フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: ▼業務内容 本ポジションでは、新規リードに対して課題ヒアリングを行い、プロダクト導入による業務変革を提案するフィールドセールス業務を担っていただきます。 メーカー・小売・商社・建設・インフラなど多様な業界、経営企画・人事・IT・営業などさまざまな部門の担当者と関わりながら、顧客の本質的な課題に向き合い、最適な活用方法を提示していく役割です。 また、商談を通じて得た顧客の声を、開発チーム・事業企画チームなど社内の各部門へフィードバックし、プロダクト改善や新機能検討の起点となることも期待されます。 単なる営業に留まらず、プロダクトと顧客をつなぎ事業を前に進める重要なポジションです。 ▼具体的な業務イメージ ① 提案営業（フィールドセールス） 新規リードへの商談対応（オンライン） ヒアリングを通じた課題抽出およびソリューション提案 顧客の業務プロセスを理解したうえでの課題整理 導入に向けた運用イメージ・活用メリットの具体化 クロージングに向けた提案資料・デモンストレーションの実施 ② リードナーチャリング施策 商談前後の継続的なコミュニケーション メール・セミナー・コンテンツなどによるリード育成施策の企画と実行 ③ プロダクト改善へのフィードバック 商談で得た顧客の声・市場の変化を開発チームへ共有 新機能検討や既存機能改善の議論に参加 顧客起点でのプロダクト価値向上に寄与 ④ 営業プロセスの改善と型化 再現性のあるセールスモデル構築 KPIレビューと改善サイクルの運用 商談プロセス・資料・データ管理の効率化

求める人材: ※下記a) ～e)の「いずれか」に該当する方 a) エンタープライズまたはSMBに対するSaaS商材の営業経験 b) 無形商材（広告/人材/金融商品など）を決裁者に対して提案した経験 c) 業務系ソフトウェアの導入コンサルティング、またはプリセールスの経験 d) 目標達成の為のKPIやアクションプランを策定〜実行し、結果を出した経験 e) コンサルティング会社での、経営・事業・ITに関するコンサルテーション経験 【歓迎要件】 ※業種/職種問わず、下記のいずれかの経験 ・スタートアップでの勤務経験 ・チームマネジメントの経験 ・SFAやMAツールを活用した、顧客管理の経験 ・社内外の関係者と円滑に業務を進めた業務経験（内容問わず） ・企画書などを作成できる基本的なPCスキル（Word/Excel/PowerPoint） ・エンジニアと共にプロダクト開発をした経験 【求める人物像】 ①当社のMission（＝世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方 ②顧客志向を備え、抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 ③前向きに、また個人ではなくチームで業務を推進できる方 ④自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方 ⑤新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していける方

東京都中央区東日本橋2-8-3JMFビル東日本橋014階 株式会社Stock 勤務地: 〈勤務地〉 東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階 【アクセス】 都営浅草線「東日本橋駅」徒歩2分 都営新宿線「馬喰横山駅」徒歩3分 JR総武本線「馬喰町駅」徒歩4分 自社内勤務 転勤の可能性：なし

年俸500万円～800万円 給与: <給与> 想定年収：500万円～800万円 月給： 賞与回数： 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 〈補足情報〉

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:30~18:30 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：30時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、GW休暇 補足情報：

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断 補足情報：リモートワーク可能（週2回・条件あり） 社会保険・労働保険完備 交通費実費支給 PC、ディスプレイ（モニタ）、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり 年に1回の無料の健康診断 ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題 服装・髪型自由 業務中イヤホンOK 書籍代・セミナー費用補助 1on1ミーティングの制度あり 週次全体mtgにて、全社の情報共有の機会あり 季節ごとに年4回のイベントあり（参加自由） ウェルカムランチ制度あり 社員間のランチ交流制度あり 各種部活動あり 社員紹介制度あり

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 : 会社説明会の有無 : 適性テストの有無 : ＜選考フロー＞ 書類選考 ↓ 一次面接（Zoomでの面談） ↓ 二次面接（対面での面談） ↓ お食事会選考 ↓ 内定 ＜補足情報＞ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 5,000,000円 - 8,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間