フィールドセールス(法人向け)/1520339

仕事内容 【募集背景】 アクルは「決済にかかわるあらゆる課題を解決する」をミッションに、ECサイトの収益最大化を支えるプラットフォーム「ASUKA」を展開するSaaS企業です。ASUKAは国内45,000以上のECサイト・300社超に導入されています。 ＜導入企業（一部）＞ ニトリ／オンワード樫山／パル／ANA X／日本旅行／シモジマ ほか 国内のクレジットカード決済は年間134兆円（2025年）にのぼる一方、不正利用による被害も年間510億円に達しています。EC事業者にとっては、不正を防ぐことと、正しい購入を取りこぼさないことの両方が売上を左右します。 アクルはこれまでクレジットカードの不正対策を強みに成長してきました。現在は第二創業期として、「不正を防ぐ」だけでなく「EC事業者の売上最大化」を支援する会社へと事業を広げています。 それに伴い、営業の役割も変わりました。 単にプロダクトを提案するのではなく、お客様の事業課題を理解し、複数のサービスを組み合わせて最適なソリューションを設計する営業が求められています。 社員約30名の組織だからこそ、営業活動にとどまらず、提案手法の改善や新サービスづくりにも関われるフェーズです。 EC・決済業界の経験は問いません。法人営業で培った経験を活かし、営業として次のステージに挑戦したい方を募集します。 【業務内容】 ※本ポジションは新規営業です。 ※既存顧客への営業は「既存営業」ポジション（別求人で募集中）が担当し、連携しながらお客様の事業成長を支援します。 単一商材を提案する営業ではありません。 EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を中心とした複数のサービスを組み合わせて、売上の最大化を実現するソリューション営業です。 不正対策にとどまらず、承認率や購入体験など売上に直結するテーマまで踏み込み、お客様ごとに最適な提案を設計します。 ＜提案するサービス＞ ・ASUKA：検知・認証によってクレジットカードの不正利用を防ぐ不正対策サービス ・決済CVO（決済アシスト機能）：カード情報の入力ミスによる購入離脱を防ぐサービス ・チャージバック保証 ＜営業の進め方＞ 商談の入口は、お問い合わせと、決済代行会社・カード会社などパートナー企業からのご紹介が中心です。すでに課題を感じている企業との対話から始まります。 商談相手は、EC事業者のEC担当者やシステム部門の方が中心です。 「何を売るか」は決まっていますが、「誰に・いつ・どう提案するか」はご自身で組み立てていただきます。 （具体的な業務） ・新規顧客への提案営業（ヒアリング、課題整理、提案設計、クロージング） ・パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）との連携 ・提案内容の改善、営業プロセスの型化 ・新サービスの営業戦略・企画への関与 【入社後のサポート】 ・オンボーディング（サービス・業界の理解） ・先輩社員の商談への同席 ・上司との週次ミーティング（1on1） ・Slackでの日常的な質問対応 決済・ECの知識は入社後に身につけていただけます。 【部署について】 Sales＆Marketing 5名 （取締役CPO、チーフ1名、メンバー3名） 【仕事内容】 【ポジションの魅力】 ・不正対策を「守り」で終わらせず、お客様の売上に直接つながる提案ができる ・お客様の課題に応じて複数のサービスを組み合わせ、提案を自ら設計できる ・お問い合わせ・ご紹介が商談の起点のため、課題を持つお客様との提案づくりに時間を使える ・営業現場の声が、プロダクトの改善や新サービスの企画につながる ・提案力・課題解決力を一段引き上げられる環境 ・セールスでの経験を経て、新規事業開発にチャレンジできる可能性がある 【キャリアの広がり】 まずはセールスとして、お客様の課題や決済・EC業界の仕組みへの理解を深めながら成果を出していただきます。 その経験を土台に、将来的には新規事業開発にチャレンジできる可能性もあります。営業の現場で得たお客様の声や市場の変化は、次の事業を考える出発点になります。 【アクルの魅力】 ◆「不正対策」から「売上最大化」へ広がる第二創業期 アクルは、不正対策だけでなくEC事業者の売上最大化を支援する会社へと進化しています。営業にも、サービスを販売するだけでなく、お客様の事業成長を支援する提案が求められます。 ◆専門性が身につく領域 決済業界の知識と不正対策の専門性が求められる領域です。入社後に身につけた知識と提案経験が、そのまま営業としての強みになります。 ◆営業の提案が事業づくりにつながる 少人数の組織だからこそ、営業一人ひとりの提案や気づきが、プロダクトの改善や新サービスにつながります。 ◆成果が評価に反映されるスピード

資格 ＜必須条件＞ ・大卒以上 ・法人営業経験2年以上 ※業界・商材は不問（EC・決済・IT業界の経験は問いません） ・数字を持ち、達成／未達の要因を自分の言葉で説明できる ・担当業務に加え、周囲と連携して改善や課題解決に取り組んだ経験 ・物事を構造的に理解する力 ＜最終学歴＞ 大卒以上

年俸500万円～700万円 給与 年俸制 500万円～700万円 （固定残業代や一律手当を含む） 固定残業代：1年あたり10万3467円～14万3134円（固定残業時間：40時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【年収】500万円～700万円 ※上記の年収は、想定年収を表しています。 【給与条件について】 年俸500万 700万円 ※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。 ＜内訳＞ 年額（基本給＋営業手当／月：18,000円）：3,758,400円～5,282,400円 固定残業手当／月：103,467円～143,134円（固定残業時間40時間0分／月） ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 416,667円～ 583,334円（12分割） ※固定手当を含めた表記です。 ＜給与補足＞ ※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。 ■給与改定：年2回（2月・8月） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給（月額）は固定手当を含めた表記です。 ＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 【試用期間】 3ヶ月 【賞与回数】 業績賞与 【年収例】 リーダー：550万円以上 マネージャー：700万円以上

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 10:00:00～19:00:00 【勤務地・勤務時間について】 ※変更の範囲：会社の定める事業所 【勤務地】 本社：東京都港区三田2-7-13 TDS三田ビル6・7F ※顧客訪問および社内連携のため、オフィス出社を基本としています。 業務状況に応じて在宅勤務を活用する場合もあります。 ＜転勤＞ 当面なし ＜在宅勤務・リモートワーク＞ リモートワーク可 【勤務時間】 ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～15:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00

休日 土日祝休み 【年間休日】125 【その他の休日休暇】その他休暇制度：看護休暇、アニバーサリー休暇等 ※年間有給休暇10日～（下限日数は、入社3ヶ月経過後の付与日数となります） ※前事業年度の有給休暇の平均取得日数：11日 ※育休取得率：100% 【休日休暇に関する補足】 【休暇制度】 [有給休暇, 産休・育休, 夏季休暇, 年末年始休暇, 特別休暇, 慶弔休暇, リフレッシュ休暇, 介護休暇] ZZZZ

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格取得制度,資格手当 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） 健康診断 通勤手当（会社規程に基づき、1か月分の通勤定期代を支給） 残業手当 資格手当（取得資格に応じて月額38,000円まで） 書籍購入制度 備品購入補助 コワーキングスペース利用補助 座学研修 OJT メンター制度 定年65歳 副業可

試用期間なし

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：株式会社アクル 所在地：東京都港区三田2-7-13 TDS三田ビル67F