新規事業企画・事業開発/1355387

仕事内容 【仕事内容】 forBusiness事業の成長を、「現場の顧客接点」と「事業オペレーションの仕組み化」の両面から推進するポジションです。 自ら顧客を担当し一次情報を掴みながら、セールス～デリバリーの全工程に横断的に介入し、BDRでのエンタープライズ接触、SDRでのインバウンド反応。双方のデータを構造化し、 属人的な個人戦を「組織として勝てる仕組み」に変換していくことをミッションとします。 現在7名の少数精鋭チームを、事業成長に耐えうる組織にスケールさせていく過程において、 戦略の立案だけでなく自ら手を動かして実行し、PDCAを回しながら型を作り上げていただきます。 ■事業オペレーションの設計・仕組み化 事業全体のバリューチェーン（リード獲得→商談→受注→オンボーディング→活用定着→成果創出→拡大）を構造的に捉え、 ボトルネックの特定と解消を主導します。 ・セールス・デリバリーの業務プロセス設計 新規商談からPoC設計・実行、オンボーディング、カスタマーサクセスまでの一連のプロセスを可視化・標準化。 「誰がやっても一定の品質」を担保する業務フローとチェックリスト、引き継ぎフォーマットを整備します ・生産性改善の推進： 業務プロセスのリードタイム短縮・工数削減をデータに基づいて推進。 RPA・GAS・AI等のテクノロジーを積極的に活用し、チームメンバーが「顧客に向き合う時間」を最大化する環境を構築します ・KPI体系の設計と運用定着： 事業目標から逆算した先行指標・遅行指標のKPIツリーを設計し、Weekly/Monthlyの振り返りサイクルを定着させます。 「数字で語り、数字で意思決定する」文化の基盤を作ります ■顧客を持ちながらの事業開発 机上の戦略ではなく、自ら顧客との接点を持ち、一次情報をベースに事業の方向性を磨き込みます。 ・担当顧客のアカウントマネジメント： エンタープライズ顧客を複数社担当し、導入提案・PoC推進・活用定着・アップセルまでを一貫して遂行。 顧客の事業課題に深く入り込み、「記憶定着が事業成果に結びつく構造」を顧客と共に実証します ・市場仮説の構築・検証への還流： 顧客折衝で得たインサイト（刺さるメッセージ、導入障壁、成果指標の出方）を構造化し、 GTM戦略・プロダクト要件・マーケティング施策にフィードバック。「現場で検証→仕組みに反映」のループを回します ・プライシング・サービス設計への関与： 顧客のWTP（支払意欲）や競合環境、提供コストを踏まえたプライシングモデルの検討や、 ハイタッチ／テックタッチのサービス提供モデルの設計に関与します 【仕事内容】 ■事業計画・中期戦略の策定支援 事業の責任者と連携し、中長期の事業計画策定と実行推進を支えます。 ・事業計画の精緻化と進捗管理： 年度・四半期の売上計画、パイプライン目標、組織拡大計画を数値ベースで策定。 計画と実績の乖離を構造的に分析し、リカバリー施策を立案・実行します ・市場・競合インテリジェンスの蓄積： ターゲットセグメント（販売職・資格領域等）ごとの市場規模・競合動向・顧客ニーズを体系的に整理し、 経営層への事業報告や投資判断の材料を提供します ・組織スケーリングの設計： 拡大を見据え、必要なポジション定義・採用要件・オンボーディング設計・イネーブルメント体制を事業責任者と共に設計します ■複数部門との社内協働 事業推進の観点から、社内の各ファンクションとの連携ハブとなります。 ・PdM/Engineerとの連携を通じた、顧客起点のプロダクト要件の伝達と優先順位づけ ・Marketing/ISとの連携を通じた、リード獲得施策の効果検証と改善 ・経営層への事業進捗レポーティングと、全社戦略との整合性の担保 ■モノグサ社について 「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、 ”人の記憶”のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。 「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。 AIと独自のアルゴリズムで「記憶課題の解決による、成果創出」という新しいスタンダードを創り始めています。 教育業界での圧倒的な実績を基盤に、現在は東京海上日動様やビックカメラ様など、 大手企業の「セールスイネーブルメント・人材育成」領域で多くの引き合いをいただいております。 AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、 人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。 ■ぜひご一緒いただきたい事業・組織における課題 正直に申し上げて、モノグサは「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。 むしろ今後の事業グロースには、いくつもの「発展途上」な 【アピールポイント】 【新規事業】事業推進・アカウントマネージャー＜AI×記憶の独自技術｜大手企業の人材育成を変革＞リモート・フルフレックス／ストックオプション付与

資格 ＜必須条件＞ ・事業会社でのオペレーション設計・業務プロセス改善及び意思決定に関わった経験（3年以上） ・コンサルティング会社でプロジェクトをリードした経験（3年以上） ・エンタープライズ顧客に対するセールスまたはカスタマーサクセスの実務経験（顧客折衝の一次情報を持てること） ・10名以上のチーム/部門マネジメント経験 ・KPI設計・ダッシュボード構築など、データドリブンな意思決定の推進経験 ・RPA/GAS/BIツール等を活用した業務自動化・効率化の実績 ＜最終学歴＞ 大卒以上

〒102-0072東京都千代田区飯田橋３丁目8-5住友不動産飯田橋駅前ビル7階 モノグサ株式会社 勤務地備考 〒102-0072 東京都千代田区飯田橋３丁目８ー５住友不動産飯田橋駅前ビル 7階 【交通手段】 アクセス 東京メトロ東西線/東葉高速線 飯田橋A5口徒歩約2分、東京メトロ有楽町線 飯田橋A2口徒歩約2分、東京メトロ南北線 飯田橋A2口徒歩約2分

年俸700万円～1150万円 給与 年俸制 700万円～1150万円 （一律手当を含む） 【年収】700万円～1150万円 ※上記の年収は、想定年収を表しています。 【給与条件について】 ■みなし残業代： 45時間分 130,058円～249,278円を含む ■試用期間は3か月 【給与制度】 モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。 給与は年棒制で、年棒の12分の1を毎月支給致します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。 【評価制度】 パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。 【賞与回数】 賞与なし 【年収例】

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 0:00:00～0:00:00 【勤務地・勤務時間について】 コアタイム無しのフレックスタイム制（標準労働時間：8時間）

休日 土日祝休み 【年間休日】120 【その他の休日休暇】ワクチン休暇 【休日休暇に関する補足】 土日祝休みの為、年間休日120日以上 【休暇制度】 [年末年始休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 介護休暇, 有給休暇]

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度 ・ストックオプション制度あり ※等級に応じて入社時または昇格時にストックオプションが付与されます。 ・交通費支給 ※公共交通機関利用の交通費を全額支給 ・書籍購入補助制度 ・社外研修参加時の費用補助あり ・リモートワーク可能 ・副業可能 ・フリードリンク ※お茶・水・コーヒー・炭酸飲料・チョコ菓子・ヨーグルトなどを自由に飲食できます。 ラインナップは社員のリクエストによって時々変わります。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：モノグサ株式会社 所在地：東京都千代田区飯田橋３丁目8-5住友不動産飯田橋駅前ビル 7階