インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 SORABITOは2014年5月に設立された、建設業界向けSaaSプロダクトを複数展開するスタートアップ企業です。建機レンタル会社・建設会社の双方に対し、点検業務のペーパーレス化や受注業務の効率化を支援するクラウドサービスを提供しており、従業員数43名ながら急速な成長を続けています。 【ミッション・採用背景】 建設現場の安全点検に特化したクラウドサービス「GENBAx点検」が月次収益で毎月15%以上の成長率を維持しており、事業拡大に伴う営業体制の強化が急務となっています。現在、営業部門は部長1名とメンバー4名で構成されていますが、実質的に外回り営業を担えるのは3名のみで、案件が溢れている状態です。事業の成長スピードに対応できる営業体制を構築するため、フィールドセールスを増員します。 【担当業務の概要】 全国の建設会社に対し、現場の安全点検業務をペーパーレス化するクラウドサービスを提案するフィールドセールスをご担当いただきます。新規商談から契約締結、導入支援、アフターフォローまでを一貫して担い、顧客の課題解決と事業成長の両方に直接貢献できるポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼顧客への課題ヒアリングとソリューション提案 展示会を中心に獲得したリードに対し、初回はオンラインで課題をヒアリングし、最適なサービスを提案します。アポイント獲得は外部委託しているため、提案・クロージングに集中できる環境です。建機レンタル事業との連携による紹介案件も多数あり、安定した商談数を確保できます。 ▼導入支援・アフターフォロー 契約後は顧客先へ訪問し、サービスの導入支援やフォローアップを実施します。週2〜3回の全国出張（北海道〜沖縄）が発生しますが、出張先での移動はレンタカーを使用するため自家用車は不要です。顧客の「現場が変わった」という声を直接受け取れる、やりがいの大きい業務です。 ▼プロダクト改善・社内連携 顧客からのフィードバックをPdMや開発チームに共有し、プロダクト改善に貢献します。マーケティング部門と協力した展示会への参加や、提案資料の作成・プレゼン・交渉など、営業活動全般を幅広く担当します。目標管理はチーム単位で行い、個人プレーではなくチーム一丸となって契約売上・契約数のKPIを追います。 【組織体制・働く環境】 営業部門は部長1名・メンバー4名の計5名体制です。出張のない日は基本的にリモートワークで、会社への出社は月1〜2回程度です。フルフレックス制（コアタイムなし）を採用しており、中抜けや柔軟なスケジュール調整が可能です。主要ツールや社内連携の詳細は入社後にご案内します。 【入社後のキャリアパス】 若手でも裁量が大きく、自分の行動が成果に直結するポジションです。半期に1回の評価制度があり、期待以上の成果を上げた場合は50万〜100万円の昇給実績があります。将来的には事業責任者や新規事業の立ち上げへの挑戦も視野に入れることができます。建設業界未経験でも、IT・SaaS領域の営業経験があれば十分に活躍できる環境です。 【育成・サポート】 新規事業フェーズのため、自分のアイデアで仕組みをつくれる環境が整っています。チーム制での目標管理により、メンバー同士が協力しながら成果を追求する文化があります。書籍購入費用の負担制度や社内交流ランチなど、自己成長を支援する制度も充実しています。 ▼企業の魅力 SORABITOは2014年5月に設立され、建設業界のDXを推進するSaaSスタートアップです。従業員数43名というコンパクトな組織ながら、建機レンタル会社向け・建設会社向けの双方に複数のクラウドサービスを展開しており、業界内での存在感を着実に高めています。 特筆すべきは事業の成長スピードです。建設現場の安全点検に特化したクラウドサービス「GENBAx点検」は、月次収益で毎月15%以上という驚異的な成長率を維持しています。この分野を本格的に手がける競合がほぼ存在しない中、現場視点で使いやすさを徹底的に追求したプロダクトが高く評価されており、リリースから1年で50回以上の現場起点アップデートを実施してきた実績があります。 非上場のスタートアップとして、意思決定のスピードが速く、自分のアイデアや提案が事業に直接反映されやすい環境です。大手企業では経験できないスピード感と裁量の大きさが、SORABITOで働く大きな魅力のひとつです。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、「自分の行動がダイレクトに社会に影響する」実感を得られることです。建設現場では今もなお、紙の点検表や手書きの伝票が多く残っており、デジタル化の余地が大きい市場です。そのような現場に対してクラウドサービスを提案し、「助かった」「現場が変わった」という声を直接受け取れる仕事は、他の営業職では得難い経験です。 業務の幅広さも魅力です。新規商談から契約締結、導入支援、アフターフォローまでを一貫して担当するため、営業の全工程を深く経験できます。さらに、顧客の声をPdMや開発チームにフィードバックしてプロダクト改善に貢献したり、マーケティング部門と連携して展示会に参加したりと、営業の枠を超えた多角的な役割を担えます。 アポイント獲得は外部委託しているため、提案・クロージング・フォローに集中できる点も実務上の強みです。展示会からの引き合いに加え、建機レンタル事業との連携による紹介案件も多数あり、安定した商談数の中で成果を追求できます。将来的には事業責任者や新規事業の立ち上げへの挑戦も可能で、スタートアップならではのキャリアの広がりを実感できるポジションです。 ▼働き方の魅力 出張のない日は基本的にリモートワークが可能で、会社への出社は月1〜2回程度です。フルフレックス制（コアタイムなし）を採用しており、標準時間は9時〜18時ですが、中抜けや急な対応にも柔軟に対応できます。週2〜3回の全国出張はありますが、出張先での移動はレンタカーを使用するため自家用車は不要です。オンライン商談と訪問営業を半々で組み合わせたバランスの取れた営業スタイルです。 待遇面では、固定給375,000円〜542,000円に加え、40時間分の固定残業代（89,300円〜129,100円）が支給され、超過分は別途支給されます。半期に1回の評価制度があり、期待以上の成果を上げた場合は50万〜100万円の昇給実績があります。 福利厚生としては、社会保険完備、通勤手当（上限5万円／月）のほか、兼業制度・部活制度・書籍購入費用の負担・社内交流ランチなど、自己成長と社内コミュニケーションを支援する制度が整っています。年間休日は120日で、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇が取得できます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「SORABITO株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下の条件をすべて満たす方を募集しています。 ・無形商材の法人営業経験（目安1年以上） ・週2〜3回の全国出張に対応可能な方 ・普通自動車運転免許をお持ちの方（出張先でのレンタカー使用のため） ▼歓迎経験 ・SaaSのセールスまたはカスタマーサクセスの実務経験 ・新規開拓営業のご経験 ・求人媒体またはWeb広告の営業経験 ・建設業向けサービスの法人営業経験 ・少人数の事業環境での自走実績 ＜英語スキル＞ 問わない

月給32万1428円～46万4285円 給与 月給321,428円〜464,285円 固定給：375,000円～542,000円 固定残業代：89,300円～129,100円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限5万円/月 固定残業代: 1ヶ月あたり 89,300円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制（コアタイムなし） ・その他：中抜けや急な対応にも柔軟に対応可能 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：出張（週2〜3回）以外の日は在宅勤務可能 ・補足：会社への出社は月1〜2回程度 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当 ・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチなど

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【建設DX／急成長SaaS】＜年収450から650万＞フィールドセールス／フルフレックス／フルリモート可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 SORABITO株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル