パートナーセールス(リモート勤務・関東圏)

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、アライアンス企画/推進 ――代理店経験はいりません。 「人に好かれる力」を、AIと仕組みで武器に変える仕事です。 ※本ポジションはリモートベースの働き方ですが、 販売店・顧客先への訪問が業務の中心です。 対面での関係づくりを楽しめる方を歓迎します。 💡この求人の特徴！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・急成長AI SaaS「YOMEL」の パートナー開拓・販促 ・変化を楽しみながら仕組みを学び作れる！ ・フルリモート ◎最大週3日の関東エリア販売店・顧客訪問・同行営業あり ・【必須】法人営業経験（目安：社会人3年目以上） ◎代理店営業未経験・業界未経験OK 【募集内容】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ OA機器販売店（リコー・富士フイルム・キヤノン系列等）との協業体制を構築し、 パートナー経由の売上を仕組みで最大化していただきます。 案件を吸い上げて同行営業で受注まで伴走する、泥臭さと仕組み化の両輪を回すポジションです。 ■主な業務内容 ・OA機器販売店（リコー・富士フイルム・キヤノン系列等）への定期訪問・関係構築 ・販売店からの案件の吸い上げと、同行営業による商談推進～受注 ・パートナーが売りやすくなる仕組み作り（勉強会・営業ツール・インセンティブ設計等） ・パートナー経由売上の目標管理と、拡販施策の立案・実行 ・顧客案件・パートナー案件の双方を自分事として推進する商談マネジメント ■使用ツール・環境 HubSpot / Slack / ClickUp / Notion / Figma / Comdesk / Claude / Gemini / Gensparkなど AIツールを日常的に活用し、提案・リスト作成・分析等の生産性を高める文化があります。 ■配属部署・チーム構成 Sales ＆ Marketing Div. / Sales Team （Div.全体21名・平均年齢35.1歳(7/31時点)） 上記部署は「Sales Team / Marketing Team / Customer Success Team」の3チームに分かれています。 「Sales Team」はCSOの元、ISFS 7名・パートナーセールス3名・ アシスタント3名の合計13名・平均年齢33.6歳の構成です。 【アピールポイント】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■「売れる仕組みを作る」一段上の営業スキル 自分が売るだけでなく、売れる仕組みを設計する力が身につきます。 ■レバレッジの効く大手販売店ネットワーク 全国に広がる販売店ネットワークという、強力なチャネルを担当できます。 ■チャネル戦略の立ち上げ期に関われる いま作ったものが、そのまま事業構造として残るフェーズです。 ■フルリモート・フレックス / フラットな組織 働く場所と時間を自分で設計できます。 役員とも「さん付け」で話すフラットな関係です。 【働き方について】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 基本はリモート・フレックスで、 オフィスへの常駐や定常的な出社はありません。 一方で、このポジションは 販売店・顧客先への訪問が業務の中心となります。 「リモートで集中する時間」と「現場に出て人とつながる時間」の 両方を楽しめる方にフィットする働き方です。 【募集背景】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ パートナー事業は、いま「勝ち筋を仕組みに落とす」フェーズに入っています。 リコー・富士フイルム・キヤノン等のOA機器販売店と協業体制を構築し、 パートナー経由の売上を仕組みで伸ばしていく段階です。 販売店に足繁く通って案件を吸い上げる泥臭さと、 パートナーが売りやすくなる仕組みを設計する力。 この両輪を回してくださる方を募集します。 【当社について】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ PKSHA Infinityは、 「無駄な仕事をなくす」をビジョンに掲げ、 AI技術を活用した自社SaaSの開発・提供を行っています。 主力プロダクト『YOMEL』は、 独自の音声認識エンジン『Olaris』と LLMを融合させたAI議事録サービスです。 ■事業実績 ・累計導入社数：2,000社突破 ・月間利用実績：20万件以上の会議で活用 ・売上成長率：2期連続で前年比300%成長 多くの企業の業務効率化を支援していますが、 私たちの挑戦はまだ始まったばかりです。

求めている人材 【必須】 ・法人営業経験（目安：社会人3年目以上） ・会社の目標を自分の行動計画に落とし込み、主体的に動いた経験 ・自ら調べ、それでも解決しない場合は素直に人に聞ける学習姿勢 ・AIツールを日常的に活用していること（ChatGPT等の業務活用経験） ・お客様・パートナー先を訪問し、対面での関係づくりを楽しめる方 － 東京エリアを中心とした販売店・顧客への訪問・同行に機動的に対応いただける方 ・相手を尊重し、落ち着いたコミュニケーションを大切にできる方 [歓迎] ・代理店・パートナー経由の営業（チャネルセールス）経験 ・OA機器・複合機業界、販売店ビジネスへの理解 ・営業の仕組み化・型化を主導した経験 ・無形商材・サービスの営業経験、SaaS業界での就業経験 〈求める人物像〉 ・立場を問わず自然と信頼関係を築ける、対人力のある方 ・仕組みを作って売上を伸ばすことを考えるのが好きな方 ・顧客の案件もパートナーの案件も、自分事として進められるバランス感覚のある方 ・変化を楽しみ、ルーティンに閉じない方

フルリモート 株式会社PKSHA　Infinity

月給37万1000円～44万5000円 給与詳細 基本給：月給 37万1000円 〜 44万5000円 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年収：500万円～600万円 ※固定残業代：51,000円～61,000円 （20時間、超過分は全額支給） － 昇給：半期に一度（評価に応じる） － 決算賞与：年1回（9月） － 通勤手当：出社時全額支給 ■その他 ・給与は選考内容を元に、経験・スキルに応じて決定いたします ・旅費交通費は実費精算となります 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ ・試用期間中の職務遂行状況により、会社と本人の協議の上、処遇の見直しを行う場合があります

フレックスタイム制度 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 ■フレックスタイム制 ・標準労働時間：1日8時間 / 週40時間 ・コアタイム：13:00～17:00 ・フレキシブルタイム：8:00～13:00 / 17:00～22:00 ・精算期間：1日～末日（1ヶ月） ・月の所定労働時間：（暦日数－休日休暇数）× 8時間 ・中抜け制度あり － コアタイム中も通院や育児対応等で離席可能

休日休暇 ■完全週休二日制（土日） ■祝日 ■年間休日120日以上 ■有給休暇（法定どおり） ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇（取得実績あり） ・本人・子の結婚 ・妻の出産 ・弔事休暇など ■産前産後休暇（取得実績あり） ■育児休暇（男女ともに取得実績あり）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■PC貸与 ■健康診断・オプション検査費用補助 ■目薬購入補助 ■オンライン医療相談（24時間365日） ■スポーツジム法人価格利用（全国） ■福利厚生優待サイト ■服装・髪型・髪色・ネイル自由 ■社内コミュニケーション費用補助 ■社内フリードリンク・フリースナック ■入社祝いノベルティ ■ベビーシッター割引券 ※各種上限あり

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ ・試用期間中の職務遂行状況により、会社と本人の協議の上、処遇の見直しを行う場合があります

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 午前
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• ネイルOK
• 食費補助あり
• 夕方
• 在宅OK
• 賞与あり
• ブランクOK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 資格取得手当あり
• 長期休暇あり
• ピアスOK
• 土日祝休み
• 服装自由
• 昼食補助あり
• 固定給35万円以上
• ひげOK
• 髪型・髪色自由