水の課題に向き合う技術提案営業(国内)

仕事内容 私たち日本原料の営業は、単なる“モノ売り”ではありません。 ろ過材や水処理装置を通じて、「水インフラの課題をどう解決するか？」を提案する、《技術提案営業／課題解決型営業》です。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ≫ 国内の主なお客様 ・全国の水道局や自治体（浄水場・下水処理場など） ・工場やプール・温浴施設・水族館など水を扱う企業 ・建設コンサル・設備設計会社などのエンジニアリングパートナー ≫ 海外の主なお客様 ・外務省、経済産業省、JICAなどの国内公的機関 ・現地代理店 ・民間企業 ・各国政府関係機関 など ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 営業スタイルは、既存／新規顧客のニーズ・シーズからくみ取った課題を解決する課題解決型営業。 製品知識を深めたうえで、技術部門と連携しながら、お客様の課題や要望に最適な製品・導入方法をご提案します。 社内には営業が製品開発に携わることも可能なプロジェクト制度があり、お客様のシーズ・ニーズに応じた新たな製品づくりにかかわることも可能。 あなたの営業としての視点を活かしてください。 ＼おすすめPoint！／ 1.【社会貢献性】防災・環境・インフラに携わる、無くてはならない仕事 2.【技術力】100以上の特許取得！他社の追随を許さない商材で勝負可能 3.【早期キャリアアップ】業界未経験入社2年目で係長へ昇格実績あり 〈1〉あなたは何を売って、何を得たいですか？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 日本発の独自特許技術 × 85年の安定基盤 × 挑戦を支える環境 自社製品技術への誇りと使命感を持って、営業の力で水の課題に立ち向かいませんか？ ◆国内外の水課題～水の格差とは～ ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 日本の水道普及率は98％。かつては「いつでも、どこでも、安全な水が使える」ことが当たり前でした。 しかし、昨今はその常識が崩れつつあります。震災や水道インフラの老朽化により、水道管・下水管の破損事故などが全国で相次ぎ、安全な水の供給が脅かされるケースも増加しています。 そして、世界に目を向けると、約22億人もの人々が安全な水を手に入れられずに暮らしています。中には、「透明な水を見たことがない」子どもたちもいるほど。そんな人たちにも、地球に生きるすべての生き物が安心安全な水にアクセスできる水格差のない未来を目指して、またこの先の世代にもずっとそれが続くよう、私たちはこうした国内外の深刻な“水の課題”に対して、技術と提案力を武器に、水インフラの整備・改善を推進しています。 水は命を支えるインフラ。弊社の営業職なら、水課題の解決策を届けるという大きな使命感とやりがいを得られるはずです。もしあなたが営業職を通じて求めるものがこれらならば、弊社の営業職にぜひチャレンジしてみてください。 ◆弊社について ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1939年創業。ろ過材（ろ過砂・ろ過砂利など）と水処理装置「シフォンタンク」の開発、製造、販売からアフターメンテナンスまで、トータルで手掛けています。ろ過材の国内浄水場への納入シェアは80％以上ですので、安定した事業基盤が整っています。また、今までの特許取得数は海外も含め100以上、オンリーワン製品を生み出す“ものづくり企業”です。 〈2〉製品力 × 営業力で、「水」を守る。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちが扱うのは、単なる物品や装置ではありません。安全な水を届けるインフラの根幹を支える“水処理ソリューション”です。特に弊社の中核製品である「ろ過材」と「シフォンタンク」は、国内外の水道事業体を始め、レジャー施設・工場・災害現場など多彩なフィールドで導入されています。環境性能・経済性・技術力のすべてを兼ね備えたオンリーワンの製品だからこそ、営業として自信をもって提案できるのが弊社営業職の強みです。 ◆主力商品のご紹介 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ・ろ過材（フィルター） 国内浄水場の約8割で弊社のろ過材が使用されています。用途や品質に応じた豊富なラインナップがあり、水道事業体から民間企業まで幅広く導入実績があります。そのため、営業活動においても信頼と実績を武器にできます。 ・シフォンタンク／モバイルシフォンタンク “ろ過材の交換が不要”で“メンテナンスフリー”という世界33カ国で特許を取得した革新的な水処理装置。 人手不足が進む地方自治体、水道事業体にも高く評価されており、災害時にはトラックで現場に運べる可搬型「モバイルシフォンタンク」がライフラインの確保に大きく貢献します。 一昨年はウクライナ、昨年は元日に発災した能登半島地震や7月の山形県の豪雨災害にもモバイルシフォンタンクを納入し、現在も活躍しています。 また動物園・レジャー施設など、私たちの生活に身近な場所でもシフォンタンクは導入されており、民間分野でも引き合いが増えています。 ◆営業の声が、製品を生む。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ このシフォンタンクは、実は営業担当の声から誕生しました。 「お客様の本当の課題を解決する製品を、自分たちで生み出したい」そんな思いを、社内独自制度である“プロジェクト制度”を活用して実現。営業・技術が一体となって開発に取り組み、実用化されました。現場の声を製品化するチャンスがある。これも日本原料の営業の強みです。 ◆あなたの提案が、社会を支える ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 営業活動を通して提案するのは、水の安全・安心・持続可能性そのものです。 ・「水の格差」をなくす ・環境負荷の少ない技術で社会に貢献する ・災害時に安全な飲料水を、供給する ・老朽化する水インフラに「新しい水道のかたち」という代替案を届ける こうした課題に対し、製品を「売る」のではなく「解決策を届ける」その視点で営業ができる方を、私たちは求めています。 〈3〉活躍できるフィールドは国内外 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 弊社には国内営業部隊と海外営業部隊の両方があり、入社後もご自身の経験や能力を活かし“希望調査制度”を利用して活躍の場を広げることが可能です。国内では官公庁や自治体といった、水道事業体との取引が中心。海外では開発途上国への水インフラ支援など、SDGsに直結した取り組みも進んでいます。 ◆国内営業 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 以下記載の各拠点の担当エリア内にある水道事業体の年間計画などで情報収集をしたり、同業他社での事例を活用し民間企業の抱える水の課題を事前にリサーチしたうえで実際に訪問してヒアリングし、弊社の商材（水処理装置・ろ過材など）による課題解決をご提案する課題解決型提案営業です。水を使うところに商機があるため、あなたの営業経験を発揮できるチャンスがたくさんあります。 【担当エリア】 ・川崎本社：北海道・東北・関東・山梨・長野・新潟・静岡東部 -①水処理装置チーム（技術提案営業） -②ろ過材等物品チーム ・関西支店：近畿・四国・中国地方（広島・山口以外） ・名古屋営業所：愛知・静岡西部・富山・石川・福井・岐阜 ・九州営業所：九州・中国地方（広島・山口） 【提案先例】 ・官公庁・自治体（水道事業体） ・工場・水族館・プール等の運営会社などの民間企業 ※官公庁が中心ですが、民間企業開拓も積極推進中です。 【営業スケジュール例】 ・月曜：部署内会議・技術部門との打ち合わせなど営業準備 ・火曜～金曜：担当エリアを訪問（近隣以外は原則出張） ※１人の担当エリアは、2～3県です。 ◆海外営業 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 川崎本社での勤務。各エリア・ターゲット先の文化や習慣、背景を理解しつつ弊社の持ちうる知見等で最適な課題解決をご提案する、課題解決型提案営業です。 また、上記海外営業を進めるなかで今後のターゲット選定についても取り組んでいただきます。 日本の独自技術を世界に広める海外営業として、新規市場の開拓、現地代理店や公的機関との関係構築を担います。 【主なターゲット国】 ウクライナ・ポーランド・アメリカ・メキシコ・ベトナム・フィリピン・アフリカ各国・インド 【提案先例】 ・JICA/ODA案件の提案 ・現地代理店の新規開拓 ・民間企業への営業 【営業スタイル】 ・出張頻度：数ヶ月に1回（案件により2週間～1ヶ月滞在することもあります） ・英語力を活かしてグローバルに活躍 将来的には管理職として部門統率や海外事業を牽引いただくことも期待しています。 〈4〉こんな方におすすめです！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・社会貢献性の高い仕事にチャレンジしたい方 ・技術提案型の営業をしてきた、またはしてみたい方 ・顧客の課題に真摯に向き合える営業をしたい方 ・製品だけでなく、事業そのものに誇りを持ちたい方 ・頑張りが評価される環境で勤務したい方 水の未来を変える営業。 あなたの経験と想いを、 日本原料で活かしてみませんか？

求めている人材 ＜必須条件＞ ・高卒以上 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ・ビジネスレベルの日本語実用経験がある方 【海外営業は】 ・英語での海外営業経験者 ・マネジメント経験者 ＜歓迎・優遇条件＞ ・ソリューション営業／課題解決型営業の経験者 【国内営業は】 ・営業経験3年以上の方 ・マネジメント経験者 ＜こんな方にピッタリ＞ ・20～40代からさらなる成長・キャリアアップを目指したい方 ・今までの営業経験や専門性を社会貢献に活かしたい方 ・裁量ある環境で、マネジメントや新規開拓にもチャレンジしたい方 ◆社員インタビュー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・国内営業社員より 普段は水道事業体の方や水処理施設の方の課題を解決している、という気持ちで仕事をしていましたが、担当エリアで災害が発生した際に現地の方から感謝の言葉を直接いただいた時には、自分の仕事で誰かのピンチを救えていることをリアルタイムで実感することができました。 ・海外営業社員より コロナ禍を経て、今は海外案件が一気に動き出す時。今までの海外営業経験を活かし、“世界に安全な水”を届けるという誇りを感じながら仕事をしています。 ・人事担当より 家族や友人にも誇れる仕事なので、これまでのご自身の経験を活かし自信を持って営業していただけます。すぐに結果が出る商材ではありませんが、必ず後から結果と評価はついてきます。ここまで読んで下さったあなたと一緒にお仕事できることを楽しみにしています！ ◆当社の強みについて ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 日本原料は1939年創業の老舗企業、国内浄水場におけるろ過材のシェアは驚異の80%でありながら、独特な提案制度などを持ち、メーカーとして社員のアイディアを大切にするベンチャーマインドを持っています。 ろ過材メーカーとして、国内浄水場への納入実績トップシェアと浄水場のろ過材リサイクル工事の施工実績も高いシェアを誇ることにより、安定した事業基盤を築いているのが当社の強み。この強みがあるからこそ、新しいことに挑戦できる環境が整っています。これから入社する方には、今までの経験や未経験だからこその斬新な視点で当社の成長を加速させていって欲しいと考えております。これだけ世の中の変化が速い時代の中で、安定性のある職業でなおかつ挑戦もできればと考えているような方にピッタリです。

職場環境 能登半島・ウクライナの被災現場では、断絶した給水ネットワークの復旧に、弊社のモバイルシフォンタンクが活躍。世界中に「安心して飲める水を届けたい」という思いを持つ社員たちが、やりがいをもって伸び伸びと働いています。 喫煙所：喫煙所あり（屋外） ※指定喫煙場所があります

210-0005神奈川県川崎市川崎区東田町1-2　いちご川崎ビル 日本原料株式会社 【交通手段】 交通・アクセス 川崎駅東口より徒歩8分

月給26万円～41万円 給与詳細 ※基本給・一律手当の総額 基本給：月給 24万5000円 〜 39万5000円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり 1ヶ月あたり1万5000円 ※国内営業手当含む ※経験・年齢などを考慮の上、当社規定により決定します 【手当】 ・海外営業手当（1万5000円～） ・国内営業手当（1万円） ・交通費規定支給（月4万円まで） ・時間外勤務手当（全額支給） ・休日出勤手当（全額支給） ・資格手当 ・役職手当 ・地域手当（川崎本社勤務社員のみ） ・出張手当 など ★水処理装置の販売はインセンティブ制度の適用あり（最大50万円／件※条件あり） 【賞与】 年2回（7月・12月） ※2024年度実績：4.5ヶ月分、2025年度予定：5.0ヶ月分 【昇給】 年1回（5月） 【入社時の想定年収】 年収485万円～825万円 【給与例】 給与例 ◆年収685万円／40歳・課長（月給41万円＋賞与） ◆年収625万円／35歳・係長（月給39万円＋賞与） ◆年収570万円／30歳・役職なし（月給36万円＋賞与）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1週あたり39時間35分

休日休暇 【年間休日】 127日 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年末年始休暇（9日連続休暇あり※2025年度実績） ・GW休暇 ・夏季休暇（9日連続休暇あり※2025年度実績） ・慶弔休暇 ・有給休暇（入社半年後に10日分付与） ・産前・産後休暇（取得実績あり） ・育児休暇（取得実績あり） ・介護休暇（取得実績あり）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・定期健康診断 ・各種手当（給与欄に記載） ・永年勤続表彰 ・資格取得支援制度 ・再雇用制度あり（65歳まで※定年63歳） ・退職金制度(3年以上勤続社員のみ) 当社独自の制度をご紹介 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■自己啓発支援制度 資格取得や講習の受講費用を会社が支援 ■プロジェクト制度 自由な発想で企画立案が可能 ※弊社の主力製品『シフォンタンク』は、営業社員のアイディアからこの制度を用いて開発されました。 ■ブルーバード制度 1年間取締役権限を持って企画を遂行 ■私の提案制度 身近な業務の改善提案 ※報奨あり ■希望調査制度 希望する部署や拠点への配属を叶えられます

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 英語
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 経験者歓迎
• 退職金あり
• 賞与あり
• ブランクOK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 第二新卒歓迎