現地で何枚も写真を撮り図面と突き合わせる提案営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：警備スタッフ/守衛、その他営業、機械/電気/電子製品法人営業 この仕事で、その場でうまいことを 言って契約を取ってくる人はいません。 現場に行って、何枚も写真を撮ります。 機械を置く地面の勾配や、隣の壁との わずかな隙間、電源が取れそうな配線の 位置、段差のミリ単位の高さまで。 気になるところを全部カメラに収め、 社内に持ち帰ってから、落ち着いて図面 と突き合わせます。 ─ 藤本（仮名・入社3年目） 前職／不動産管理会社のフロント営業 ■電話が鳴るたびに身 構えていた前職のこと 前の職場では、いつも何かに 激しく追われていました。 管理しているマンションのオーナーや、 入居者からの連絡が1日に何本も入る。 「水漏れしている」「エアコンが 故障した」「共用部の電球が切れて 暗い」。電話口で第一声から怒って いるお客様も珍しくありませんでした。 その場で、すぐに答えを出さなければ なりませんでした。「いつ直るんだ」 「いくらかかるんだ」。早くその場を 収めたい一心で、現場をよく確認しな いまま手配し、あとから「型番が違って 付かない」と言われて余計に怒られること が、これまでに何度もありました。 その場しのぎの答えを重ねるうちに、 社用携帯の着信音が鳴るだけで、 胸が苦しくなるようになっていました。 数字の目標もありました。修繕の提案を して工事を受注し、売上を作らなけれ ばならない。けれど、日々のクレーム 対応に追われてばかりいて、落ち着いて 提案書を作る時間などこれっぽっちも ありませんでした。夜遅くに暗い事務所に 戻り、疲れ切った頭で見積もりを作って は、計算間違いをしてまたやり直す。 「自分は一体、毎日何を 積み上げているんだろう」 どれだけ必死に走っても、 足元から砂のように崩れていく感覚が、 ずっと心から消えませんでした。 ■東海技研に入って、心底驚いたこと 転職活動で東海技研を知ったとき、 駐輪場や駐車場のメーカーと いう仕事の具体的なイメージが、 すぐには頭に浮かびませんでした。 面接で詳しい話を聞いて、 まず強く引っかかったのは、 「1つの案件が固まるまでに、 1年から3年かかる」という言葉でした。 前の仕事では、今日のクレームを今日の うちになんとか収め、今月の売上数字を 今月中に無理やり帳尻合わせする毎日で した。1年から3年。そんなにも長い時間 をかけて、1つの仕事に深く向き合える世 界があるのかと、目から鱗 が落ちる思いでした。 入社して最初の朝、9時に朝礼が始まり、 全員で今日の訪問先や予定を共有し、 それぞれが自分の担当エリアへ 計画通りに向かっていきます。 怒鳴り声も、誰かを追い詰める刺々しい 空気も一切ありませんでした。けれど、 決して緩いわけではありません。営業で ある以上、目標はあります。数字に対して 厳しい指摘を受ける場面だって当然あり ます。 ただ、前と決定的に違っていたのは、 人格を否定するような詰め方を されることがない、ということでした。 「数字がいかない理由は何か」 「現場のどこに障害があるのか」 感情論ではなく問題そのものに目を向け、 どうすれば動くかをチーム全員で 一緒に考えてくれる環境がありました。 ■現地で写真を何枚も撮る、本当の理由 藤本の担当エリアは、 自治体や民間の管理会社です。 月の訪問件数は30件から40件ほど。 そのうち具体的な提案に進むのが、 月に10件前後のペースです。1日に 回るのは、じっくり1件か2件。 やみくもに数をこなす営業で はありません。 新規の飛び込みもあれば、電話で アプローチすることもあります。 決して誰でも楽に売れる仕事では ありません。初めて訪ねる役所の窓口で、 怪訝な顔をされることもあります。 けれど、相手に話を聞いてもらえる段階に 一度入ったら、そこからは徹底して 事実を確かめていく時間になります。 提案の予定地に、自分の足で立ちます。 駅前の駐輪場、公共施設の空き地、 あるいは民間のコインパーキング。 藤本は、スマートフォンを構えて、 何枚も、何十枚も現場の写真を撮ります。 なぜそこまで細かく撮るのか。 紙の図面の上だけでは決して見えて こないものが、現場にあるからです。 図面の上では完全に平らに見えるアス ファルトの地面が、実際には雨水を 逃すためにわずかに傾斜していることが あります。機器のメンテナンス扉を 開けたとき、後ろのフェンスにぶつかって しまう位置関係になっていることもありま す。利用者が自転車を押して歩く通路が、 思っていたよりもずっと狭いこともある。 その場で「大丈夫です、付きますよ」 などと調子のいい安請け合いはしません。 「この傾斜ですと、特注の架台が必要に なるかもしれません。現場の写真を しっかり持ち帰り、社内の設計と 確認してから正確に図面を引き直して きます」そう正直に、誠意 を持って伝えます。 その場ですぐにいい顔をしない。 分からないことは分からないと言い、 確実に社内で調べてから、 数字と写真の裏付けを持って答える。 前の職場で、その場しのぎの嘘に 苦しみ続けてきた藤本にとって、 この「持ち帰って確かめる」 という当たり前で誠実な仕事の手順が、 どれほど心救われるものだったか分かり ません。 ■半年経ったころ、仕 事の見え方が変わった 入社して半年ほど経ったころから、 自治体の担当者と話すときの 手応えがはっきりと変わってきました。 最初のうちは、窓口に行っても何を 話せばいいのか分からず、カタログの 説明を棒読みして終わるぎこちない訪 問ばかりでした。けれど、何度も現場へ 通い、写真を撮り、現地で実際の利用者 から「ここのボタンが小さくて押しに くい」といった生の声を聞いて社内の 設計にフィードバックしていくうちに、 相手が何を一番気にしているのかが、 手に取るように読めるよう になってきました。 次年度の予算を組む時期はいつなのか。 この話を最終的に決裁するのは、 目の前の窓口担当者の方なのか、 それとも別の部署の誰なのか。 自治体内部の手続きには、組織ごとの 大切な事情があります。その背景を丁寧に 想像しながら親身に話を聞けるように なると、担当者の方が「実は、 上からこういう指摘を受けていて困って いて…」と、本音の悩み を打ち明けてくれるようになりました。 1年半かけて誠実に通い続けた自治体で、 新しい駐輪場システムの導入が 正式に決まった日の感動は、 今でも鮮明に胸に焼き付いています。 設置工事が無事に終わり、朝の通勤ラッシ ュの時間帯に、人々がスムーズにICカー ドをかざして新しいゲートを通っていく。 その誇らしい光景を見つめながら、 藤本は目頭が熱くなるのを感じました。 誰かの怒りを鎮めるための仕事ではない。 街の中で、毎日何千人もの人々の生活を 足元から静かに支える大切なインフラ設 備を、自分の手で形にしたという確かな 誇りと手応えが、そこにはありました。 ■東海技研に入ってからのこと 東海技研での日々の働き方について、 実際の労働条件をそのまま記載します。 ・勤務地：新横浜駅から徒歩5分の本社 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 ・勤務時間：9:00〜18:00 （休憩時間1時間） ・残業は少なめ。固定残業代は ありません。 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・年俸：350万円〜750万円 成果インセンティブはこの年俸の中に あらかじめ含まれる形になっています。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せ支給 という仕組みではありません。 ・2026年上半期の営業5人の 月あたり成果インセンティブ平均： 約7.1万円／約20万円／ 約18万円／約10万円／約8万円 月100万円を超える月がある 営業社員も実際にいますが、 月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が必ず乗るものではなく、 金額を約束するものではありません。 ・賞与：決算賞与のみ （昨年の実績は2ヶ月分でした。 会社の業績により出ない年もあります） ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・社会保険完備、退職金制度あり （勤続3年以上が対象となります） ・定年60歳、試用期間3ヵ月 （期間中の条件は本採用と同じです） 営業社員の1日は、次のような流れです。 9:00 出社・チーム朝礼 10:00 担当エリアの既存先訪問 13:00 新規先への訪問・資料準備 15:00 提案書の作成・社内打合せ 17:00 日報の入力と送信 18:00 本日の業務終了・退社 夜間の突発的な呼び出しはありません。 カレンダー通りに土日祝がしっか り休めるため、先の予定を立てて 安心して生活することができます。 その場で即答して後悔する営業は、 もうここですっぱり終わりにしませんか。 現地を丁寧に歩いて、写真を撮り、 確かな事実を積み重ねていく営業を、 東海技研から一緒に始めてください。

求めている人材 ■向いている人と、向いていない人の違い この仕事に向いているのは、 決して話がうまい人ではありません。 現地で写真を撮るときに、「念の ためこの角度からも撮っておこう」 と、ひと手間を惜しまず動ける人です。 相手に専門的なことを聞かれたときに、 知ったかぶりをしてごまかさず、 「社内で確認して明日正確にお答えしま す」と正直に持ち帰ってこられる人です。 逆に、次のような人には向いていません。 ・その場のノリで適当に調子を 合わせてしまう人 ・都合の悪い事実を隠して契約を急ぐ人 ・地道な下調べや写真の整理が面倒な人 ・数字の目標から完全に逃げ出したい人 東海技研が向き合う営業先は、 自治体や大手の施設管理会社です。 1年から3年という長い年月をかけて、 じっくりと信頼関係を育てていきます。 たった一度のその場しのぎの嘘や、現場の 確認不足による手戻りは、それまで積み上 げてきた信用を一瞬で台無し にしてしまいます。 だからこそ、不器用であっても誠実に、 確認作業を怠らない人が信頼されます。 ■「話すのが苦手」だ った人が活躍できる理由 世間一般の営業職のイメージというと、 立て板に水のように流暢に話し、 初対面の相手ともすぐに打ち解けて、 巧みなセールストークで契約を 次々と取ってくる姿かもしれません。 もしあなたがこれまで、「自分は 口下手だから営業は無理だ」「押しが 弱くて人に売り込みなどできない」 と頑なに思い込んできたのなら、 どうかその思い込みをここ で捨ててください。 この仕事で顧客から求められて いるのは、うまいセールス トークなどではありません。 約束の期日通りに正確な資料が届くこと。 現場の寸法をミリ単位で測ってくること。 分からない質問をされたときに、 知ったかぶりをせず正直に、 「社内の設計に確認して明日連絡します」 と確実に持ち帰ってくれること。 相手は自治体の担当職員の方や、 施設の維持管理を担う現場責任者です。 彼らが何より一番恐れているのは、 口先ばかり達者な営業マンに調子のいいこ とを言われて契約し、いざ工事が始まって から、「寸法が足りず機械が入りませんで した」と現場で大混乱が起きることです。 慎重で、確認を重ねないと気が済まな い人。相手の話を静かにじっくり聞き、 言われた内容を几帳面にメモできる人。 そういう人こそが、この現場では「あの 人に任せておけば安心だ」と、最も深く、 長く頼りにされるようになります。 ■前の職場で、こんな 痛みを抱えていた方へ もしあなたが、これまでの仕事の 中で、次のような葛藤や痛みを 抱えてきたのなら、当社の環境は 人生の大きな転機になるはずです。 【1. 目先のノルマのために顧客に 無理を言ってきた方】 毎月末の締め日に激しく追われ、 本当は必要のないオプションを勧めたり、 「なんとか今月中に決めてください」と 無理に頭を下げたりすることに対して、 強い後ろめたさを感じていた方。 東海技研の案件は、1年から3年という 長い時間をかけてじっくり実を結びます。 目先の契約を焦ってお客様との 大切な信頼関係を壊す必要は 一切ありません。 【2. クレーム対応とその場しのぎの 謝罪に疲れた方】 現場の状況もよく分からないまま、 怒っている相手に「すぐやります」と 安請け合いをしてしまい、 後から約束を守れなくなってさらに 激しく怒られて心身をすり減らして きた方。 ここでは、現場で何枚も写真を撮り、 動かぬ事実を持ち帰ってから 社内と相談して確実に動きます。 根拠のない適当な約束をする必要は ありません。 【3. 自分の仕事が誰の役に 立っているか見えなかった方】 毎月リセットされる売上目標だけを 追いかけ、 契約が終わればすぐに次の新規先へ 走らなければならない毎日。 自分が売った製品がその後どう使われ、 誰の役に立っているのかも分からず、 手応えを感じられずに虚しさを 抱えていた方。 自分が関わった駐輪場や駐車場は、 街の中で何年も、何十年も動き続けます。 通勤や通学で行き交う人々の生活を、 足元から静かに支えているという確かな 実感を、日々の誇りとして手に 入れられます。 ■応募にあたっての条件 学歴や過去の業界経験は一切問いません。 【必須となる応募条件】 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ・基本的なPC操作（メール、 Excel入力） これまでの営業経験も一切不問です。 実際に活躍している営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、小売店の販売員、 コンビニ店員からの転職組で、 営業経験ゼロからスタートしています。 営業チームの仲間には、元陸上自衛官、 アパレル業界出身、不動産管理会社出身な ど、実に多彩な経歴の人が揃っています。 「お客様と誠実に話すのは好きだけれど、 数字を詰められるだけの毎日は嫌だった」 「身体を動かして現場を歩くのは 苦にならない」そんな想いを持った異 業種出身の仲間たちが、それぞれの 強みを存分に活かして活躍しています。 ■入社後の丁寧な育成ステップ 入社していきなり一人で顧客の前に放り出 されるような無責任なことはありません。 まずは先輩社員の訪問に必ず同行し、 自治体の窓口でどんな会話が交わされて いるか、現地で先輩がカメラをどの位置に 構え、何枚の写真を撮っているのかを、 すぐ隣で見ながらじっくり学ん でいきます。 現場から事務所へ戻ってきたら、 撮影してきた写真をパソコンに取り込み、 社内の設計担当の先輩に見せながら、 「ここの勾配はどう収めるべきか」 「この隙間に機器の扉はきれいに開くか」 を一緒に机の上で検討していきます。 分からない専門用語や機械の構造が あれば、その場ですぐに周囲の先輩に 質問できます。「こんな初歩的なこと を聞いたら恥ずかしい」などと遠慮す る必要はまったくありません。全員が 未経験からスタートしているからこそ、 初心者がつまずきやすいポイントを 誰よりもよく理解して教えてくれます。 半年もすると、担当者が何を気に しているか（予算の時期、 誰が決めるのか）が自然と読めるように なり、訪問の中身が驚くほど深く、 手応えあるものに変わっていきます。 ■東海技研で働く先輩社員たちの声 現場で実際に働く社員 たちの率直な声です。 ・販売職出身の社員（入社3年目） 「機械を直すだけかと思ったら、 お客様との丁寧な対話がとても多い仕事で す」 ・営業職出身の社員（入社2年目） 「以前の職場は個人ノルマに 追われがちでした。 ここはチームで品質を上げる意識が 根付いています」 ・飲食業出身の社員（入社1年目） 「体力勝負だと思って覚悟して 入社しましたが、 実際は頭を使って工夫する作業が 中心でした」 ・製造業出身の社員（入社4年目） 「同じ営業という職種名でも、 求められる中身が以前の会社と 全然違います」 ・販売職出身の社員 「入社3ヶ月で、基本的な現場作業は 一人でスムーズにできるように なりました」 ・情報システム業界出身の社員 「残業がほとんどないので、 時給換算すると生活のゆとりが劇的に 改善しました」 ・製造業出身の社員 「職場の年齢層が幅広く、 互いに教え合い学び合う温かい文化が あります」 ・入社5年目の社員（サービスリーダー） ■選考の流れについて 選考は以下のようなステップで進みます。 1. ZOOMでのカジュアル面談（約 15分） まずはリラックスしてお話ししましょう。 志望動機を無理にきれいに まとめる必要はありません。 これまでの仕事で嫌だったことや、 これからどんな生活を送りたいかを 教えてください。 2. 新横浜本社での現地面接 新横浜の本社オフィスにお越しいただき、 職場の雰囲気や実際の仕事について さらに詳しく丁寧にお話しします。 3. 内定・採用 ご応募から内定までは、平均して 1週間から1ヶ月程度を予定しています。 現在在職中で、すぐの転職が難しい方も、 入社時期の調整について気兼ねなくご相 談いただけます。 不器用でもいい。口下手でも構いません。 目の前の現場と嘘偽りなく誠実に 向き合い、確かな仕事を一歩ずつ積 み重ねていきたい方からのご応募を、 社員一同心よりお待ちしています。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 勤務時間：9:00〜18:00 （休憩時間 1時間00分） 残業は少なめです。 【1日の流れ（一例）】 ▼9:00 出社・朝礼 チームで、担当先の状況や 今日の予定を共有します。 ▼9:30 提案準備 資料の確認と、 回る順番の整理をします。 ▼11:00 外出 担当エリアへ向かいます。 ▼12:00 移動途中に昼食 ▼13:00 〇〇市役所を訪問 稼働状況の確認と、 困りごとのヒアリング、 駐輪場機器のご提案。 ▼15:00 建設会社を訪問 機器の取付工事について、 工程の打合せをします。 ▼17:00 帰社・資料作成 提案書や見積りをまとめ、 翌日の準備をします。 ▼18:00 退社 夜勤も、不規則なシフトも ありません。 生活リズムが整うので、 腰を据えて、 自分の数字を積んでいけます。 飛び込みもテレアポもあります。 既存への提案も新規もある、 ラクではない営業です。 ただ、担当のお客様との関係を 積み上げていく働き方でもあります。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎