法人営業

仕事内容 【仕事内容】 仕事内容 具体的には以下のような業務をお任せします。 【1日のスケジュール】 ◎コアタイム(1017時) ・メールの返信やタスク処理:30分 ・顧客との商談、社内MTG、外部企業とのMTG 1日大体4商談/MTG以上をイメージしてください。 ◎ノンコアタイム(17時以降) ・メールの返信やタスク処理:30分 ・アポイント獲得活動:交流会、会食など 【商談プロセス】 ◎商談回数 ・14回(平均3回) ・初回から提案2回目提案3回目以降は要件/条件の調節をし、受注の流れになります。 ◎初回アポイント～受注までの期間 ・13ヶ月以内が平均になります。 【契約後について】 ◎オンボード ・契約後は23回のMTGにコンサルタントチームと参加をします。 インプットMTG12回(顧客様に対してコンサルタントがヒアリングを行います。) キックオフMTG1回(インプットMTGの内容を踏まえ、大枠の進め方をコンサルタントから顧客へ提案) ◎オンボーディング終了後について ・フォローについて 3ヶ月に1回ほど、顧客とのMTGを実施、サービスに対する満足度やアップセル(別部署や関連会社への展開)を行います。 【キャリアアップイメージ】 《セールス》 年収:360万～480万円 ◎仕事内容 1. リード獲得～商談受注: 新規・既存顧客へのアプローチ、商談設定、小規模案件の提案・受注。 2. セールス・サポート: 提案資料作成、トークスクリプト設計、市場リサーチなどの営業サポート業務。 3. スキル習得: マネージャー層への商談同行、フィードバックによるスキル習得。 4.構造理解と再現性: WEEVAの「営業の型」を完全に習得し、構造的な提案ロジックを体得する。 《マネージャー》 年収:480万～720万円 ◎仕事内容 1. 部下の数字責任: 部下2名以上の営業マネジメント、チームの数字責任を持つ。 2. 完全自走での受注獲得: 課題ヒアリングから提案、契約、オンボード(顧客導入)まで完全1名で主導。経営層との大型案件のクロージングを推進。 3. 戦略実行: 既存顧客への拡大提案、拡大のための施策立案～実行を担う。 4.経営視点の獲得: 単なる売上だけでなく、粗利やLTVを意識した施策立案・実行。 《部長》 年収:720万～1,000万円 ◎仕事内容 1. 部署の数字責任: セールス部門全体の売上・粗利目標の管理と達成。 2. 戦略設計と方針決定: 部署方針の決定、KPI設計、部門横断の営業戦略立案を主導。 3. 数値モニタリング: 営業ファネル全体の歩留まり分析とボトルネック特定を行い、抜本的な改善策を実行。 4.統括力と仕組み化: 部署全体の再現性構築とナレッジの形式知化する。数値のモニタリングと改善実行。

〒160-0023東京都新宿区西新宿３丁目6-4Circles西新宿5階 株式会社WEEVA 勤務地備考 〒160-0023 東京都新宿区西新宿３丁目６ー４Circles西新宿 5階

年俸450万円～600万円 給与 年俸制 450万円～600万円 （一律手当を含む）

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有

休日 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年末年始休暇 夏季休暇 弔事休暇 有給休暇（入社半年後10日～勤続年数に応じて最大20日） 《 特別休暇 》 大型連休振替制度(GW,盆休み等) └大型連休は祝日を振替可能です

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 入社会保険完備 入社員割引制度 通勤手当：交通費全額支給（社内規定による） OJTにて研修 入社食

試用期間なし

その他 【ブランド名】 ベアーズナビ 【事業内容】 未経験向けの転職支援サービス「ベアーズナビ転職」の運営 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：ベアーズナビ株式会社 所在地：東京都渋谷区桜丘町１８‐４二宮ビル1F 【紹介先企業】 会社名：株式会社WEEVA 所在地：東京都新宿区西新宿３丁目6-4Circles西新宿 5階