インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 ユーソナー株式会社は、1990年の創業以来、大手企業向けデータベースマーケティング支援事業を展開しています。国内拠点網羅率99.7％・820万件超の企業データベースを独自構築し、顧客データ統合ソリューション「uSonar」をはじめとする高評価SaaSを提供しています。東証グロース市場に上場しており、2024年12月期末の年間経常収益成長率は23.3％と力強い成長を続けています。 【ミッション・採用背景】 同社は現在、営業力のさらなる強化を目的とした増員採用を進めています。コンサルティング営業領域での人材確保により、エンタープライズ企業向けの新規開拓をより積極的に推進し、事業拡大を加速させることがこのポジションのミッションです。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、年商100億円以上のエンタープライズ企業を対象に、データ活用に関する課題解決提案を行っていただきます。アポイント獲得から商談・クロージングまでを一貫して担当し、チーム制のもとで上司と連携しながら営業活動を進めていただきます。 【具体的な業務内容】 ▼新規開拓営業 年商100億円以上の大手企業をターゲットに、テレアポ（1日30件から50件程度）によるアポイント獲得を行います。ABM（アカウントベースドマーケティング）に近いアプローチでターゲット企業を絞り込み、同業他社事例や潜在ニーズへの訴求を中心とした提案活動を展開します。汎用的な提案から個別最適化された提案へと段階的に発展させていくスタイルです。 ▼課題解決提案・商談 経営層や営業・マーケティング・情報システム部門など複数部署へのアプローチを通じて、データ活用に関する課題を深掘りし、同社のソリューションを活用した提案を行います。既存顧客の割り振りはほぼなく、自身でリストを作成しながら新規顧客開拓を進めていただきます。 ▼チーム連携・管理 営業活動は必ずチーム制で行い、上司が同席するため、急な欠勤時もカバーし合える体制が整っています。SFA・CRMによる徹底した管理体制のもと、テクニカルな質問が発生した際は上司がサポートします。 【組織体制・働く環境】 営業チームはチーム制を採用しており、上司が商談に同席するスタイルが定着しています。SFA・CRMを活用した情報共有・進捗管理が徹底されており、個人プレーではなく組織として成果を追う文化があります。勤務地は東京都新宿区（初台駅・新宿駅利用可）で、フルフレックス制度（コアタイムなし）を導入しています。週1日程度の在宅勤務も可能です（業務繁忙に応じて変動）。 【入社後のキャリアパス】 入社後はロールプレイングによる研修制度を通じてスキルを習得し、チームの中で着実に経験を積んでいただきます。エンタープライズ企業の経営層や複数部署へのアプローチを繰り返すことで、高度なコンサルティング営業スキルと提案力を身につけることができます。成果は四半期ごとのインセンティブ制度および決算賞与によって適切に評価される仕組みです。 【育成・サポート】 ロールプレイングを中心とした研修制度が整備されており、入社後も上司が商談に同席するため、実践の場でリアルタイムにフィードバックを受けながら成長できる環境です。テクニカルな質問への対応も上司がサポートするため、営業未経験の領域でも安心して挑戦できます。 ▼企業の魅力 ユーソナー株式会社は1990年の創業から30年以上にわたり、日本のBtoBマーケティング支援領域を牽引してきた東証グロース上場企業です。同社が独自に構築した企業データベースは国内拠点網羅率99.7％・820万件超を誇り、日本最大級の規模を持ちます。この圧倒的なデータ資産を基盤に、顧客データ統合ソリューション「uSonar」をはじめとする高評価SaaSを提供し、大手企業のDX推進・データドリブンマーケティングを支援しています。 2024年12月期末の年間経常収益成長率は23.3％と高い成長率を維持しており、東証グロース市場への上場企業として財務基盤も安定しています。従業員数310名のMID規模でありながら、大手エンタープライズ企業を顧客に持つ事業モデルは、個人の営業活動が会社の成長に直結する実感を得やすい環境です。創業から積み上げてきたデータ資産と、SaaSビジネスとしての継続的な収益モデルを兼ね備えた同社は、安定性と成長性を両立した希少な存在といえます。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、日本最大級の企業データベースという強力な武器を持ちながら、年商100億円以上のエンタープライズ企業に対して戦略的な新規開拓営業を実践できる点です。単なる商品販売ではなく、顧客企業のデータ活用課題を深掘りし、経営層や複数部署を巻き込んだ課題解決提案を行うコンサルティング型の営業スタイルは、汎用性の高い高度な営業スキルの習得につながります。 ABMに近いアプローチでターゲット企業を絞り込み、同業他社事例や潜在ニーズへの訴求を中心に提案を組み立てるプロセスは、マーケティング視点も含めた複合的なビジネス思考を養う機会となります。また、アポイント獲得から商談・クロージングまでを一貫して担当するため、営業プロセス全体を俯瞰する力が身につきます。成果は四半期ごとのインセンティブ制度と決算賞与によって適切に評価されるため、努力と結果が収入に直結する環境です。 ▼働き方の魅力 コアタイムなしのフルフレックス制度を導入しており、所定労働時間は1日7時間（9:00から17:00が基準）と短めに設定されています。自身のライフスタイルや業務の進捗に合わせて柔軟に勤務時間を調整できるため、プライベートとの両立がしやすい環境です。週1日程度の在宅勤務も可能で、通勤負担を軽減しながら働くことができます。 年間休日は125日で、土日祝日休み・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇に加え、誕生日休暇も設けられています。残業代は別途全額支給、交通費も全額支給と、待遇面での透明性も高いです。福利厚生面では、フリードリンク・アイスクリーム・フリーランチといった日常的な嬉しい制度が充実しており、子連れ出勤OKのスペースも用意されているなど、多様なライフステージの社員が働きやすい職場環境が整っています。社会保険も完備しており、安心して長期的にキャリアを築いていただけます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「ユーソナー株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 新規開拓営業の実務経験をお持ちの方を募集しています。 ・テレアポによるアポイント獲得の実務経験 ・プッシュ型の新規開拓営業経験（自ら顧客リストを作成し、能動的に顧客へアプローチした経験） ▼歓迎経験 ・エンタープライズ企業（年商100億円以上規模）への法人営業経験 ・営業・マーケティング・情報システム部門など複数部署への並行アプローチ経験 ・飛び込み営業の実務経験

月給35万7142円～50万円 給与 月給357,142円〜500,000円 固定給：40万円～58万円 固定残業代：別途支給 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【残業代/月】別途支給 【交通費/月】全額支給 【賞与】決算賞与、四半期ごとにインセンティブがあり 【昇給】年1回

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～17:00（休憩60分／実働7時間） 実働時間： １月あたり 140.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フルフレックス制度導入（コアタイムなし） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週1日程度まで在宅勤務可 ・補足：業務繁忙に応じて変動いたします。 平均所定労働時間： １月あたり 140.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ 土日祝日休み、年末年始 有給休暇、慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備 フリードリンク、アイス、ランチあり

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【東証グロース上場／フルフレックス】＜年収500から700万＞エンタープライズ営業／日本最大級の企業データベースで大手企業へ提案 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 ユーソナー株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル