法人向けコンサルティング営業(特定技能人材支援)

仕事内容 【仕事内容】 【仕事内容】 株式会社GTNキャリアは、特定技能資格取得支援事業および有料職業紹介事業（人材紹介・登録支援機関）を手掛けています。深刻な人手不足が社会課題となる中、国策として拡大を続ける特定技能市場において、外国人材の受け入れと定着を多角的に支援しています。 今回募集するフィールドセールス（法人向けコンサルティング営業）のミッションは、介護・外食・建設・製造をはじめとする人手不足に悩む法人企業様に対し、特定技能人材の活用を提案し、新規開拓を通じて当社のマーケットシェアを拡大していくことです。GTNグループ参画後の事業拡大フェーズにあたり、新規開拓を力強く推進していただく増員募集となります。 ＜具体的な業務内容＞ ・特定技能人材の受け入れニーズがある法人企業への新規開拓営業（電話、メール、紹介、代理店連携など） ・企業の採用課題や人手不足の状況のヒアリング、および課題に応じた活用提案 ・他社サービス利用企業への切替（リプレイス）提案（現行サービスの課題を整理し、人材の質・支援体制・費用対効果で選ばれる提案を実施） ・Salesforceでの顧客管理、商談管理、進捗管理 ・KPI（アポイント数、商談化率、新規受注数）に基づく営業活動の分析および改善 ・既存取引先に対する深耕営業、追加受注に向けた定期的なフォロー ＜入社後の流れ＞ 入社後はまず先輩社員や上司の商談同行からスタートします。業界動向や特定技能制度の仕組み、商談の一連の流れを実地で身につけてから、ご自身の担当領域をお任せします。商談結果はチームで振り返りを行い、トーク内容、提案資料、アプローチ手法をブラッシュアップしていきます。良いやり方は個人のものにとどめず、チームの型にしていく風土です。ご自身の商談から生まれた勝ちパターンが、そのまま組織の標準になるフェーズを経験できます。 【キャリアプラン例】 ・入社直後： 先輩社員の商談同行を通じて、特定技能制度の知識や業界理解を深め、商談の進め方を学びます。並行して新規アプローチを開始し、基礎的な営業プロセスの習得とアポイント獲得を目指します。 ・1年後： 担当顧客を持ち、アプローチからヒアリング、提案、クロージングまで一連の営業活動を自立して行えるようになります。他社からのリプレイス提案や既存深耕にも対応し、Salesforceを活用したKPI管理のもとで安定した成果を創出します。自身の成功事例をチームへ還元する役割も担います。 ・3年後： これまでの実績と知見を活かし、チームの営業戦略の推進や後輩メンバーの育成・リードなど、組織の中核を担う存在としての活躍が期待されます。大規模な案件の獲得や新たなアプローチ手法の確立を牽引するなど、キャリアの幅を広げることが可能です。 ――――――――◆◇◆―――――――― 当社で働く魅力！ ――――――――◆◇◆―――――――― ■年間休日120日以上・完全週休2日制でメリハリのある勤務 土日祝休みの完全週休2日制で、年間休日は120日以上を確保しています。イベント等で土日に出勤が発生した場合でも振替休日を取得できる体制が整っています。平均残業時間は月20時間以下となっており、オンとオフの切り替えを大切にしながら無理なく長く働ける環境です。 ■成果とビジョンへの共感を正当に評価する給与・賞与制度 給与改定は年2回実施され、日々の頑張りが適切に反映されます。また、半期ごとの会社全体の目標利益達成率に応じて業績賞与が年2回支給されます（2024年2月、2025年2月、2025年8月に支給実績あり）。目標達成率や成果に加え、ビジョンに基づいた行動ができているか、勤務日数などを総合的に判断して決定されます。 ■組織の拡大フェーズで勝ちパターンを作るやりがい GTNグループ参画後の拡大期にあるため、自らが実践した営業の工夫や成功事例が、そのまま組織全体の標準的な勝ちパターンになっていく面白さがあります。商談結果をチームで振り返る文化があり、孤立することなくノウハウを共有し合いながら組織とともに成長できます。 ■充実した諸手当と福利厚生 社会保険完備に加え、月4万円までの交通費支給、出張時の手当（1泊につき1,500円支給）など、実務をサポートする手当が充実しています。また、年末年始休暇や年次有給休暇はもちろん、産前・産後休暇や育児休暇の取得実績もあり、ライフステージの変化にも柔軟に対応できます。 【アピールポイント】 ■国策で拡大する特定技能市場で顧客の経営課題に向き合える 人手不足が深刻な介護・外食・建設・製造などの業界に対し、特定技能人材の活用を通じた根本的な課題解決を提案します。単なる人材紹介にとどまらず、企業の採用課題を深くヒアリングし、事業継続や成長に直結する介在価値の高い営業活動を経験できます。 ■組織の標準を自ら作り上げる事業拡大フェーズ GTNグループ参画後の拡大期にあたり、新規開拓を加速させる重要なポジションです。商談結果をチーム全体で振り返り、アプローチや資料の改善を重ねる風土があり、ご自身の商談から生まれた勝ちパターンがそのまま組織の標準的な型となるやりがいを実感できます。 ■年間休日120日以上・残業少なめで安心の評価制度 完全週休2日制（土日祝休み）で年間休日120日以上、平均残業時間は月20時間以下と、働きやすい環境が整っています。給与改定年2回、業績賞与年2回（支給実績あり）など、成果やビジョンに基づく行動が適切に評価に反映される仕組みです。

資格 【MUST要件】 ・高卒以上 ・法人営業経験2年以上 ・目標数字を持ち、達成に向けて自ら考え行動した経験 【WANT要件】 ・新規開拓営業の経験 ・人材業界の知見や業務経験 ・Salesforce等のSFA/CRMツールの利用経験 ・後輩育成やチームリードの経験

月給30万円～40万円 給与 月給 30万円～40万円 （一律手当を含む） ■月給：30万円～40万円 ■昇給：給与改定年2回 ■賞与：業績賞与年2回（半期毎の会社全体の目標利益の達成率に応じて支給／2024年2月、2025年2月、2025年8月に支給実績あり／目標達成率、成果、ビジョンに基づいた行動、勤務日数により支給額を決定） ■固定残業代：固定残業時間を超える時間外労働については時間外手当を追加支給 〈想定年収〉420万円～600万円 交通費：交通費支給

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:00～18:00（実働8時間／休憩60分） ※平均残業時間：月20時間以下

休日 ・完全週休2日制（土日祝休み）※イベント等で土日に出勤した場合は振替休日を取得 ・年間休日120日以上 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 ・産前・産後休暇（取得実績あり） ・育児休暇（取得実績あり）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・社会保険完備（雇用保険、厚生年金、労災保険、健康保険） ・交通費支給（月4万円まで） ・出張手当（1泊につき1,500円） ・固定残業時間を超える時間外勤務は残業手当を別途支給

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 サンライズ 【事業内容】 人材紹介事業 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：合同会社サンライズ 所在地：東京都港区西新橋1-9-5酔心興栄ビル502号室 【紹介先企業】 会社名：株式会社GTNキャリア 所在地：東京都新宿区西新宿７丁目5-2

• 賞与あり
• 交通費支給