：・ストックオプション制度あり ※等級に応じて入社時または昇格時にストックオプションが付与されることがございます。 ・交通費支給 ※公共交通機関利用の交通費を全額支給 ・書籍購入補助制度 ・社外研修参加時の費用補助あり ・リモートワーク可能

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :あり 会社説明会の有無 :状況に応じてある 適性テストの有無 :なし ＜選考フロー＞ カジュアル面談からのスタートも大歓迎！ 書類選考→1次面接→2次面接→最終面接（対面） ＜補足情報＞ 優秀な方ではあるが意向を引き上げきれない方に関しては、カジュアル面談からのスタートも大歓迎です。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 4,500,000円 - 6,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間